第三百六十二章 左膀右臂

客棧內，談判還在繼續。

朱浩道：“襄陽乃南北軍事重鎮，又承擔防禦水患之責，所以官府一直抑制商業發展，本地卻因為來往客商眾多，商貿發達，使得糧食、布匹、藥材、官鹽等價格，比周邊地區低了兩至三成，連襄王府近年來大宗貨物采購，都是走的安陸途徑……我沒說錯吧？”

龐遷聞言眉頭緊鎖：“你是說，興王府完全可以將渡口的塌房生意，做到襄陽去？”

朱浩道：“不是興王府做這筆生意，而是襄王府來做……襄王府乃特殊存在，襄陽府、縣兩級衙門怎麽都管不到襄王府頭上去，襄王府大可開發襄陽碼頭附近的墟市，使之慢慢成為南北貨物集散地。

“這其中，最重要的塌房生意由襄王府派專人負責，我興王府可派人協作……據悉之前襄王府曾嘗試過經營塌房業務，但不太成功，商賈還是喜歡往安陸走，若有興王府協助……姑且不說在墟市開發建設中那些地產的價值會大幅增長，僅塌房生意估計就可以賺得盆滿缽滿。”

龐遷面色稍有不屑：“這些事你從何得知？還有，我如何能相信你？”

朱浩笑而不語，往陸松身上瞟了一眼。

陸松看出苗頭，馬上解釋：“這位朱少爺負責王府內貨物采辦和售出，興王府過去兩年大宗貨物采購，都是由其背後家族一手完成……安陸本地最大的塌房生意便是他在經營。”

“哦，原來如此。”

龐遷到此時終於聽明白了些。

他心想，難怪王府派了個幕僚前來，還帶個孩子，原來這孩子不簡單，乃興王府掮客？專門為王府打理生意？也是，涉及兩家王府間的利益糾紛，找個會做生意的小子來，更好對接。

朱浩笑著問道：“襄王府是否有意談下去？成則兩利，不成則兩敗……興王府如今並不怕事，反而是襄王府不想再生事端吧？”

口吻跟之前唐寅一樣。

龐遷心下猶豫。

要說朱浩代表的興王府開出的條件，其實挺誘人的。

若真能把塌房生意開到襄陽，慢慢將商賈引流過去，襄王府能賺到的錢，絕對不是那幾百畝地的產出能比，可說是非常大的油水。

“此事老朽做不了主，還要請示過襄王。”龐遷道。

朱浩道：“那就請龐長史趕緊派人去知會……條件我們都列了下來，襄王府明面上不需撤走守田地之人，等興王府的兵士過去，你們留下十人為質，雙方你來我往，可以多番騷擾，形成拉鋸之勢……

“不過田裏的秧苗以及作物，襄王府需組織人手及時補種，且不能損毀。如此反復幾次，事情維持到六月後便偃旗息鼓……與此同時，兩家王府間的合作可以暗地裏進行，絕對不會讓襄王府吃虧。”

龐遷聽了一耳朵，好像這條件很符合襄王府的利益。

既能通過生意把田地被搶奪的損失給彌補回來，表面上兩家王府還在繼續爭田地，朝中太後那邊也好交差，如此還不傷和氣，就算以後興王府得勢，出了真龍，兩家沒鬧掰不說，或可攀上交情……

龐遷心說，今日我不辭辛苦前來談判，不就是為了達成如此目的？

看來興王府果然是藏龍臥虎之地，並非表面看起來那麽魯莽無知，人家早就給我們設計好了退路。

“好，老朽即刻派人通知襄王，商定談判要領……但具體談定時，興王府可不能只以你們幾人出面。”

龐遷明顯同意了朱浩開出的條件，但他怕眼前兩人不能代表興王府。

朱浩道：“若是真把事談定，到時王府自然會派出高層簽約……我們不過是負責打頭陣罷了。”

“嗯，來人，準備筆墨。”

……

……

談判第一輪就取得非常不錯的進展。

朱浩和唐寅下樓，從驛館出來，暫時來到對面食肆等候消息，唐寅連呼不可思議。

“朱浩，我聽明白了，你這不但要替興王府和襄王府當和事佬，還想把生意做到襄陽去……拿興王府當幌子，同時讓襄王府給你鋪路啊。”

唐寅苦笑著說道。

陸松上前小聲問：“朱少爺，若真要做此等生意，應該不用我興王府出錢和出人、出力吧？”

朱浩道：“不用，我這邊派人過去就行……其實明擺著的事情，襄王府想通過行貨買賣賺錢，靠田畝租稅那微薄的收入想養活偌大的王府可不容易……誰都知經商賺錢，但不是人人都能把生意做起來。他們缺做生意的人指導，而我卻缺渠道，這算是一拍即合吧。”

其實最賺錢的不是塌房生意，而是房地產，將水運交通更為便利的襄陽渡口開發成南北貨物集散地，僅僅那些建成的店鋪就可以大賺一筆，但此時還沒人意識到這一點。