第0996章 站在風口上的男人（第2/3頁）

孫嶽峰沒費多少口舌就把一張張代銷、聯銷合同簽下，然後，那些廠家興高采烈地把他們的積壓許久的收錄機打包，一一裝上北上的列車，運到奉天。”

“等等。”徐露再次打斷南易，“大哥，那一年的事情我知道，我記得孫嶽峰一下子運回來好多收錄機，至少有三四千台，收錄機出廠價幾百塊要的吧？”

“1987年，收錄機的出廠價至少五百還是要的，積壓產品也許能便宜一點，但是也便宜不到哪裏去。”南易笑著回答。

“一趟貨需要200萬，孫嶽峰那一年能拿出這麽多錢？”徐露很是狐疑。

“應該是拿不出來，他當年是怎麽做的，我有一定的了解，我還是繼續往下講，等我講完，我再給你分析分析。”

南易之所以給徐露講孫嶽峰的故事，本就有著讓她思考和體會的意思。

“好。”徐露點點頭。

“誰也沒想到，幾乎一夜之際，奉天城裏就多出好多款式的收錄機，這個消息在年輕人之間傳得飛快，許多一直想買收錄機，苦於沒有好機子的年輕人，都聞訊趕到太原街的玻璃店，在那裏他們見到了各種款式新穎的收錄機，又有幾個營業員模樣的人在向大家介紹各個品牌的特點、性能與價錢。

這可太新鮮了！

在國營商店，收錄機這種高档商品，一般放櫃台裏，不讓顧客隨便摸隨便碰。可這裏的營業員卻熱情地讓你試聽，看你不會，他們還教你怎麽按鍵、放音……

款式多、服務好，收錄機一下子賣出好多，站在兩個小櫃台中間的孫嶽峰看著一群群年輕人興高采烈地抱著收錄機走出店門，他的臉上露出一絲笑意，他這一步棋走對了。

第一批收錄機很快銷完，接著他再次南下，再次與那些廠家簽約，把大量的收錄機運到奉天，放到他的兩個小櫃台上。

他很快發現自己的兩個櫃台實在太小了，偌大的奉天城，喜歡音樂的年輕人太多了，鋼西區有好多青工，他們都有錢，要想客戶所想，把收錄機送到他們眼皮子底下去。

孫嶽峰不失時機地在奉天的其他街區也開設他的收錄機銷售分部，不到幾個月時間，竟建起了十幾個分銷店，而且個個生意興隆，每天都能賣出不少收錄機。

紅紅火火的生意做著，不知不覺就到了年底，盤完賬，他嚇了自己一跳，這一年時間，他居然做出4000萬的銷售額，利潤高達700萬，一下子成了真正的有錢人，實現了財務自由。”

南易看向徐露說道：“當時孫嶽峰好像還有個外號，你知道是什麽嗎？”

“收錄機大王，年輕人喊出來的。”

“呵。”南易為大王二字輕笑一聲，繼續講故事，“年中的時候，聽到外面對他‘收錄機大王’的稱呼，孫嶽峰心裏熱乎乎，腦袋暈乎乎，輕飄了好幾天，他又快速冷靜下來，好好思考後面的生意該怎麽做。

孫嶽峰預測，電器一時遇冷，預示著將會有一次大規模的爆熱，就提前到南邊采購了大量的彩電冰箱，果然到了夏天又是彩電冰箱大賣。

抓住了一次風口，孫嶽峰的路已經闖出來了，原先的零打碎敲他打算放棄，準備專做大生意，他手裏有了幾百上千萬的周轉資金，完全可以放開幹。

才過1988年春節，他連走親訪友的時間也不留，就盤算著如何做大生意。

孫嶽峰分析全國的市場走勢，得出一個結論：人們對家電的需求在急劇上升，經歷一次大高潮後，市場雖然有了疲軟，有人會覺得電器熱潮已然過去，但他認為這只是一個大高潮前的暫時平伏過程，以後還會有一個更大的高潮出現。”

南易說到這裏，又把故事先停住，話題岔開，“不得不說，孫嶽峰的運氣很好，他當時並沒有預見到物價闖關，但是好機遇卻被他撞上了。

別人恐懼，他瘋狂，在其他人看衰電器生意的時候，他卻已經預備下一次的熱銷潮到來，調集大資金再次南下備貨，且是有計劃地備貨。

第一，他想著要早，即早早把貨源落實妥當，早去南邊的廠家聯系購銷業務，簽訂供貨合同。

春節過後，他就南下與新老廠家大談生意，價錢、供貨方式等等，全部落實。

第二，他根據當時的消費者購物心理，應各種不同層次的消費者的需要，把型號品牌都置齊，再則，不光只做收錄機一項生意，而要把家電的其他品類，如彩電、電風扇、冰箱等都備好貨，讓消費者走進他的店裏，能同時買到所需的各種日用家電。

孫嶽峰的這一步棋又讓他走對了，1988年，整個上半年，奉天各家電器商店的生意都不怎麽好，他的商店也大抵如此，但孫嶽峰仍不動聲色地從南邊往奉天裝運家電。