第1017章 靠復制能成功（第3/5頁）

信裏大致的意思就是“Dream Time”一天沒幾個客人，太閑，他不想在這裏虛度光陰，要去尋找詩和遠方。

就這麽著，王桃成了這裏的咖啡師。

吃飯的地方就在二樓，沒一會，王桃就端著餐盤上來。

三菜一湯，附近飯店叫的外賣。

“退休生活過得還習慣嗎？”

“一開始不習慣，現在已經適應了。”王桃淡淡地說道。

“再過些日子，如果覺得自己行，就找個伴吧。”

“現在還沒想法，二十幾年養成的習慣很難改掉，會把人嚇著。”

“總有一個過程。”南易溫柔地說道：“慢慢來。”

“什麽過程？”王桃背後出現一只手，從餐盤裏撚了一塊紅燒肉，吧唧幾聲後，又聽到一聲嫌棄，“油太大。”

“我說你懂不懂規矩，一共八塊紅燒肉，你吃掉一塊，我們兩個怎麽分？”

“你一塊沒有。”

龍卉卿一轉身甩出一陣香風，一屁股坐在南易邊上，奪過他手裏的筷子，又把飯碗搶過去一陣扒拉，沒觸碰到的飯粒被扒拉出來，兩口菜，一口飯，搶了南易的進食權。

南易把位子挪到另一桌角，手指著龍卉卿說道：“蹬鼻子上臉，你最好有耀眼的成績來消我的氣，就憑我們之間的一夜歡愉，抵消不了你現在的僭越行為。”

“不要把那一晚的事情掛嘴上，我已經結婚了，被我老公聽到，破壞了夫妻之間的感情，你負責啊？”龍卉卿懟道。

“不提就不提，說說你的成績。”

“成績就是我把錦衣夜行和炫耀性消費領悟透徹了，龍卿珠寶的銷售額將會迎來爆炸性的飆升。”

“別吹牛了，真當你是天賦異稟的女學霸啊，去一趟美國跑跑黑人聚居區就把炫耀性消費領悟了？”

奢侈品消費是一種文化，這文化的要義在於走高貴路線，營造高貴氣氛，但目標客戶可絕不是真正的頂級富裕階層。支撐這個市場的，就是海量城市白領，買不起遊艇飛機又渴望引人注目。

好萊塢電影中，街頭的黑人總是打扮得金光閃閃，開很炫的車，戴很炫的珠寶。與同等收入的白人相比，黑人在“可見消費品”上的支出要比白人高25％，這多出來的“炫”都是從其他消費品開銷中省出來的。

這麽做，不僅僅是因為黑人比白人的個性更張揚，其實黑人比白人多出來的25％“炫耀性消費”，完全是因為黑人整體比白人窮。就算同為黑人，窮人也比富人更愛炫耀。

這一規律其實跨種族，黑人、白人、墨西哥人，皆如此。

可以拿來炫耀的，不只是消費品，學歷、嬌妻、我爸是××、權貴名流朋友，都可以拿來炫耀。當然，如消費品一樣，這些資源本身都有很大實際價值，可供炫耀是額外的價值。

無論炫耀的是什麽，炫耀的行為本身，道理都是相通的。要想炫得開心過癮，就一定要選對場合和觀眾，還要有一定的技巧。

炫耀性消費，或者說炫耀經濟學是南氏從事零售業，特別是與奢侈品能沾邊的中高層必修課，在國內有兩個詞可以精確地概括關於“炫耀”的經濟學分析——錦衣夜行與窮嘚瑟，我穿錦衣的目的就是給你看的，從中獲得滿足感；我之所以這麽嘚瑟，是因為我窮，更重要的是，你也窮。

在現階段，美國的經濟行為和經濟模式的確引領全世界，其他國家會出現的很多經濟現象，無論是好的還是不好的，大部分都在美國歷史上出現過，不少項目或經營模式完全可以復制到經濟落後一點的國家，靠著復制，若幹年後，有很大的可能功成名就，到時候可以炫一把，出一本《我靠復制成功》的自傳小說。

南易有上輩子的觀察和記憶，又有這輩子更系統的觀察與研究報告分析，且站在了一個更高的高度，一些現象背後的本質能看得更加透徹，他的認知被折射到南氏運營安排上。

龍卉卿這個龍卿珠寶的掌舵人被送去美國進修與考察，就是細微之處的體現，旨在讓她領悟“炫耀”之精髓，可以輕松抓住顧客“窮嘚瑟”之心理。

畢竟珠寶的銷售額不是靠闊太太、富豪情人支撐的，主要還是依靠大半年工資買條項鏈的女人們，以及她們背後的男人們。如何讓這些“女人們”炫得開心，是龍卿珠寶需要研究的一個大課題。

龍卉卿加快速度夾菜扒飯，吃了幾口後，把筷子放下，用餐巾紙擦拭一下嘴巴，“我沒講大話，公司營銷部的人員一起構思了一個營銷方案，建立一個鉆戒指品牌，推出求婚鉆戒，廣告語就是男士一生只能定制一枚。”

“嗯？”

南易覺得這個噱頭有點耳熟。