第0896章 玩的就是壟斷（第4/6頁）

中午，南易來到中央馬場的一家餐廳，俄羅斯餐廳，不是明珠宴。

一起就餐的有葉皮索夫，還有維塔利·薩維利耶夫，俄羅斯國際航空的高層。

蘇修解體之後，原蘇修的國家航空公司四分五裂，國內航線全部被拆分，俄羅斯國際航空只保留國際航線，主要轉運樞紐就是莫斯科謝列梅捷沃國際機場。

前面，瑾茹貿易的那批文具就是通過薩維利耶夫的渠道從國內空運過來，貨機不用說，本來就是運貨的，沒什麽問題，通過客機運來的那些，名義上是旅遊帶貨——就是有一批俄羅斯人去內地旅遊，回來的時候，買了點紀念品帶著，只不過帶的貨多了點，而且那些“帶貨的遊客”全不在飛機上。

“亞當先生，我現在對你說的旅遊包機項目非常感興趣，我打算成立一個公司把它運營起來，我們談談公司股份的分配問題。”薩維利耶夫非常直接，寒暄過後，就這樣說道。

“薩維利耶夫，我直接喊你名字，你也可以直接叫我亞當。”南易說道：“薩維利耶夫，我和葉皮索夫不需要你公司的股份，你建立公司需要錢，我們可以無息借給你，不僅如此，我們還可以幫助你建立華國、土耳其、意大利、波蘭的客戶渠道。”

薩維利耶夫沉吟道：“不要股份，又是借錢給我，又是幫我介紹客戶，亞當，我非常清楚免費的東西往往是最貴的，你們的‘無償幫助’，需要我付出多大的代價？”

“薩維利耶夫，你理解錯了，首先，我們談的只是生意，與政治無關，所以，你不用往政治方面聯想。其次，我們並不是無償幫助你。

第一，我們的項目需要你的旅遊包機服務，俄羅斯這邊的商業競爭會越來越激烈，商機稍縱即逝，我們需要一個快速運貨的渠道，就是說，我們有求於你。

第二，幫你建立客戶渠道並不是免費的，第一年，我們要分兩成的利潤，我說的是旅遊包機項目的總利潤兩成；

到了第二年，我們不再分享利潤，但我們要做華國渠道的總代理，你給我們一個價格標準，我們在你的報價上加兩成提供給終端客戶。

薩維利耶夫，你該賺多少還是賺多少，我們賺的是額外加上去的，而我們的這部分，是你正常情況下拿不到的。”

“為什麽我拿不到？”薩維利耶夫話一出口，感覺這樣說不太合適，於是又補充解釋道：“我的意思是說，既然你們加兩成還能找到客戶，為什麽我不能給你們原價格百分之一百二的價格，你們在這個基礎上再加兩成？”

南易豎起左手的食指左右擺了擺，“薩維利耶夫，你的想法有點問題，旅遊包機是壟斷性的服務，有這個需求的客戶只能找你，別無其他選擇。

但這並不意味著你可以隨意定價，你的標準價格不是關上門，坐在辦公室裏隨便填幾個數字就可以的。在決定服務價格之前，需要先做一下市場調查。

我舉個例子……”

南易端起桌上的紅茶杯，“比如這個玻璃杯，在華國的采購價是50美分，在莫斯科的正常售價是2美元，通過火車或其他途徑運輸到這裏的成本是20美分，毛利潤就是130美分。

現在有了你的旅遊包機服務，商人可以選擇你的服務，減少運輸的時間，抓住更多的商機，也抓住銷售價格的高點，售價達到2.2美元，不計算運費的毛利潤就是170美分，和之前的毛利潤相差40美分。

這40美分是你定價的基礎數字，在這個基礎上，你要調查市場的競爭激烈程度，以及市場的飽和程度，如果競爭激烈，市場趨近飽和，那你的收費可以是1美元，甚至再加10美分或者20美分；

如果競爭並不激烈，市場也遠遠未達到飽和，那對商人來說，貨物送達的緊迫性不會太強，假使你的收費過高，他們完全可以選擇其他運輸途徑。

我前面說了，你的服務是壟斷性的，你定價的時候肯定會定出一個客戶可以接受的極限值附近的價格，所以，你給我們的價格不可能再加價，而我們加價兩成，需要通過提供其他額外的服務去換取，一種或多種你不能提供的服務。”

薩維利耶夫點了點頭，“亞當，我理解了你的意思，你們是要把其他方面的收費算在旅遊包機的運費裏，讓我當惡人。”

南易大笑一聲，聳了聳肩，“你這麽理解完全正確，不過可以用更優雅一點的詞匯來形容。薩維利耶夫，我們之間合作的基礎，還有你能否牟取暴利的基礎都在於壟斷，這一點必須要做到。”

薩維利耶夫輕松一笑，“這對我來說完全不是問題，亞當、葉皮索夫，我並不是一個人，如果有別人的飛機和我競爭，我不介意發射甘蒙防空導彈把它打下來。”