第213章（第3/5頁）

也對，能夠在未來的歷史洪流中的將品牌做大，光靠實力也是不行的，在對外態度上面肯定也不會太傲慢。

“蘇女士，您是的服裝公司的老板，而我們LE是制作鞋業的，難道是要和我們進行鞋服合作嗎？”

蘇楠笑道，“劉總，如果有機會，我們當然希望能夠進行相關合作。畢竟LE的口碑非常好。在國外的市場份額是非常大的。如今華國市場打開，相信以你們的實力，在華國內部市場也會受到歡迎。”

劉總很高興，他也毫不掩飾自己的野心，“這確實是我們目前的目標。”然後問蘇楠，“那麽蘇女士，你今天到底是為什麽而來呢？”

“想進行對雙方都有利的合作，我想le在發展市場的時候，應該也需要新的能量。”

蘇楠將自己做的一份成本價格表拿了出來。

裏面很詳細的列舉了一雙鞋子從制作，到運輸，到銷售的過程中要花掉的錢。

制作成本且不算，目前運輸成本是很費錢的。而蘇楠將這份運輸價格減去之後，鞋的成本價格就降下來了。

“如果可以降低這份運輸成本，不知道貴公司是否願意和我們合作。除了降低成本之外，鞋的售後服務，我相信你們也是很重視的。”

既然會在這裏發展，自然也是希望未來能夠得到更多的市場份額。只是如今華國市場確實不能讓他們大展拳腳。

看完蘇楠的這份報表之後，今天這個談話才算是正式進入主題了。

劉總對於蘇楠的這份合作很感興趣。

對於他們這種開荒的人來說，任何可以推動市場發展的渠道，都是需要他們抓住的。

可以毫不客氣的說，若是蘇楠今天不能打動他，他將會毫不客氣的將對方趕出去。讓對方知道，浪費別人寶貴的工作時間，是非常不明智的事情。

“我除了服裝公司，現在還有一家建廠幾十年的鞋廠。裏面的工人都是有豐富經驗的工人。他們制作的鞋子，在品質上面是非常經得起考驗的，有些鞋穿了十年都還是好的。”

蘇楠讓自己的兩位助理打開了帶來的行李箱，帶來了廠裏的一些樣鞋。給劉總看。

劉總拿出鞋子，首先就覺得款式不行。

但是手裏的質感卻非常好。從鞋底到鞋面，做工確實堪稱精良。

這是品質過關的鞋子。

蘇楠見對方點頭，繼續道，“我們現在準備轉型，不準備做自己的品牌了，準備做代工。比如LE和我們達成合作，我們將為你們制符合標準的鞋。負責內地市場配送。甚至我們還可以幫你們實現售後服務。返廠的鞋將會由我們來維修。這樣比寄來總廠這邊要方便很多。你們將可以實現運輸成本的降低，以及廠房設備的投資。”

劉總並沒有馬上表態，而是內心在計算蘇楠所說的這些項目。

代工這種事情，他們自然也是熟悉的，只是在華國這片市場目前還沒有找到合適的代工廠。

他們也曾經去內地的城市做過調查。這裏的單位都是國營單位，他們有一套自己的管理方案，並且不容易發生改變。

而私人工廠也並沒有建立起來。

而南方這邊私人工廠也沒有這種實力。

所以說，蘇楠提出來的這些事情，確實打動了他。

他問道，“如果，我是說合作了，是只給我們一家做代工廠嗎？”

蘇楠笑道，“我可以給你們專門的生產車間和工人，這個車間只做你們的品牌。為你們服務。當然，前提是你們的產量能夠養活這些工人。”

劉總聽她還有別的代工的想法，眉頭微微皺了。

這是一個有野心的人，如果自己拒絕，她大概也還是會去繼續找別的品牌。

劉總並不能確定別人是否會被打動。可能有一些傲慢的家夥會讓她吃閉門羹，但是肯定也會有如同自己這樣的人接受她的合作。

他們品牌的競爭對手可沒有一個簡單的。能夠來開荒的，可都是公司裏拼殺出來的。

“我需要考慮一下，這種合作畢竟不是一單生意那麽簡單。這關系到我們後續的發展安排。”

蘇楠表示很理解，“那就靜待回復。”

雙方交換了聯系方式，蘇楠才被人送出來。

跟著她的兩個助理都激動又很緊張。

上車後，徐靈才忍不住問，“蘇總，這事兒能成嗎？他們公司看起來好大。咱們安陽鞋廠和人家這裏差距太大了。”

也不知道人家到底看不看得上啊。

蘇楠道，“不要用我們的劣勢去和他們比，我們的優勢是我們廠裏那些老師傅們。這就是他們比不過我們的優勢。對於制造業來說，設備和工人是最重要的。我們已經占了一樣了，就很不錯了。我們談業務，時刻要有一種優勢在我的心情。”

徐靈和鄭興表示自己學到了。