第0894章 71分局，正義永不遲到（第4/5頁）

在火車站附近有家旅館的名頭很大，叫“中華”，華國人開的，做的就是華國倒爺的生意，每當K3列車到達，中華旅館立即就會人滿為患，生意非常火爆。

要說現在的俄羅斯倒爺，大致的分為四類，第一類是俄羅斯籍貫的倒爺，看著華國倒爺發財了，他們有樣學樣，自己跑到華國采購華國商品；第二類就是專門跑K3列車線路的，在列車站點售賣，一路賣到莫斯科，采購一點俄羅斯的商品帶回去賣；

第三類倒爺會帶比較多的貨，列車站點賣，也會在莫斯科這裏擺攤，等把貨賣完了就回去繼續下一個輪回；第四類就是在俄羅斯站住腳的，一次運很多貨過來，一兩個月回國一趟，要麽國內那邊有人負責組織貨源，不用經常回國。

華國樓、市場的主要客戶群體就是第四種倒爺，現在來說，這個群體最肥的一部分已經被南易吃進肚子裏，業務到了一個瓶頸，想要提升有點困難，再說，南易也沒有再新建華國樓和市場的計劃。

三個華國樓，三個市場，每年能帶來4億多美元的利潤，並且還有巨大的內部挖掘需求潛力的空間，完全可以把利潤推高到5.5億美元附近，剩下的市場已然不大，全吃下來，壟斷莫斯科的市場，弊大於利。

不說壟斷，不給別人留點活路會遭人嫉恨，就說極度的壟斷會造成極度的腐化，當一塊相對封閉的區域內，一家獨大，沒有競爭對手，做好做差的收益一樣時，人的惰性和陰暗面就會蹦出來，客戶會從上帝的角色變成羔羊。

原來對客戶是捧著、舔著，用不了多久就會兩級反轉，客戶要對具體的辦事人員討好著、求著，要入駐搞不好還得吃請帶送禮，更有甚者，女客戶還得陪辦事人員睡上一覺。

雞毛一旦變成令箭，根本不可能記得有個成語叫“適可而止”，更不可能會清醒的想到“水可載舟，亦可覆舟”，局面只會往崩壞的方向一去不回頭，八匹馬都甭想拉回來。

當客戶的彈簧被壓到底，壓無可壓的時候，不是紛紛出走，就是揭竿而起，亂象一起，必有屠龍勇士（競爭對手）揮劍立旗，苦南久矣的客戶們定會紛紛響應，優勢不在於我方，南易只能灰溜溜的拍屁股跑路。

類似華國樓這樣的存在，只是一個非常開放且又強敵眾多的小商業體，它沒有太深的護城河，非常容易被別人替代，只能在服務內容和服務質量上做文章，把客戶的心深深的攥在手裏。

不能如同一個獨立的大政治體般，把自己打造成一個比較封閉的羊圈，把羊圈外描繪成一個群狼環繞的世界，一手腌菜頭一手大棒，把客戶訓成羔羊。

第四類倒爺不好再挖掘服務潛能，南易就想著為第三類倒爺服務，前有中華旅館，那他幹脆再開一家長江，一家黃河，每當一個倒爺經過一個星期的舟車勞頓，提著沉重的貨物走出莫斯科站，往左一看是長江，往右一瞧是黃河，心裏那叫一個暖。

夏天走進長江，冷飲冷啤冷空調；冬天走進黃河，熱水熱飯熱被窩，不管走進哪家，都有一個穿著長袍馬褂，肩膀上披著抹布把店小二也兼了的京城管家，用一口倍兒地道的京片子說著：“喲，爺，您來嘞，您吉祥！”

南易到火車站一下車，就瞧見一個個車霸劍拔弩張著準備開工，莫斯科這邊原則上不允許把自家閑置的房子租給國外的倒爺，但是允許老百姓把家裏的閑置車輛當出租車使，在馬路上見著小車直接就可以招手，願意載客的就會停下來，打車非常方便。

開出租的，都知道機場、火車站碰到優質客戶的概率更大，要去的目的地會很遠不說，還是外地外國來的，不管有沒有宰客的想法，拉外邊來的都會輕松點，起碼走哪條道，乘客不會唧唧歪歪。

火車站好拉客，自然而然也就催生出車霸，這個車霸和給黑車拉客的黃牛類似，在出站口吆喝，誰要是和他們對話，那就甭想走了，一定得坐他們指定的車子，車費一張嘴就是大幾千盧布，不坐很難脫身，能在火車站幹這種勾當，不消說，車站和警察那邊都得有關系，要治倒爺很簡單，只需要查護照，一查就怕。

從車裏拿出一張寫著“京城林靜”四個字的紙，等出站口有人冒出來，南易就把紙在胸前攤開舉起，如插標賣首般，等著客人自己撞過來。

人流從稀稀落落變成摩肩接踵，又變回稀稀落落，南易等的人一直沒來。

正當南易在懷疑他要接的人是不是中途已經下車的時候，出站口出現了一個拖著手拉車的女人，車上有三個編織袋，最上面一個破了，一件件皮夾克露在外面。

女人駐足，四處張望，五六秒鐘後才看見南易手裏的紙，臉上一喜，拖著車子走過來。