第三百七十四章 吉利德和GSK的聯手反擊(第3/3頁)
“起碼要降到跟三清的價格持平,不,甚至還要比它低一點,這樣一來,你的長效治療針,價格根本就沒有什麽優勢了。”
奧斯卡看著她,眼神冷冽,似乎在說,那你還拿什麽跟我合作?
艾瑪輕輕一笑:“既然你都做好了降價的準備,我怎麽會沒有呢?”
“卡博特韋也會降價,降到一年三萬美元,這樣比斷愛靈高一年,但不會太高,讓患者有更好的選擇余地,我想,患者面對更方便的給藥方式,還是願意多付出一點微不足道的代價吧。”
奧斯卡頓時大吃一驚:“你這藥才剛上市就降價這麽大,董事會能同意?”
他立即搖頭道:“不妥,不妥,比妥維好歹也上市五六年了,該賺的錢也賺得差不多了,這時候降價還有點道理,你這樣自降身價,很容易引發爭議,而且會讓大眾質疑藥企的新藥定價,對我們都沒好處。”
艾瑪也有些遲疑起來:“那就提高贈藥比率吧,進行一些讓利活動,主要還是爭取拿下中高端市場。”
奧斯卡贊許地點頭道:“差不多,我打算打半折,降到兩萬左右,這樣一來,我們兩頭夾擊,足以對三清形成強勁的反擊。”
“抗艾滋藥物畢竟是要長期服用的,對任何病人來說,價格都是一個不得不考慮的問題。”
“我就不信,價格降了以後,還會打不過三清。”
“就算三清也以降價進行反擊,我也準備了一系列的後手,絕對能夠穩住戰局。”
他泰然自若地說道,語氣中充滿了自信。
會議結束沒多久,吉利德就在全球發布了降價聲明。
除了官方價格大降,還提高了贈藥比例,甚至給鷹國政府免費捐贈了一批藥物,以滿足無醫療保險病人的需求。
鷹國的藥物主要由政府和醫療保險買單,而這兩大金主付款的主要關注點,除了藥效以外,最重要的就是價格。
在療效差不太多的基礎上,價格便宜才是最重要的。
尤其是這種慢性病藥物一樣,必須終身服藥的抗艾滋藥物,長期支出絕對是一筆天文數字,每個賬單都足以讓保險公司如喪考妣。
只要能讓保險公司支出大減,只要能讓政府的醫療費用降低,他們絕對會選擇更便宜的藥物。
很快鷹國的醫療保險都提高了三清的斷愛靈的自費比例,同時降低了比妥維的自費金額,這樣一來,就會隱晦地對患者造成一種引導,使得價格敏感型病人更傾向於選擇吉利德的藥物。
於是,患者發現自己面對著這樣一種局面,如果想要服用最新款的斷愛靈,那就必須多付錢,想要省錢的話,只能服用吉利德的老款藥物。
這樣一來,比妥維的銷量下降頹勢立即止住了。
與此同時,GSK的全新長效HIV治療藥物也開始瘋狂地做起了活動。
在鷹國,處方藥是可以堂而皇之地做廣告的。
被醫藥公司長期豢養的一些醫生以及媒體,都紛紛為其打起了廣告,面對每一個來開藥方的病人,竭力推銷著這款藥物。
在如此強烈的攻勢下,還繼續選擇斷愛靈的病人。
要麽是不差錢的主,就是要最新最好副作用最小的藥物。
要麽就是生活規律,並不在意每天吃藥的人。
要麽就是已經吃了一段時間,被藥效深深折服,而轉化的忠實粉絲。
其他的病人,在這樣的情況下,都得掂量一下自己的錢包,或者選擇更適合自己生活方式的藥物。
畢竟都是消除體內HIV病毒,0和少量,有差距,但是不太大。
畢竟,只要自己不發病,保持健康就行,至於傳染不傳染,在金錢的壓力下,沒辦法考慮太多。
斷愛靈的銷售,在剛上市的那一段時間後,逐漸變得疲軟。
雖然還是很暢銷,但無疑成為了病人的選擇之一。
而不是那個唯一的選擇。