第一百九十四章 終於等到你

蘇熙貴是個聰明人。

或者說他知道自己的價值何在，而且他留在安陸還有個目的，就是看朱家的熱鬧。

朱浩點頭：“若蘇東主要在此停留幾日的話，那有一事可能要勞煩相助，就是朱家萬一找上門來的話，需要蘇東主跟我提前對一下說辭。”

蘇熙貴燦爛一笑：“朱小當家你有事盡管吩咐，我能力不強，但做事還算踏實勤懇，只要不違背大義，凡事皆可商議。”

……

朱浩跟蘇熙貴吃一頓飯，敲定一筆一千五百兩的大單，還把未來一段時間的供貨形式做了約定。

對朱娘一家來說，明面上依然是一副與世無爭的樣子，暗地裏卻把銀子賺了。

之前朱浩開設工坊的最大目的，就是制平板玻璃和凸透鏡、凹透鏡，質地不佳的才做成瓶瓶罐罐，等於說前幾個月生產的精品玻璃已被朱浩悉數留了下來，轉入城中的實驗室儲存，次貨則全部留給朱家。

朱家自以為發現寶藏，卻不知朱浩真正的生意並不是以數量取勝的各種琉璃制品。

朱浩之前大規模熔造玻璃時，已掌握比較成型的技術，玻璃用澆築的方法取得的平板玻璃從平滑度到透明度都有差池，最好就是在澆築的同時，把夾縫兩邊的金屬板同時做冷卻和提拉，一次成型，這樣保證玻璃平整的同時，表面光滑度也很高，免去後續打磨拋光的過程。

技術已具備，後續只需要一個簡單的小作坊，就能繼續小批量生產，而城裏實驗室所在院子後院河邊那片場地完全可以勝任。

現在朱浩的存貨，能保證未來半年不需要生產就能向蘇熙貴供貨。

幾種玻璃鏡的銷售，朱浩主打饑餓營銷，東西多了價值就沒那麽大，還不如以質量和單價取勝。

……

……

朱浩輕輕松松把生意談妥。

而朱家那邊，守著大批貨，後續還源源不斷有新的玻璃器皿生產出來，卻遲遲打不開銷路。

“……老夫人，本地出售琉璃器皿，只有平時跟咱交好的兩戶軍戶人家，買了兩個瓶子回去，賺了二兩銀子……後續連過問的人都沒有，只怕這樣下去，工坊要入不敷出……那麽多匠人等著吃飯，還是趕緊把貨運到外地販售著緊。”

“或者，幹脆降價銷售吧。”

劉管家是這次收購朱娘琉璃工坊後負責經營的大掌櫃，從生產到銷售，劉管家可說一把抓。

本來朱嘉氏對他寄予厚望，但本身朱家對玻璃器皿的定位就錯了，想走高端路線，結果發現安陸本地的富戶沒那麽傻，會花一兩銀子的“天價”去買玻璃器皿回家用。

賣出去的兩件，也是人家賣朱家面子，指望以後跟著朱家混口飯吃，純屬捧場性質。

“老二呢？”

朱嘉氏一張老臉緊繃著，聲音比臉色更冷，四下看一眼，然後問了一句。

劉管家道：“說是有外地客商過境安陸，二老爺去找客商商議，看看是否能把咱的貨兜售出去。”

朱嘉氏聞言沉思。

工坊生產的琉璃器皿，目前來看確實是獨家買賣，可謂奇貨可居。

賣不出去可以理解為本地市場太小，消化不動，需要找江南或是兩京的富戶作為推銷對象，這就需要行商幫忙……

朱萬簡現在上竄下跳，推銷不遺余力，看起來倒是有所長進……難道是因為被自己冷落，突然開竅了？

如果真如此的話，朱嘉氏倒覺得這買賣挺值，兒子終於開始為家族生意奔波了。

……

……

當天下午。

朱萬簡喝得醉醺醺回家，在劉管家攙扶下去見朱嘉氏。

朱嘉氏見到兒子這不成正形的模樣，頓時皺眉。

“娘，我跟外地客商談妥了，有幾個行商跟我一起去工坊看過，都說這東西應該好賣……答應幫我們在省城或南京出售，還有的準備販運北上，在開封、洛陽等中原大城市進行銷售……兒沒有辜負娘的期待吧？”

朱萬簡似也知道家族對自己失望，這次找外地客商談生意，就是為了證明自己。

朱嘉氏臉色稍顯寬慰：“難得你有心了，談好出貨價格了？”

朱萬簡笑道：“當然談好了，每個小瓶子，十五文，大的二十文……我算過，一千多個瓶子，二三十兩銀子唾手可得……”

這話一出口，別說朱嘉氏臉色轉冷，連旁邊的劉管家恭維的笑容都僵住了。

二三十兩？

“開什麽玩笑？十五文？好的瓷器都不止這價！”朱嘉氏怒從心頭起。

剛以為兒子有進步，原來還是那麽不著調。

讓你做高端市場，誰讓你開發下沉市場的？

朱萬簡趾高氣揚：“想賣一兩銀子一件，那也要有人買啊，現在市面上從沒出現過這種琉璃器皿，誰識貨？