第285章 露底

一語驚醒夢中人，林燕的建議一下子就打開了林宇航的思路，林宇航一拍大腿連連點頭。

“還有件事我得提醒您。”

“援朝你說。”林宇航擺出一副洗耳恭聽的架勢。

“這個產品和你們之前的產品不一樣，銷售的對象也有所不同。之前八廠生產的都是藥品，哪怕後來的枇杷膏和止咳糖漿換了包裝後同樣也屬於藥品。”

伸手在一旁的紙盒上點了點，宋援朝問道：“現在這個產品您覺得是藥麽？”

“這……”林宇航一時間不知道怎麽回答，人參蜂皇漿是藥麽？說它是藥有些牽強，因為這款產品主要用途用來保健的，而保健這個名詞是宋援朝之前為林宇航出主意時提出的。

但在中藥裏，許多產品既是藥也屬於保健產品的同樣也有，比如大名鼎鼎的阿膠就是這類，還有尋常使用的一些冬季的滋補膏方等等。

這些東西說藥是藥，說不是藥也不算藥，主要的功效就是滋補保健。現在宋援朝直接問出這個問題，讓林宇航不知道怎麽回答。

其實林宇航的反應是正常的，因為在人參蜂皇漿出世之前內地市場從來沒有一款真正的保健品存在，當然也談不上保健品市場。

人們對於保健品腦海中沒這個概念，就連相關部門也沒有保健品的說法。這也是原本歷史上1984年左右人參蜂皇漿出世後各類保健品不斷誕生，這才形成了保健品市場的開端。

但在之後很長的一段時間裏，對於保健品這個概念依舊沒有和藥品進行區分，而且許多保健品直接使用的是“藥”字號備案批文，也就是說從這方面來講是作為藥品來生產和銷售的。

但在實際操作中，保健品又和藥品市場完全不同，無論銷售模式、渠道、受眾等等都不一樣，這也造成了在一定程度的管理混亂。

直到九十年代中期，國家才正式規定了保健品的類別，把保健品從藥品做了區分，並且以“健”字號替代之前使用的“藥”字號，設立相關部門。

“目前國家對這類產品並沒有正式的規定和定位，在生產中依舊使用的是藥品的管理模式。但是二哥，您可別忘了，當初我們聊過對產品定位這個問題，而且現在這個市場完全是空白的，所以雖然它在生產和其他方面都是以藥品來分類，可實際上卻又不是藥品。”

宋援朝很認真地提醒道：“既然是保健品，那麽它就不再是純粹的藥品，可以作為一個特殊商品投放市場。這樣一來，產品的銷售渠道和面對的客戶就和之前不同了，你不可能奢望在醫院由醫生來開這產品的處方，至於藥房銷售倒是沒問題，畢竟阿膠這類產品在中藥房同樣有售，可僅憑藥房一個銷售渠道是遠遠不夠的。”

“你的意思是說把這個產品當做普通商品來進行銷售？”林宇航是個聰明人，很快就明白了宋援朝的意思。

“對！”宋援朝點頭道：“保健品和普通商品一樣，面向的受眾遠比藥品要大許多，所以銷售渠道不能使用老一套，要用普通商品的銷售模式來進行銷售。而且在銷售中必須突出產品的保健功能，讓大眾明白產品的供銷，心甘情願地購買它。”

林宇航仔細思索著，默默點頭，宋援朝說的沒錯，這的確是一個和之前供銷體系不一樣的銷售模式，這對於八廠的供銷科是一個極大考驗。

八廠作為中藥廠，供銷模式一直是在醫藥系統裏打轉，除了醫藥系統外八廠從來沒有和其他銷售渠道，比如供銷社、大百貨等等根本就沒有合作關系。而現在，這個格局必須打破，這樣一來整個銷售對象和方式將有一個翻天覆地的變化。

這件事林宇航要和供銷科的老呂好好商量一下，接下來供銷科的工作是重中之重。

“援朝，這個工作我會督促供銷科盡快想辦法，不過以目前八廠的供銷渠道要一下子在市場上鋪設是有很大難度的，這個問題你有沒有辦法解決？”

“這個簡單。”宋援朝胸有成竹笑道：“二哥，您知道廣告麽？”

“廣告？聽說過，你意思是打廣告？”

“對！”宋援朝點頭：“人參蜂皇漿可以是國內第一款保健品，要讓全國上下知道這款產品的好處並讓商業渠道接受和願意銷售它最好的辦法就是打廣告。您想，只要八廠在中央台打電視廣告，然後再在一些全國性的報紙上同步刊登廣告，這樣一來大家不都了解到這款產品了麽？到時候市場的鋪設和銷售就不會有太大問題。”

“廣告真有這樣的效果？”林宇航將信將疑。

“呵呵，您試試不就行了？對了，廣告內容必須突出產品的功效，讓人一目了然人參蜂皇漿的好處所在，此外廣告要新穎，有特色，讓人一見之下就牢牢記住。”