第142章（第2/2頁）

就照著蘇楠這邊店子模樣裝。

蘇柳偷偷和蘇楠嘀咕，她去打聽了消息，說是那些店裝修成本特別高，工錢和材料錢都高。

“還是咱哥實在，要不是和咱是對家，我都要推薦咱哥了。”

不用問，蘇柳就知道她哥絕對不會去接這種生意的。

蘇楠道，“下次有這種好事，還是要給哥推薦換一下。”

蘇柳道，“為啥啊，那可是咱對家。”

蘇楠笑道，“啥對家啊，肥水不流外人田。比裝修幹嘛，要比的是內在。”

蘇柳認輸了，“好吧，是我格局小了。下次我肯定給哥找生意。對了，哥好久沒來了。”

蘇柳還不知道那些事兒，還嘀咕著蘇柏怎麽沒來家裏。

蘇老太板著臉道，“吃飯的時候別說這麽多話，吃完趕緊去寫作業。”

聽到作業兩個字，蘇柳頭大了。想她如今堂堂的店長，管著幾個店呢，現在竟然還要上學。

可惜在這種事兒上面，姐就是不給她一點討價還價的機會。

要麽學習，要麽去當售貨員。

姐不要一個沒文化的店長。

安陽服裝廠的這些加盟店光是裝修就耽誤了一陣子，等正式開業的時候，都要錯過五一了。

蘇楠這邊營銷活動已經提前預熱了，他們這邊才剛開始上新。

而且指導開店的也是一塌糊塗。安陽服裝廠銷售部門都是臨時在蘇楠他們店裏去偷師的，其他經驗都是和百貨商場學的，加上這些加盟商都是資金雄厚，家庭條件好的人，都不願意和蘇楠店子裏的服務員那樣‘討好’顧客。

所以等開業的時候，除了第一天熱鬧了一下，壓根就沒多少人買單。反而還把看熱鬧的人吸引到了蘇楠這邊店裏。

“打折打折，我這邊還怎麽打折？廠裏給你們的折扣夠低了。”

服裝廠銷售部的主任在電話裏面大喊，臉色通紅。

一個電話接一個電話的打進來，都是賣不出去。客戶嫌款式不好。價錢也貴了。

比不上對面的款式，就只能比價格了，只能狠狠降價才能趕緊賣出去。

安陽服裝廠這邊當然不能同意了，再給折扣，那真的賺不了多少錢了。

主任去和許廠長反饋了這個情況。

許廠長道，“蘇楠那邊店裏什麽情況？”

“他們那邊除了節日活動，其他活動和平時一樣，沒什麽變化。我們現在的定價已經比他們低了，但是還是沒用。”

如果蘇楠在這裏，肯定要告訴他們，降價不能隨便降的。

這麽一降價，以後就擡不起價格了。

關鍵是款式不好，除非價格非常低，否則有錢的看不上，沒錢的依然買不起。

定位一定要明確。

但是服裝廠這邊不懂，他們這麽大的品牌，賣價錢比蘇楠那邊低，竟然還賣不動。

就算款式有差異，也沒這麽大的差異吧。這年頭誰還不稀罕穿新衣服呢？

許廠長問道，“那現在怎麽辦？”

“只能降價了，要不然賣不出去，全砸手裏了。加盟店太多了，廠長。”

銷售主任差點哭了。

這麽多貨要是賣不出去，全返廠，這是多麽大的庫存啊。

在店裏都賣不出去，難道放在庫存裏面還能賣出去嗎？

所以現在除了降價甩賣，別無他法。

許廠長咬了咬牙，“那就再降點兒。不能降太多了，回頭別人知道了也要笑話我們。”??主任心道，這時候還講究什麽面子啊。能賣出去就行了。

但是廠長發話，他也不好說什麽。他太了解這個領導了，面子比天大。

要不然當初蘇楠也不可能把青春年華服裝廠開起來的。

談妥之後，銷售主任就趕緊回去打電話說了這個事兒。

通知各個加盟店，繼續降價。

一定要趕緊再季節過去之前，大量甩貨。

蘇柳坐在店裏，看著對面又貼了折扣了。

她也驚呆了，“一天降價幾次，哪個敢買？這樣一來，顧客們不都盯著看能不能還有更低價格？”

這還是她學來的道理呢。對面誰當店長的，這麽笨？

這要是她幹這種蠢事兒，楠楠姐絕對要把她一腳踹邊上去。

而且這折扣一打，以後再想原價賣出去，那可就太難了。

人家買的時候心裏也不會痛快。

這是徹底要放棄那些目標客戶啊。

要不是店裏不讓吃零食，蘇柳都打算拿一包瓜子嗑了。

作者有話說：

麽麽噠。