第0843章 莫斯科第一槍（第2/6頁）

任有為的雄心壯志得到同事們的認同，他們豪情萬丈，準備大幹一場。在倉庫的另一頭用磚頭壘起墻，隔開一些單間，員工就住在這些單間裏。

倉庫很少有窗戶，這些隔開的單間更是沒有陽光，隔墻只壘了一人高，屋上無片瓦，斜風細雨全不可擋，根本不用擔心忘記帶宿舍的鑰匙。

倉庫裏到處堆放著從鴻年公司進來的交換機配件、組裝好的整機，員工們在倉庫一角開發用於做配件的SKD板件，再將買來的配件組裝成整機。

搞組裝賺了點錢，任有為又不安分了，他想著華曜應該做自己的產品。

做產品說起來簡單，但做起來就是難上加難。做貿易需要的是敏銳的眼光、靈活的頭腦、迅速的執行力以及復雜的人際網絡，當然還需要勇氣和膽量。

而做實業，尤其是研發型的高科技企業就有所不同，從產品研發、生產質量控制、原料采購、成品銷售、售後服務到與之相關的人員管理、組織設計、流程運作，都充滿挑戰，其中的變數很大，需要持續的認真務實精神和過人的毅力。

敢於創辦企業是一種勇氣，敢於冒著傾家蕩產、準備跳樓的危險也要搞研發更需要一種勇氣。

不得不說，任有為的運氣不賴，有一幫肯跟著他赴湯蹈火的思想單純的年輕人，而且還多數受過高等教育，滿懷建功立業的熱情，期望在深甽闖出一片天地。

憑借出色的口才，任有為用他的激情、鼓動和同甘共苦，把這群年輕人打造成一支目標簡單又充滿激情的鐵軍，每個人智慧和創造性都空前爆發。

任有為讓所有的人從內心相信他們所從事的是前途遠大的事業，只要公司能生存下去，每個人都將擁有極其美好的未來。

任有為說了一句非常有煽動性的話，讓員工買房子時要選陽台大的、朝南的房子，這樣好有地方曬將來會分到的錢，免得發黴。

自主研發，人人都想，可是沒有技術，沒有人才，從哪裏開始入手？

這時候，郵電部下面有好幾個國營單位都已在生產34口、48口的單位用小交換機，華曜的第一款打著華曜品牌的產品叫XH01，這其實是一款從國營單位買散件自行組裝的產品。

華曜將散件買回來，拼湊包裝起來，弄一份自己的說明書，貼上華曜的牌子就當成自己的，全國跑著找代理商代理自己的產品。

XH01只是一個24口的用戶交換機，屬於低端機，市場非常受限，只能在小型醫院、礦山之類的單位使用。

而且華曜也做不到把零配件給買斷，市面上有好幾個牌子的XH01，一樣的東西，只是貼牌和說明書不同，大家之間互相競爭。

說到營銷投入，任有為很吝嗇也很雞賊，反正產品功能、外觀和其他幾家別無二致，他就把其他廠家的XH01宣傳單上的廠家地址和品牌一抹，換成華曜自己的，然後挨個給客戶發傳真。

自己控制散件的好處是自己可以控制設備的備件，這在提升對客戶的技術響應速度和服務質量方面大有優勢。擁有自己的品牌，也不用像做別人的代理那樣，還需要花錢買代理權，還要提前半年以上打訂金去訂貨。

自己的品牌做好了，還可以在全國發展自己的代理，自己收代理費，這些也可以緩解現金流的緊張狀況。

但是訂散件，需要向廠家提供更大量的訂單，訂整機可以一台一台地訂，訂散件至少幾十件起訂，這也要求公司擁有更強的周轉資金和市場銷售渠道能力。

而且由於供散件的廠家也自己銷售，華曜的供貨常得不到保障。

沒想到，由於華曜公司的服務好，銷售價格低，華曜XH01在市場上供不應求。服務好，別人沒話好說，價格低可算是一個把柄，華曜把價格壓低，讓其他人怎麽幹？

於是，華曜的散件被斷了貨源，收了客戶的錢，手裏卻無貨好發。

此時，任有為意識到，必須在最短的時間內突破自主研發，實現自己控制生產、控制產品，否則客戶追上門來要貨要退款，公司就會面臨資金斷流乃至破產的危險。

1990年，華曜開始照著XH01的電路和軟件，進行自主知識產權的電路設計和軟件開發，為了給客戶以型號有延續性的假象，他們發行的型號叫XH03，也是從24口做起。

從客戶的角度來看，XH03只不過是換了個更漂亮的機殼，別的功能差不多，但XH03裏的每塊電路板的設計，話務台軟件的研發都是華曜公司自己做的。

研發程控交換機是一項技術工作，與上次開發經歷相比這次任有為有了自由的空間，可以放手一搏。

華曜的整層樓分隔為單板、電源、總測、準備四個工段，外加庫房和廚房，挨著墻排開十幾張單人床，外加用泡沫紙箱板上加床墊的地鋪，就是所有人的住所。