第416章 看法

孫耀良的這番回答讓宋援朝無比欣慰，更堅定了宋援朝把銷售這一塊交給他是無比正確的決定。

“你打算怎麽做？”宋援朝直接問道。

能看出問題的是水平，但是能解決問題的才是能力。

“因為時間比較緊，我準備跑一下三大公司看看，不過三大公司都是大公司，他們肯定有已經在合作的汽水廠了，要想打開局面拿下渠道恐怕不太容易。”

孫耀良神色凝重道：“我在金陵人生地不熟，要和他們談合作恐怕不容易，直接找過去吃閉門羹的可能性很大，最好的解決辦法就是找關系，通過關系找到對口的人。供銷這塊我很清楚，上面的大領導就算認識沒用，必須打通直接負責這產品供銷的負責人才行，他的一句話比大領導由上到下直接安排還管用。可關鍵問題是我們現在不認識人，就算摸情況找渠道再找人再打聽請人介紹什麽的，恐怕短時間裏搞不定，就算順利起碼需要十天半個月才成。”

“這個時間太長了，不切實際。至於金陵的關系嘛我和你一樣，找關系只能靠你自己了。”宋援朝說道。

孫耀良點點頭：“是呀，就是這個原因所以就算能跑下來的話時間的確太長了，下周就是七月了，產品銷售到對方庫房再擺貨上架售賣什麽的起碼也要一周的時間，這麽算下來折騰完七月說不定就過了。”

“這飲料的銷售旺季也就夏天最好，七八月是銷售的重中之重，白白浪費了近一個月時間我們可消耗不起。所以我覺得三大公司固然要跑，渠道要打開，可也不能僅限於這三大公司，眼光必須放寬。”

宋援朝有些察覺出味來了，饒有興趣問：“你具體說說，你是怎麽想的？”

“很簡單，在跑三大公司的同時我們也不能把希望全部寄托在他們身上，其他的渠道也必須要跑，包括目前合作的供銷社在內。剛才我說了，整個金陵大部分銷售渠道都在三大公司手上，供銷社的主要渠道都在城鄉結合部，除去這些外就是遍布全市大大小小的那些煙紙店了。”

“你是想從這方面入手？”

“對的！”孫耀良點點頭：“煙紙店看起來不起眼，可畢竟數量龐大，而且他們是直接銷售最後的窗口面對群眾的。其實無論是三大公司還是供銷社，他們的真正自有的銷售渠道不多，大部分只是批發而已，自己的零售說實話也就是幾處名下的商店。既然是搞批發，那麽批發又批給誰的？不就是這些大大小小的煙紙店麽？從這點來說煙紙店才是最終銷售渠道，我們完全可以跳開三大公司和供銷社和這些煙紙店進行全面合作。”

“你覺得這樣做有把握？”

“當然有把握！”孫耀良斬釘截鐵道：“我舉個最簡單的例子，我們的產品現在有兩種，一種是橘子汽水，一種是鹽汽水。鹽汽水暫時不去說，就說橘子汽水吧，我問過李家福了，我們廠一瓶橘子汽水的出廠價是6分，批發價是7分，零售價是8分，我們給供銷社的價格就是出廠價，供銷社批發價給渠道，渠道零售賣的就是最終銷售價。”

“如果我們直接和這些店合作，那麽我們可以用6分錢的價格給對方，這樣一來對方從拿貨到零售原本1分錢的利潤就翻了一番，這麽大的比例我就不信人家不動心。”

“再說了，我們可是南都一分廠，南都這個金字招牌在金陵還是有點名氣的，我們代表廠家直接和他們合作對方也放心，你說是不是這個道理？”

宋援朝點頭表示同意，孫耀良的思路是對的，直接跳開中間渠道商掌握終端銷售渠道，這個想法不得不說很大膽，可同時也有非常可行的操作性。

“不過這種銷售方式也有些弊端，我這裏有三個問題實在不好解決，還麻煩領導協助。”孫耀良笑著說了這麽一句。

“你小子還和我來這套，有什麽話就直接提，我先聽聽。”宋援朝也不說行還是不行，笑著說先聽聽他的條件。

“第一問題！”孫耀良豎起一根手指：“這種銷售模式說白了就是積少成多的模式，因為針對的銷售渠道和之前不一樣。之前廠子裏的銷售是直接面對供銷社這樣的大渠道，所以對方每次進貨的數量畢竟大，至少也是一車的量。可現在不行，你想呀，一卡車的汽水得裝多少？按照大解放的裝載量來計算起碼得300件往上吧？可那些煙紙店能要得了那麽多貨？就算能要他們也沒地方去擺呀。所以按照我的經驗，和煙紙店合作每次進貨數量最多也就幾件差不多了，充其量不會超過20件。”

孫耀良說的沒錯，銷售對象的不同，銷售的數額也是不一樣的。供銷社、三大公司他們都有自己的倉庫和網絡，而且大部分也是以批發為主，所以他們的進貨量是相對比較大的，一次性進貨三五百件很正常，多的甚至上千件的也有。