第20章 指點

“宋老弟，這貨給你拉哪去？”

“就直接卸這吧，等會我有人過來拉。”

“沒問題。”江東亮爽快地答應，向司機師傅招呼了聲，司機師傅爬到車廂裏在上面把東西往下搬，江東亮和宋援朝兩人在下面接著。

“援朝！”正在忙著的時候，去借車的李大琪來了，同李大琪一起來的還有昨天見著的顧傑。

“大琪，顧傑，你們幫忙把這東西搬到倉庫去。”宋援朝沖著他們吩咐，同時特意給了個眼神。

李大琪頓時會意，招呼著顧傑一起把一卷卷套管搬到三輪車上，這三輪車一車只能裝8卷，90卷起碼要跑十一個來回才能拉完。

前後折騰了兩個小時，這些套管才全部拉完，等拉完後宋援朝對李大琪低聲吩咐了幾句後，讓李大琪他們先回防空洞那邊等著，而他留了下來。

“宋老弟，抽支煙，歇會。”江東亮年紀不小了，剛才搬貨搬出了一身汗，荷包蛋的腦袋上亮晶晶的，還冒著白煙。

接過江東亮的煙，宋援朝就著他送來的火點上：“謝了江科長，這次還真是麻煩你了，特意跑這麽一趟。”

“都說了，自己兄弟說什麽麻煩不麻煩的。”江東亮笑著擼擼腦袋，把手上擼下來的油汗在褲腳上順手擦了擦笑問：“宋老弟，上次在旅館說的那事……？”

“知道知道。”宋援朝笑著點頭，江東亮的想法他當然清楚，不就是那些套管的銷售問題麽？現在東西已經到手，宋援朝答應他的事自然不會食言。

抽著煙，宋援朝先瞧瞧左右，再擡頭看看天色，還沒等他說話江東亮就一拍大腿：“瞧我，這大馬路也不是說話的地方，走走，都快到中午了，我們找個地方邊吃邊聊？”

“這……不太合適吧？”

“這有什麽不合適的？天大地大吃飯最大，走走。”江東亮二話不說拽著宋援朝就走，同時不忘和司機師傅吆喝了聲，讓司機師傅自己先找地方吃點在這等他就行。

片刻，一家國營飯店。

江東亮點了好幾個菜，又特意叫了一瓶竹葉青，這種白酒後世很少見了，但在現在卻是極好的酒。

吃著飯，喝著酒，酒過三巡江東亮有些忍不住又試探地問了一句，宋援朝放下酒杯笑了笑。

“江科長，其實上次我在旅館時就說了，你們的產品質量有很大問題，要正常銷出去基本不可能，不過嘛……我這裏倒是有兩個辦法。”

“我就知道宋老弟你有辦法，老弟呀，你就別賣關子了，哥哥我這幾天心裏急的不行，廠裏眼巴巴的等著結果呢。”江東亮急切地說著，手裏再遞了支煙給宋援朝。

接過煙，點起抽了口。

“第一個辦法嘛很簡單，那就是我把這批貨全包了。”宋援朝見江東亮聽了一愣，笑著說：“當然了，我包這批貨是有要求的，而且不會讓你們吃虧。”

“宋老弟你先說說看。”

宋援朝伸出一根手指：“第一，上次江科長提過，你們這批貨成本是八元，銷售價是十元。因為質量問題我當然不可能用十元買下來，所以最多也就給你八元五毛的價格。”

說完，見江東亮並沒馬上反對，宋援朝繼續伸出了第二根手指：“至於第二嘛，我這裏可不是姑蘇的三廠四廠這樣的大廠，這麽多貨一口氣肯定是拿不下的，每批開始估計也就是幾百卷，但後面量肯定會慢慢上升，大概能達到單次拿貨上千卷左右。”

“還有第三麽？”聽到這，江東亮問。

“當然。”宋援朝笑著伸出第三根手指：“至於第三嘛也簡單，就是貨款結算的問題。這批貨我不可能現款結算，需要賬期，賬期有兩個操作方式，一個是60天的賬期，也就是你送貨後60天我們再進行貨款結算，還有一個辦法是一票壓一票，第二次送貨時結算上次送貨的貨款。”

等宋援朝說完，江東亮神色有些遲疑，對於宋援朝提出的這三點，價格問題反而是最好解決的，這批貨的成本是八元，現在以八元五毛的價格賣出去雖然低了點，但終究不虧，總比貨賣不出去當廢品來得好吧？

但是問題在於宋援朝提出的後面兩點，其一宋援朝不能保證每次的要貨數量，要知道廠裏這批套管的總數可是一萬五千卷之多，一旦宋援朝每次只要幾百卷的話，這批貨恐怕銷到明年都銷不完。

此外，宋援朝要求壓賬，雖然企業和企業之間有著先拿貨後結算的慣例，但是這是針對企業和企業，畢竟現在所有的企業都是屬於國有，大家不怕賴賬。可宋援朝不是企業，這可是私人，萬一拿了貨不給錢，這裏面的風險實在是太大了。

“老弟呀，這個辦法聽起來似乎不錯。不過……不是說還有一個法子麽？不如也說來聽聽？”江東亮眼珠子一轉，嘿嘿笑了幾聲，拿起桌上的酒給宋援朝的杯裏添滿。