第23章
早上一起去批發市場挑貨,還是上次賣T恤的那家店,之前傅巖風賣他家的貨賣得好,決定趁天還熱的時候多賣一些,這次去記得帶上麻袋一起把貨裝回來了。
順便買了落地式衣架,用來擺攤時展示衣服款式。
第一次賣衣服,先入了三十件基礎款T恤試試水,創業總有風險,一件成本十塊,能賣賣,不能賣也不至於虧太多。
從批發市場出來後傅巖風接到家具店的急單,要趕在午飯前送一張餐桌到客戶家。
餐桌是大理石的得兩個人搬,家具店會出一個師傅一起幫忙,按往常傅巖風直接把車開過去就行了,但今天副駕駛已經坐了江雲意,所以他還得先把江雲意送回去。
江雲意知曉此事主動要求傅巖風把他載到人多的集市去,下車後又把貨箱上的衣服和衣架也一起搬下來。
傅巖風猜到他想做什麽,不給他心理壓力:“你看著賣,掙多掙少無所謂,馬路車多不要亂跑,過馬路的時候注意看車。”
江雲意羞得面紅耳赤,他聽出來傅巖風這段話的重點在最後兩句,合著還是把他當小孩兒!
傅巖風沒想著江雲意能幫他賣多少,結果送完貨回來一看,一個小時時間,江雲意已經賣出去九件。
江雲意昂著腦袋可得意,一小疊錢塞到傅巖風手裏,語氣藏不住小驕傲,“一百八,點點。”
九件賣一百八,就是凈賺九十。
江雲意有做買賣的頭腦,跟著隔壁賣絲巾的學了一招捆綁銷售,一件三十,買二送一,大多人會選擇一次買兩件,看起來是買家占了便宜,折下來一件二十,一次捆綁賣出去三件,還是賣家賺得多。
思路不難學,但江雲意的生意比別家都好,可能有幾分白白凈凈討人喜歡的漂亮臉蛋的功勞,剩的就是嘴皮子功夫了。
江雲意賣東西時嘴巴甜得很,又笑臉盈盈可愛得緊,在哪裏買都是買,買家自然更樂意往他這個攤位走。
一會兒功夫就掙這麽多,江雲意上車時還在說早知道就早點兒出來做生意,然後又說考不上大學也沒什麽,大不了以後出來擺攤。
傅巖風看他一眼,沒說什麽。
傅巖風下午兩點鐘有一單搬家的活兒,於是中午兩人就在外面吃快餐。江雲意心情好,吃快餐的時候給自己夾了兩個雞腿,太開心了忘記點素菜,傅巖風分他一半青菜。
江雲意還是高看自己的食量,最後雞腿只吃了一根,剩下一根咬了一口就吃不下了,於是傅巖風幫他吃掉。
下午傅巖風去送貨,江雲意再去擺攤就沒早上的運氣了,不知怎麽回事,下午的顧客沒幾個爽快的,不少挑挑揀揀把T恤都揉皺了卻一件也沒買,有試穿把T恤撐大了的,有手裏小吃濺到T恤上的,還有的折騰半天到付錢的時候才反悔說太貴了不買了。
一個下午就賣出去三件,還沒算上額外折損的兩件。
收攤的時候江雲意一直不說話,傅巖風收落地衣架,江雲意靜靜把衣服一件件疊好收進麻袋裏,再一起放上貨箱。
到了車上,傅巖風沒馬上發動車子,側身按住江雲意肩膀,盯著他道:“做生意一半靠自己,一半靠機遇,老天爺賞你飯吃,你就有得賺,把你這碗飯收回去了,你就要坐吃山空,怨無可怨。”
江雲意揉了一下眼睛,是被說委屈了,傅巖風捏捏他的耳垂,緩了口氣道:“賺多賺少都是賺,算一算今天凈賺一百二,已經是賺多的了。”
“很多被弄皺了,不知道還能不能賣出去,有兩件領口都撐大了。”江雲意越想越委屈,帶著哭腔道,“要是剩的賣不出去,我們還倒賠本了。”
“做生意賺錢虧錢都是正常的,”傅巖風安慰他,“剩的衣服拿回去讓我媽看看怎麽補救一下……”
江雲意哭著打斷:“要是補救不了怎麽辦,沒人願意買舊衣服。”
傅巖風試圖轉移他注意力:“今天你幫我掙了一百二,我們對半分,一人六十。”
“我不要你的錢……剩的要是賣不出去,我還讓你虧錢了……”江雲意越想越難過,捂著眼睛嗚嗚咽咽,“做生意一點都不好玩,我,我,我還是好好讀書吧。”
回去路上,江雲意降下一半車窗,一直迎風掉眼淚,最後哭累了,到家時已經歪著腦袋在座位上睡著了,臉上是橫七豎八的淚痕。
傅巖風伸手撥開這人額前淩亂的碎發,抽張紙把他臉擦幹凈了。
剩的那些衣服傅巖風看過,十有八九得留下自己穿了。江雲意沒多少做買賣的經驗,長得稚嫩老實有好也有不好的地方,就是容易被有心人欺負。
下午江雲意賣衣服的時候傅巖風不在,不過大概猜到除了碰上低素質買家,還有可能是同行惡意傾軋。
怎麽怪都怪不到自家媳婦兒身上。