第0952章 江湖路遠（第3/5頁）

“你媽咪希望你能恢復博林家族以往的榮耀，對你寄予厚望，她已經魔怔了，爹哋勸不了她，只能讓你偶爾放松一下，今天我們好好玩，明天爹哋帶你去參加一個會議。”

“Business？”

“yeah。”

“我喜歡。”

南易揉了揉南若瑾的臉，笑道：“啊哈，你真是爹哋的女兒，骨子裏帶著對金錢的欲望。”

“嗯哼，爹哋，我口渴。”

“喔，爹哋帶你去買飲料。”

南易帶著南若瑾去了一家小店，買了一瓶剛才在廣告牌上見過的西湖可樂，開瓶，自己先嘗了一口，所謂的“中藥味”有點淡，甜度很高，與其說是可樂，不如說是碳酸糖水。

太甜，南易又買了一瓶幸福水給南若瑾，西湖可樂留給了自己。

……

第二天。

南易帶著南若瑾去了幸福水公司，旁聽幸福水的營銷策略會議。

會議上的主要發言人是幸福水的營銷部總監楊家喻，他站在會議桌的前面，一邊幻燈片，一邊白板，嘴裏滔滔不絕。

“如今市面上比較暢銷的有筆架山水廠的益力礦泉水，前龍環現怡寶食品飲料有限公司的怡寶礦泉水，今年，益力礦泉水來勢洶洶，廣告投放的力度很大，在粵省、胡建、蘇省、徽省、鄂省、京城幾個地區的地推力度也很大。

前天，我從我們甬城的經銷商老李那裏得知，益力的推銷人員有和他聯系，他們的人已經來了浙省，來了甬城，下一步就會殺到杭市。

總裁、副總裁，我覺得我們幸福水不能坐以待斃，坐看益力壯大。

我要檢討，過去半年，我們的廣告投放效果並不理想，沒有達到預期的效果，經過反思，我和營銷部的同事制定了新的廣告營銷方案，請看幻燈片……”

楊家喻手指向墻面的投影說道：“百龍礦泉壺，從它面世以來，一直在營銷它含有多種人體所需微量礦物質的人造礦石，集殺菌、凈化、磁化、礦化功能於一體，能將自來水制成礦泉水，重點，礦泉水。”

楊家喻切換了一下幻燈片，“1991年，百龍綠色科技所出資13.5萬元人民幣贊助《編輯部的故事》，因為李東寶的一句‘因為有了你’，迅即捧紅了百龍礦泉壺。

1992年7月20日，百龍礦泉壺誕生周年紀念日，百龍綠色科技所斥巨資邀請10多位文藝界大腕載歌載舞，再炒百龍礦泉壺。由此，百龍礦泉壺持續受追捧。

後來又出現了富豪、天磁等礦泉壺品牌，許多人都把用礦泉壺當成生活品質提高的象征。盡管這類產品營銷過度，功效已經受到了質疑，但是礦泉壺的確喚起了人們對日常飲水方面的保健意識。

這對我們有利也有弊，有利的方面是老百姓有了礦泉水是好東西的初步印象，弊端就是老百姓把礦泉水的地位擡得太高，他們喝礦泉水不是為了解渴，而是把喝礦泉水當成是一種滋補行為，仿佛喝了礦泉水立刻就能活力煥發。

礦泉水隱隱和保健品走到了一起，短期來說，這會減少我們幸福水的營銷難度，但是從長遠考慮，礦泉水的口碑會隨著保健品的崩壞一起沉淪。

現在市面上的保健品我有過調查分析，絕大部分可以說毫無功效，可以直接稱為口感很差的糖水，少部分有點功效的也是誇大、虛假宣傳。

保健品能夠火爆，完全得益於中醫滋補理論的影響，以及改革開放以後，老百姓生活水平的增長速度遠遠超過了他們智商和見識的增長，如今的消費主力軍文化水平較低有關。

我相信接受教育更深的六零後和七零後成為消費主力軍以後，保健品大受追捧的局面就會改變。

所以，出於對幸福水生命力的考慮，我們的廣告營銷絕對不能往保健品的方向靠攏，不能過度進行功能性營銷，最多停留在健康層面。”

楊家喻再次切換幻燈片，“我們營銷部制定的新營銷計劃，幸福水計劃。從鄧麗君的靡靡之音開始，到劉文正的校園民謠，再到後來的費翔《冬天裏的一把火》，以及後面每年都會出現幾首傳播到全國每個角落的流行歌曲；

今年春晚上演唱的《長大後我就成了你》，除夕夜一過，滿大街都可以聽到有人在唱，磁帶也是到處都有賣。

這些無不證明流行歌曲的傳播速度之快，傳播面之廣。

幸福水計劃其一就是找專業人士打造一首朗朗上口，與幸福、幸福水有關的流行歌曲，並以這首流行歌曲為主體制作廣告，讓幸福水隨著歌曲的傳播而傳播。

去年在獅城舉辦的首屆國際大專辯論賽，我國代表隊一路過關斬將獲得了第一名，當時很多人關注這場辯論賽，參加決賽的四名成員也成為年輕人偶像，大家都想和他們一樣在辯論台上揮斥方遒。