第145章 轉型

聽到這羅陽點點頭。

“馬上元旦了，今天找你還有一件事，就是讓滬海那邊春節前幫忙多發點貨。你也知道元旦到春節前是最旺銷的這段時間，現在離過年還有一個半月，我打算趁這段時間盡量出貨。”

“這沒問題”宋援朝輕松地說道。

滬海工廠那邊經過產量增擴，目前在三班倒，每天的生產已經達到了1300件左右，從目前羅陽的實際銷售情況來看不僅可以滿足，還能滿足一部分的批發需求。

此外，宋援朝前些時候電話交代了李大琪，讓他通過工廠的關系再找了一些渠道，作為代加工的模式，這樣也能彌補生產的不足。

這樣一來，短時間滿足羅陽這邊是沒問題的，根據宋援朝的估計滬海那邊的發貨到一月下旬差不多就可以結束了，接下來就是燕京這裏的銷售，給羅陽留出半個月的銷售時間，賣到春節前剛剛正好。

“你現在的批發做的怎麽樣？”

“還成，都靠朋友幫忙，對了，大柵欄那邊要新開幾個店，老板都是之前認識的幾個哥們，也是從我這拿的貨。”羅陽有些自豪道。

黑市的賣家基本認識，相互之間也經常打交道。隨著市場的開放，黑市的傳統買賣是越來越不好做了，大家都在琢磨著如何轉型。

相比普通人，他們這些人的頭腦靈活膽子也大，也更能容易嗅到商機和接受開放的市場。其實羅陽打算搞批發也是這個原因，羅陽幾個人在大柵欄最初打算開店不是什麽秘密，圈裏知道的人其實不少，大家對這件事也在觀望。

一開始，羅陽的生意並不好，甚至蕭條的情況惹得圈裏幾個哥們暗笑。可很快隨著宋援朝的出手，滬海的假領子在大柵欄一炮打響，銷售無比火爆。

這一切讓許多人跌碎了一地眼鏡，既然假領子賣的這麽好，他們自然也不可能袖手旁觀，有些人連忙發動關系尋找貨源，也有更多人通過之前和大兵和軍子相識的路子直接找了過來，這也就造就了羅陽現在批發渠道的雛形。

根據羅陽所說，目前從他手裏拿貨的有五六個，多的一次上千，少的也有上百，這還是因為貨源不足的原因，如果能夠保證充裕貨源的話，這個數量至少還能翻一番。

“這個不急，其實假領子現在的旺銷也是暫時的，隨著市場的逐漸飽和再加上老百姓對生活需求的提高，作為襯衣替代品的假領子充其量也就能火爆一時。”對此，宋援朝悠悠說道。

“你意思是這買賣恐怕做不長？”羅陽皺起眉頭問。

“也不能說做不長，如果要繼續做下去還是沒問題的，但隨著時間推移這產品的市場就這麽大，而且這產品利潤有限，再怎麽做也就是這樣了。”宋援朝笑著回答。

這話讓羅陽陷入了深思，過了許久他默默點了點頭。

不得承認宋援朝的話是有道理的，假領子雖然好，卻正如宋援朝說的那樣市場有限。而且隨著這些日子滿燕京的假領子如雨後春筍一般冒出來，對於羅陽他們的生意已經造成了沖擊。

眼下雖有批發彌補零售的不足，表面上來看非得總體銷售沒有降低反而有了上升，可實際上羅陽其實也感覺到了這買賣的局限性。

“你的意思是……？”想到這，羅陽忍不住開口向宋援朝詢問。

“急什麽，這買賣至少再做幾個月還是沒問題的。”宋援朝平靜道：“你現在搞批發渠道是一條路子，市場是個大方向，不僅僅是說針對產品，尤其是針對渠道，有句話你需記得，以後的商業是渠道為王的天下，光有產品沒有渠道是絕對不行的，至少這一步你走對了。”

“另外，你剛才說大柵欄那邊又開了幾家店，都是賣服裝包括假領子的？還是從你這進的貨？”

“對，怎麽了？”羅陽問。

宋援朝略有深意地看了眼對方：“我覺得這樣不錯，做買賣關鍵是要紮堆，大柵欄本來就是個人氣旺盛的地方，多幾家差不多的店能夠形成一個特色商業區域，也許未來有一天大家一提起大柵欄就能想到是賣服裝的地方，這是一件好事。”

“這麽說還算是誤打誤撞了？”聽到這羅陽也不由得笑了起來。

“哈哈，算是吧，你小子運氣不錯。”

“對了援朝，如果假領子銷量平淡下去，你覺得接下來做什麽產品合適？”羅陽還是沒忘記剛才宋援朝的提醒，忍不住追問。

“你呀，心急吃不了熱豆腐，這還早著呢。”宋援朝啞然失笑，沒想到羅陽也有沉不住氣的時候。

“不急不行呀，現在可不是以前，你不知道這兩個月外面的變化有多麽大。我可不像你這麽悠閑，這些日子基本天天都在大柵欄，現在外面幾乎是一天一個模樣，有句老話說的好，不進則退嘛。”羅陽感慨道。