第58章 聰明

李大琪和顧傑對視了一眼。

“我先說吧。”李大琪清了清嗓子：“我覺得這些高考的復習參考資料不能和之前在菜市場賣衣架一樣賣，因為需要的人不一樣。菜市場那邊都是些沒工作的大爺大媽或者上班的雙職工，他們哪裏會考什麽大學，如果在菜市場賣這玩意肯定是賣不出去的。”

“我仔細想了想，如果要賣這東西關鍵是看賣給誰，考大學的都是年輕人，這些年輕人有的是我們這些待業知青，有的原本就是應屆考生，所以要賣這些必須針對他們來銷售，所以我覺得在書店門口擺攤，或者直接去學校門口推銷更合適些。”

說到這，李大琪笑了笑：“時間太緊我只想到這點，其他的還暫時沒琢磨出來。”

宋援朝微微點頭，李大琪的商業嗅覺還是不錯的，至少他一眼就判斷出受眾的群體。

正如他說的那樣，高考復習參考資料和衣架不同，雖然它們都是商品，但受眾的群體不一樣，這從商業角度來說就是消費群體的區別。

消費群體決定了後續銷售目標和銷售手段，李大琪的看法沒有問題，他所提出的關於如何銷售的方式雖然比較簡單直接，卻從根本上來講是正確的。

“顧傑，你呢？”宋援朝向顧傑望去。

顧傑撓撓腦袋，有些不好意思笑道：“我想的和大琪差不多，不過我覺得既然這東西是個人需要，那麽是不是也可以通過朋友介紹來賣出去？我鄰居家的孩子就是打算今年考大學的，我前些時候聽他聊過，他說他們這些考大學的都有個圈子，相互會在一起復習和交流信息，比如哪裏有新的教科書和課外輔導書出來什麽的，打聽到消息後會一起去排隊買回來……”

不等顧傑說完，李大琪在一旁拍腦袋就道：“我怎麽就沒想到呢，曉蕓不就是準備考大學了麽？這事我居然沒問她……到時候讓她和同學那邊宣傳一下肯定有不少人要買。另外，前幾天報紙上不也登了教育書店排長隊的事麽？他們這些考生都是有自己圈子的，圈子裏這種消息傳的很快，這個辦法好！”

顧傑的想法也不錯，而且針對性更強，至於其他的顧傑和李大琪一樣，因為時間太短他們所想到的也就這些了，但對於宋援朝來說已經很是滿意了。

“琢磨的不錯，這些方式都可以。”宋援朝當成就表示認可，這讓琢磨了一晚上的李大琪和顧傑極為高興。

“這事暫時放一放，先說其他事。”宋援朝喝了口水對大家道：“今天在廠裏我師父把我叫了過去，制作和印刷高考復習資料這件事學校方面已經同意了……”

話音剛落，李大琪和顧傑都出了欣喜的表情，雖然這件事宋援朝之前就說過把握很大，可在沒有正式結果之前一切還都是未知。而現在宋援朝明確告訴他們學校已經同意了這件事，那麽等於這件事鐵板釘釘了。

“別高興的太早。”見他們一副欣喜的樣子，宋援朝潑了盆冷水，當即就把周校長提出的條件講了講，等宋援朝說完李大琪和顧傑兩人面面相覷，就連第一次接觸這事的秦正國也皺起了眉頭。

“這樣一來不虧大了？”李大琪心裏粗粗算了下，臉色頓時沉了下來：“援朝，學校要這麽多？如果只是十幾二十冊也就算了，可現在單科就要去300冊，三門加起來不就近千冊了？這得花多少錢？”

“總印刷數量超過5000冊的話單冊成本大概每冊在1元左右。”宋援朝淡淡說出了這個數字。

“那不得上千元？”所有人頓時嚇了一跳，上千元啊！這可絕對不是小數，萬一賣的不好的話這買賣非得賺不到錢還得虧錢，要知道現在工人每月的工資才40左右啊。

“宋哥，這事就不能商量？”顧傑緊皺眉頭開口問。

見宋援朝緩緩搖頭，顧傑的臉色尤其難看，如果是這樣的話承受的風險實在是太大了。

“要不我們去找其他廠子印？”李大琪提了個主意。

可話剛出口他馬上就絕對不妥，連連搖頭。因為這參考資料的印刷可不是簡簡單單找一家廠子印刷就成的，其中關鍵是這些資料的來源。

如果沒有二中的那些習題庫，就算找其他廠子能印東西又有什麽用呢？高考復習資料的關鍵就在於這些習題庫，這可是資料的靈魂所在，沒了靈魂，印出來的東西賣給誰去？

一時間屋裏靜了下來，李大琪等人都臉色不太好看，剛才熱鬧的討論場面變得額外平靜。

“援朝，你就別賣關子了，有什麽想法直說吧，都是自家兄弟你覺得這樣有意思麽？”正當李大琪和顧傑為之困惑和糾結的時候，一旁的秦正國突然開口說了這麽一句話。

宋援朝斜著眼打量著他，秦正國抽了口煙沖著他咧嘴一笑：“你小子從來就是不打無準備之仗，如果這事就這麽黃了你還把我們叫來聊什麽聊？剛才和大琪、顧傑聊的這麽熱鬧，難道就是為了現在尋我們幾個開心不成？”