第五百五十九章 燒錢培育市場

張岱也忍不住插話進來：“聖上，蒸汽機廠打造的蒸汽機是賣，不是送，賣出一台所得銀錢又可以用於購買原材料，所以賬不是這麽算的。”

“宗子所言極是。”馬鳴騄也道，“蒸汽機廠又不用一次就制造出650台，然後擺在那讓有需要的廠家去挑選，所以根本不用那麽大的本錢。”

“不行，蒸汽機不同於別的商品，不能這麽幹。”

崇禎一擺手說道：“一來蒸汽機的單價實在太高，沒幾個商家能買得起，二來蒸汽機是個新生事物，商家還不知道它的好處，所以如果按照舊有的法子培育市場，先小批量投放市場，反饋良好再加大產能，這樣的話等到猴年馬月才能讓蒸汽機市場成熟？朕可沒那麽多時間。”

崇禎說的是實話，新產品的市場培育從來就不容易。

而投入巨大成本高昂的新立品市場培育更是困難重重。

如果要在短期內將市場培育起來，除了燒錢沒別的辦法。

“所以，聖上的意思是？”馬鳴騄已經想到了，卻不敢信。

崇禎沉吟片刻之後說道：“蒸汽機廠上馬之後全力以赴擴產能，一年之內實現年產二十台，三年內實現年產一百台！”

關於蒸汽機產能，崇禎也有想過。

剛開始只能純手工打造，產能肯定低。

但是等一兩年後，車床研發出來，蒸汽機產能肯定能大大提升，所以年產一百台蒸汽機是能辦到的，甚至年產兩百台也可能。

“蒸汽機生產出來之後只送不賣。”

“就是贈送給有需要的商家免費試用。”

“第一年不收任何費用，且上門維護，從第二年起收取象征性的租金。”

“等兩年租借期滿之後，商家再來決定是買下還是退貨，若決定買下，只需支付一半費用，若決定退貨則無需支付任何費用。”

“聖上！”馬鳴騄和張岱聞言差點瘋掉。

“不可，萬萬不可如此，哪有這樣做事的？”

“馬卿還有張岱，你們不用著急。”崇禎諄諄善誘的道，“你們倆不妨仔細想想，這麽做真的會虧嗎？”

聽到這，張岱和馬鳴騄陷入沉思。

然而馬鳴騄遲遲想不出其中訣竅，而張岱不愧是會稽人，自幼便受到商業熏陶，很快就想清楚了其中的門道。

張岱若有所思道：“若蒸汽機真是好東西，能如聖上所言極大減少商家的成本，並提高各家工廠的生產效率，那麽前三年白給商家使用的蒸汽機就能形成良好的示範效應，就會促使多數商家爭相購買，這樣的話其實是不虧的。”

“怎麽不虧？”馬鳴騄皺眉說道，“前三年生產的蒸汽機就算賣出也只能賣半價。”

張岱笑著說：“聖上所說的半價只是售價的一半，又不是成本價的一半，何況就算是只賣成本價的一半，蒸汽機廠也是不虧。”

馬鳴騄徹底懵掉：“只賣成本價的一半也不虧本？”

“不虧。”張岱道，“如果不按照聖上所說的法子，蒸汽機廠一年頂多也就接到兵工廠等商家的區區兩三台定單，假使成本十萬，售價二十萬，營利最多二三十萬。”

馬鳴騄聞言輕輕頷首，這筆賬還是很容易計算的，他也是完全可以聽得懂。

張岱又說道：“但假使按照聖上所說的法子，前三年最多可以送出去兩百台！”

“那又怎樣？”馬鳴騄道，“以成本價賣出，僅只是保本而已，至少三十萬的利潤是虧掉了，如果以成本的半價賣出，兩百台就要虧一百萬，如何說不虧？”

“不不，賬不是這麽算的。”張岱擺擺手說，“還有一個問題大人沒有考慮到，那就是蒸汽機用了之後確實效果非常好，但是試用的數量又有限，就會有商家斥重金購買，這時候只要賣出十台，就能有百萬營利，足以抹平之前所有損失。”

馬鳴騄不服道：“這只是你的一廂情願而已，蒸汽機真有這般好用？”

“馬卿，這點你不必懷疑。”崇禎斷然說道，“蒸汽機比你想象當中還要好用，朕之所以不惜賠錢也要將蒸汽機免費贈送給商家試用，就是為了盡快的打開市場，使得整個蒸汽機產業能夠盡快的成熟。”

說到底，崇禎還是為了搶時間。

按照一般的商業規律，先小批量的制造，等到客戶的反饋信息出來，獲得市場的肯定之後再慢慢擴大產能，這麽做的風險是最小的。

但是耗費的時間很可能要十幾年甚至幾十年。

但是崇禎不想花這麽多的時間，他要在三年之內見效果。

那麽要搶時間，除了燒錢強行培育市場之外，就再也沒有別的辦法。

本來，燒錢強行培育市場還存在著兩個障礙，一是得有足夠的資本，二是得有明朗的前景，至少能得到市場認可，否則想燒錢也沒沒燒。