第0504章 好念的生意經（第3/4頁）

“那太好了，我還怕搞錯，問了很多人，大家都說這個‘易’最有可能，我就用了這個字。我要讓自己記住，我能有今天全靠你南易。”

“呵呵，千萬別這麽說，沒有我，你也能起來。”

南易說完，就繼續看襪子，一寸寸仔仔細細的看，還上手扯一扯。

“看到沒有，經線沒問題，緯線的間距有問題，這根還有這根特別脆，都斷了。不是同一批錦綸，還是織襪機有毛病？”

“織襪機有毛病，拉絲的時候一下重，一下輕，找的機修工功夫不行，總修不好，我正犯愁呢。”顏盼南滿面愁容的說道。

“你們西施縣襪廠不是挺多麽，找個機修工還是容易的吧？”

“不容易，他們不敢在外面接活。”

南易詫異的看了一下顏盼南的臉，“你不會是不舍得給錢吧？”

“怎麽會不舍得啊，我都給到五百了，還是沒人來。”

“我懂了，腦子太活，搶了其他大襪廠的生意，他們針對你了吧？”

“你怎麽知道的？”

“這還不好猜麽，誰會跟錢過不去啊，除非廠裏嚴令他們不許接你的活唄，五百塊跟丟工作，孰輕孰重，他們還是清楚的。”

廠長負責制實行以前，國企廠長連扣工資和開除人的權利都沒有，廠裏人出去幹點私活，廠領導一般都會睜只眼閉只眼，會上綱上線的不多。

反正也做不了什麽大處罰，頂多就是做個檢討啥的，不痛不癢，技術投機倒把的時代已經過去了，與其得罪人，還不如得過且過。

“我也沒做什麽啊，就是去其他襪廠門口擺過攤。”

南易的牙一酸，說道：“擺攤？去襪廠門口賣襪子？你不是擺攤，是去搶批發客吧？你們西施縣的人脾氣真好，要是換了我，早把你套麻袋好好收拾一頓了，你損不損啊？”

南易全然有選擇的遺忘當初他在食堂門口擺攤賣紐約早餐的事了，要說嗆行，他的道行可比顏盼南深多了。

“沒辦法，我的襪廠太偏了，只有一條機耕路，走手扶拖拉機都困難，批發的不容易找到我的廠。”

“那你的做法有問題，去你們西施縣一般都是坐火車。你啊，就到火車站出站口，舉塊牌子，上面寫‘襪子批發客商接待處’，再搬幾箱汽水放邊上，撞上去的客商，甭管最終做不做的成買賣，先讓他們把汽水給喝飽。

趁他們喝汽水的時候，你就可以推銷你的易顏襪子，甭管他們原來準備去哪個廠批發襪子，總有一些是臉皮薄不好意思走的。

等人差不多，你就把人直接拉到你廠裏，甭管幾點，直接開飯，飯菜不用太好，節約成本，但是要能吃飽，等他們吃飽喝足了，你再談買賣。

這樣做，其他襪廠就不會太針對你，就算看不慣，也會來跟你商量，讓你不要這麽幹。你呢，可以和他們慢慢周旋。”

聽著南易的話，顏盼南的眼睛變得越來越亮，“這個辦法好，我怎麽沒想到呢。飯菜我張羅好的，有魚有肉又有酒，只要他們成為回頭客，我就不會虧。”

“這個只是沒辦法的笨方法，其實現在我們國家還是賣方市場，只要你的東西好，客商自然會想盡辦法找到你的廠，你坐在廠裏等著生意自己找上門就行。

一會到我那裏，我送你幾本外國雜志，上面有國外現在流行的絲襪款式，你可以看一看，學一學。”

“謝謝。”

“幾本雜志的事，不用客氣。說說你的男朋友吧，他是和你一起在襪廠麽？”

“我男朋友叫陳巡，他不和我一起，他有自己的生意，賣一些女人用的零碎，戒指、項鏈、頭花什麽的都做。”

“小飾品？”

“對，就是小飾品。”

“開廠了嗎？”

“沒有，配件從其他的廠裏拿，然後送到村裏，讓村裏的婦女組裝，等組裝好，他再拿出去賣。”

“利潤不高吧？一件能掙幾毛不？”

“高的有五六毛，低的只有幾厘，量大才能賺錢。”

“這個不一定，你男朋友沒有找對路子。中東和非洲的阿拉伯人都喜歡在身上掛很多飾品，亮亮的、很耀眼的那種，東西不難做，但是能賣的上價；

印剫那邊呢，喜歡掛黃金飾品，可窮人買不起真黃金，她們就戴沙金飾品，沙金比較便宜，或者幹脆就是表面鍍金的那種。

還有不少國家也喜歡戴飾品，不過是珠寶飾品，什麽藍寶石、紅寶石之類的，不一定要真的，可以用亞克力做假的，只要做的精致，也不會愁賣。”

“國外很好賣？”

“據我所知，在做這個生意的，除了各個國家本地的商人，就是香塂和南韓的生意人在做，不管是香塂還是南韓，物價都比我們國家高，他們的生產成本就高。