第44章（第2/4頁）

以前泉州那位老兄就跟她說過：“喝茶比在會議桌前談事，多了一份親近隨性，比在飯桌上談，多了專注。”

哪怕書裏說陳至謙多麽厲害，樊琪總認為大佬也是一步一步成長起來的，但是她發現自己錯了，大佬就是大佬，他在喝茶聊天之間已經牢牢把控了話題。

用釣魚的方式，讓傅老板和他的得力助手跟著他的思維在走。陳至謙自然而然地把話題交給了樊琪。

樊琪說：“玩具天地的產品說實話，孩童世界是不能比的，哪怕孩童世界的店員一直跟著我們，我們也沒買他們的產品。但是到了玩具天地，我就買了一只噗噗熊和一組玩具。”

傅老板的助手很高興地說：“他們的供貨商都是小廠，一分錢一分貨嗎？”

“對的。不過我也有一些不滿意……”樊琪開始解釋自己為什麽不滿意，然後她把開始說服務問題，“孩童世界服務態度好，但是讓人明顯地感受到，他們的服務是功利的，我問過我的同事，這樣的服務，讓她感覺逛街被打擾了，會多買很多她原本不需要的東西。我覺得我們要追求的是服務無處不在，卻又讓顧客自由自在……”

說孩童世界功利，讓傅老板和他的助手心裏十分熨帖，所以她指出他們的服務問題，他們也容易接受了，而聽她說無處不在，自由自在的服務的時候眼前一亮，更何況樊琪還提出了細節性的建議。

“陳太太真的不考慮來我們這裏做個總經理嗎？你是天生吃這碗飯的人。”傅老板問她。

“她很聰明，能給建議，但是讓她管這樣一大攤子生意，倒不是沒這個本事，她會嫌煩。”

傅老板喝了一口茶：“可惜啊！陳太太是我聽她幾句話就想要請的人。”

陳至謙看向樊琪：“讓她把精力放在股票上吧。昨天晚上還跟人打賭，說未來股市會大漲。”

傅老板笑著說：“雖然目前股市並不明朗，但是我上次聽喬老板說，莊小姐的意思，股市還會啟動第二波，而且她也看好地產。這個觀點和陳太太如出一轍。我不知道許轄為什麽會這麽說？”

“每個人都有自己的看法。股市從八四年年中道八五年年中翻了一倍，而這一年是牛皮市，基本上就在箱體震蕩，說一句盤久必跌也有一定的道理。”樊琪聳肩，“不過按照廖先生的說法，看大勢，還得著眼全球，今年是金融全球化開局之年，資本流動比之前異常簡單，資本會在全球尋找投資機會，港城前途明朗，局勢穩定，港股就成了很好的標的。所以他非常看好未來的局勢。”

這些話實際上是樊琪跟廖繼慶聊的時候，她的觀點，或者說是上輩子已經被證明了的結論，此刻她拿來戴在廖繼慶的頭上，可以更加讓人信服。

傅老板喝一口茶：“這倒也是。這次許轄替劉襄年收購艾萊電子，你一句話弄得劉襄年現在進退兩難。許轄也被人說他這種做法，想要把好處全部吃盡。”

“這麽說許轄，其實有些過了。他們最大的問題，是沒有調查天鑰到底在不在艾萊電子生產，還有一個問題是太一廂情願地認為至謙不過是擺架子。他們的收購方式其實沒多大問題。”樊琪一想，“這幾天因為阿謙要找代理商，我就分析了一下錦成和益和商行公開的一些資訊。我拿你們倆家舉例，傅老板不介意吧？”

“當然不介意，我也可以聽一下專業人士的想法。”

樊琪點頭：“我們套用天禾收購艾萊的手法，假設錦成收購益和……”

聽樊琪說著如何收購益和，傅老板縱然下面有很多的產業，但是對每一個板塊的競爭對手還是非常熟悉的，所以當樊琪問他：“如果您是林益和，會如何應對？”

“肯定會買回來。”傅老板的助手宗先生說。

“林益和有多少資金？別忘了他這次離婚分出去了很大一部分家當。”

“這就要看了，如果周雅蘭願意跟他作為一致行動人，那麽他只要買回13％的股份，解決這個困局，這應該還好應付。如果是周雅蘭跟他不一致，他還要另外購買11％的股份。那他的資金就緊張了，不過應該還能對付過去。”宗先生分析。

“如果周雅蘭加入了錦成呢？這也是一種可能，在這種可能之下，林益和因為之前一直是舉債擴張，他不會怕風險，還是會想辦法贖回股份，奪回控制權。”陳至謙跟宗先生說。

“周雅蘭加入錦成？”傅老板覺得這個建議很有意思。

樊琪很意外，為什麽陳至謙還要提起周雅蘭？周雅蘭不是沒打電話給他們嗎？她只是借著這個機會在傅老板面前推銷廖繼慶。

“周雅蘭很有能力，這樣功利的服務就是她提出的，不過確實有效。”錦成集團的這位副總說道，“孩童天地的店員管理上確實有一套，這種服務確實功利，但是她們站在你邊上為你服務的時候，那個笑容跟空姐似的。這些店員，讓她們改的自在服務，她們很快就能改過來。”