第21章(第4/5頁)
他是極英俊的長相,偏是當過兵的緣故,眉目間都是正氣,讓人瞧著就有信賴感。女人不過略一猶豫,還是又跟了過來。
時國梁已經極快的打了小半提醬油出來。
“你們看看這顏色,再聞聞這味兒……”
“顏色是挺好看的。”一個有些年輕的小媳婦偷偷看了時國安一眼,又有些羞澀的低下頭。
卻被那個瞧著精明的女人給掐了一下,忙又住了嘴。
“你們也可以嘗嘗味兒,看咋樣?”時國安依舊笑著道。
“不然就嘗嘗?”
幾個人互相看一眼。
依舊是那個精明女人接過時國梁遞過來的小勺子,盛了一點兒醬油送進口中,品嘗到滋味的那一刻,眉眼明顯有些聳動——
何止是比醬油廠的味道好,簡直要好太多了。醬香味濃郁的很,還說不出的鮮。
一時臉上神情就有些熱切,卻還是盡量克制著:
“也就那樣吧。”
“那我跟您打一瓶?”時國安直接道。
“要一點兒也成,聽你說的,你們也是不容易。”女人明顯還拿著勁,“就是價錢上得再商量一下。”
“三毛二已經很低了。”
時國安依舊是笑呵呵的——
他之前跑來這邊好幾趟了,也大致掌握了行情。比方說供銷社那裏是三毛七一斤,女人們截下來國營飯店或者哪家廠裏過來批發醬油的,她們就能以三毛二一斤買下來。
算下來一斤醬油就能省五分錢。
時國安也就隨行就市,跟幾個女人說的也是這個價錢。
“哪能一樣嗎?”女人卻是不住搖頭,“人家從醬油廠批發,還得拿個批發價呢,你們這就是自己做的,不得比人家再便宜點嗎?要是一樣的價錢,我們不如直接買醬油廠的算了,好歹人家是大廠子……”
“話不能這麽說,我們這醬油可都是真材實料的,不說大醬和大料什麽的,裏面光糖都倒進去好幾斤,味道怎麽樣,你們剛才也都嘗了的,真是你們拿回去炒一回菜肯定吃了一回還想再吃……我們這還沒開張呢,你們是第一批客人,要是能便宜的話,我肯定給你們便宜……”
“那你就再讓二分錢,三毛,也正好取個整……”
“不是,大姐,能賣的話,我肯定賣給你,三毛二真的已經是個成本價了,您吃個好醬油,量還足,還比供銷社的還便宜不是?”
“那不成,你要是不讓點兒價錢,我們就不賣了……我這也是看你們大老遠的拉過來,怪可憐的,你們要誠心賣,就按三毛的價錢……”
雙方一陣唇槍舌劍,最後還是以精明女人的勝利而告終。
好容易談下來三毛的價錢,精明女人臉上全是笑容,其他幾個女人也一副如釋重負的樣子——
醬油她們也嘗了,味道是真的好,還比其他地方買便宜兩分錢!
“這三毛錢,我們真是除了辛苦,什麽都落不了……大嫂你們回去後,可千萬幫我們兄弟幾個宣傳一下,看還有人要打醬油的沒……瓶子您拿好,我幫你們打滿……”
去供銷社打的話,都是有定量的,距離瓶口那兒總要欠點兒距離,就是截住哪個國營飯店或者廠子的采購員,人家覺得便宜賣了,要不停說好話不算,也不會給打滿。
再瞧瞧這邊兄弟三個,人家硬是又便宜了兩分錢不說,一句一個“大嫂”的,態度那叫一個客氣,最要緊的最後還給打得滿滿的,都到瓶塞那兒了。
頓時那叫一個滿意:
“成,大兄弟你們也都是實誠人,我們回去就給你們做宣傳。”
幾個人之後,竟果真又有聽到消息的人陸陸續續過來,沒多大功夫,一個缸裏的醬油竟是已經見了底。
只接下來,買醬油的人明顯就少了。
時國安索性又下去轉了一圈,這回卻是不太順利。正擰著眉往回走時,卻瞧見時國梁陪著個小年輕正從另外一條路上過來。
頓時就有些疑惑。
時國梁也瞧見了時國安,頓時和看見了什麽救星似的:
“大哥,大哥,這個兄弟要看看咱們的醬油……”
聽時國梁這麽說,時國安忙加快腳步:
“大兄弟你要看醬油?我們家這醬油絕對是一等一的好……”
那小年輕跟著來到板車前,卻沒有去看醬油,反而攤開手,露出一個咬了半拉的草莓:
“這草莓真是你們自己個種出來的?”
“是啊。”時國安點頭,神情就有些茫然。
“還有嗎?”
“有啊有啊,”時國安從車裏拿出一張大荷葉,攤開來,裏面正躺著十來枚又大又紅的草莓——