第0981章 高級路線（第2/3頁）

“別急，我還有話要交代呢。”南易手裏演示著遞名片的動作，“遞名片的時候，你要不經意地露出左手的14萬，盡量多露出一點表面讓我看清楚，然後等我接過名片，理一下衣袖把表蓋住。

當然，這裏要因人而異，攻關客戶前，肯定要先做資料搜集，盡量了解清楚目標客戶的脾性，然後根據目標客戶的性格選擇含蓄一點，還是奔放一點。”

宮雪舉起手，調皮地說道：“南老師，我有問題。”

“放。”

“哼。”

“說。”

“如果目標客戶看不出表的價值怎麽辦？”

南易擺手道：“不會，我說的那款表，只要眼不瞎就能看出一個貴字來，但又不會顯得太暴發戶，那話怎麽說來著，低調奢華有內涵。不像我手裏的這只，一般人一看還以為只值兩百來塊，可誰又知道，其實我整整花了八十五。”

宮雪睖了南易一眼，“不要趁機誇自己，我們繼續。”

“呵呵，好，你做出遞名片的動作。”

宮雪依言行事。

南易雙手接過名片，掃了一眼，“望北傳媒，臊死……許小姐，不好意思啊，我英語不好，不認識後面那兩個單詞。”

宮雪錯愕，“什麽職務啊？”

“Sales Director，銷售總監，職位寫英文可以裝國際化，現在外面吃這套。重來，action。”

宮雪淡淡一笑，“南總，我在望北傳媒當銷售總監，其實就是業務……”

“Cut，Cut，Cut。不要在這裏自謙，等我認出你手上手表的價值，你再找準機會自謙說你其實就是個業務員，現在在給你擡身價呢，如果我不懂銷售總監是什麽意思，你正好還可以顯擺一下見識，給我普及一下什麽叫現代化企業管理。”

“如果你懂呢？”宮雪嬉笑道。

“我要是土老板，你跟我說國際，說WTO、經濟一體化，我要是留學回來的，你就和我講《天下水陸路程》、《史記·貨殖列傳》，講什麽叫項目落地，什麽叫因地制宜。總之，要說和商業有關，但是我又不熟悉的內容。”

宮雪啐道：“你說得輕松，想要把客戶調查的這麽清楚，要花多少精力？”

“你啊，踩著我的肩膀往上爬，0到1這一段直接跳過去了，對第一桶金有多難掙沒什麽概念。再說現在的大單子，哪幾個是完全憑你的個人本事拉回來的？

提成都有二十萬，公司要賺多少，這樣的單子，還不能讓你上點心，想盡辦法把客戶的信息打探清楚？”

宮雪一聽南易的話，急了，“什麽叫不是憑我真本事拉回來的？公司幾個大單子不都是我拉回來的嗎？”

“要不要我和你講講道理？”南易看著宮雪的臉，滿是揶揄。

“哼！”宮雪的鼻子抽動了一下，說道：“不用你講道理，我知道好幾個單子都借用了你的人脈，可都是我談下來的，功勞大部分是我的。”

“行行行，你說是你的就是你的，我們現在說的是對待潛在客戶的態度，按照望北傳媒當前的規模，只要利潤上了五十萬的單子，就應該全力以赴，上十萬就不能輕言放棄。

所以，對於一個二十萬提成的單子，你不應該不了解我，你也不應該找不到讓我能高看你一眼的話題。”

“好了，我知道了，我們接著往下演。”

“不演了，演示的太深入，容易讓你思維被禁錮，還是給你講講理論，我繼續以許輝為案例講解。”

“嗯，你說。”

“首先，你，許輝是個著名主持人，有很大的知名度，在我……別誤會，我是說南總這個角色。”

宮雪嬉笑一聲，“別解釋，我懂的。”

“嗯。”南易砸巴一下嘴，繼續說道：“在我眼裏，你的形象或者說地位，會比一個業務員、銷售總監的更高。當談話深入，我知道你是來拉業務的，是來賺我的錢的，我會升起一股成就感，著名主持人來找我談業務，怎麽怎麽的，你自行腦補。

然後，我可能又會升起一個其他念頭——征服，談判桌上，飯桌上乃至床上。

到飯桌這一步，你可以用低級一點的手段，直接用身體換合同，身份足夠，一個說大不大的合同可以輕松換到。

當然，你也可以用高級一點的手段，在精神和思想上與我達成共鳴。

你想走高級路線，不是嚴詞拒絕我的低級要求就可以往高級轉，一旦我主動提出低級要求，說明我心裏已經對你有一個比較低級的定位。”

宮雪：“十四萬的手表就能變高級？”

“不對。”南易伸出食指晃了晃，“是一只老板因為我的卓越工作表現而獎勵我的價值十四萬的手表，特別注明女老板，表明不存在不正當男女關系。