第53章
桂歡眼角瞥過老太太的衣兜, 滿滿的瓶蓋,鼓鼓的。
老太太還在消化天天喝汽水會得病的噩耗,就聽桂歡道:“奶奶, 您兜裏這麽多瓶蓋也喝不完, 不如給你相熟的客人?”
會跟老太太聊天的客人, 肯定是來過兩次以上的,也就是回頭客。一個買賣幹得好不好, 拓寬新市場固然重要, 老客戶同樣需要維護。
老太太警惕地捂住衣兜:“給他們幹什麽, 我……我三天喝一瓶, 慢點喝。”
桂歡:“我可沒不讓您喝, 您看啊,這再來一瓶的活動, 都是有活動周期的,就您兜裏的瓶蓋數, 除非一天喝兩瓶, 不然肯定會過期, 不如借花獻佛, 給客人們甜甜嘴。”
老太太知道她說得有理,可老太太就喜歡占便宜,有些不舍得。
桂歡給她講道理:“奶奶您想,客人們都是來吃飯的, 能白得瓶汽水,他們肯定開心,開心了就想來第二回 、第三回, 我們店裏生意好,貸款就能早點換完, 您的房子就能早點‘贖身’。所以啊,一瓶汽水而已,您也是撿來的瓶蓋,等於是空手套白狼。”
老太太最開始之所以天天來,一是為了湊熱鬧,二就是關心她的房子,聽桂歡這麽一說,老太太咬咬牙道:“那、那就給吧。”
桂歡:“您以後不用自己去揀,等收拾完碗筷,把瓶蓋都統一放進一個盒子裏,您坐在收銀台慢慢挑就行。”
老太太:“不行,有的人不看瓶蓋,我得趁著他沒發現趕緊收回來。要不有的吃完飯,閑著沒事多瞅兩眼,不就發現自己中獎了嗎?”
桂歡笑道:“那就給他們,反正這汽水是品牌商搞活動送的補貼,也不是我們掏錢,您以後看到有人中了,還得恭喜人家。”
老太太瞪圓了眼睛:她肉疼都來不及,還讓她恭喜?!
桂歡:“對,必須恭喜,還得跟他說,我們店裏的汽水中獎率高,歡迎對方再來,順嘴再搭兩句您運氣真好之類的吉祥話,您說,這人要是再到附近吃飯,會不會第一時間選擇我們家?”
老太太是個很精明的人,就是這精明勁兒總用不到正地方……聽桂歡一說,她就明白了。
桂歡:“一瓶汽水而已,我們也不喝,給了別人,能收回好多好多瓶汽水的回報,您說,值不值?”
老太太:“……值。”
桂歡端起涼茶喝了一口,心想:對付她奶奶,最管用的就是利益驅動法。親情什麽的,還是算了吧,不值錢。
這時,楊紅正好端著剛做好的炒菜從後廚走了出來,看到桂歡,她麻利地把熱菜放進展示櫃,擦了擦手。
“你今天休息?”
桂歡:“對,吳梅在家呢?”
楊紅的氣色看起來好了很多,雖然還有點消瘦,但眼神明亮清澈,有一種生機勃勃的活力。
楊紅:“她在家寫作業。”
楊紅把頭發別到耳後,有些靦腆地笑了笑。
她很感激桂歡母女倆,當初要是沒有桂歡,她可能還在那個家裏受磋磨。
前些日子,她才聽說吳天順死了。
夫妻一場,按理說沒有感情,也會唏噓一番。但也許是真的消耗掉了所有的情感,她的內心並沒有多大的波動,反而感到了一絲輕松。
終於不用擔心會有人半夜敲響她的房門了。
每次下班回家,楊紅都怕吳天順突然從哪兒冒出來,打破她平靜的生活。
現在這份工作她做得很順手,在廚房打打下手,刷盤子、收拾桌子、招呼招呼客人。
桂歡媽每天都讓她帶飯菜回家,吳梅每天晚上吃一大碗米飯,臉上都長出肉了。
桂歡奶奶雖然之前看不上桂歡一家,但對其他人的態度不錯,是個挺健談的老太太。
她聽說了楊紅的事後,氣得破口大罵:“你就是太慫了,人慫被人欺,你看看我家老頭子,倆兒子,哪個敢跟我大聲說話?”
楊紅:“……”
她也知道,自己有些懦弱。
桂歡奶奶罵了一通,道:“你前夫,現在幹什麽呢?”
楊紅:“……死了,喝完酒摔溝裏了。”
桂歡奶奶拍手稱快:“該!這種人,你治不了他,自有天收!你就應該早點跟他離了,說不定早就死了!白浪費那些大米了。”
楊紅:“……”
桂歡奶奶:“不是我說,你挑男人的眼光不行!你看我家老頭子,我一眼就瞅中了!你知道為什麽不?”
楊紅搖頭:“不知道。”
桂歡奶奶:“我家老頭子,從頭到腳,就是大寫的兩個字,老實!好歸攏!你看,四十年了,沒翻出過我的五指山!”
楊紅:“……”
在楊紅眼裏,老桂家的女性們,從氣勢十足的老太太,到把生意做得風生水起的桂歡媽,再到聰慧過人的桂歡,哪一個都不是軟性子。