第60章

小年那天，李老板的船隊順利抵達了京城。

這幾日，京城正在下小雪，路面積了寸余厚的白雪，氣溫異常寒冷，一開門，刺骨的冷氣撲面而來，但這嚴寒的天氣都法撲滅李老板心頭的火熱。

路上，李老板就一直在琢磨，怎麽將這批貨利用到極致。銀子肯定是要賺的，此外，他還想用這批貨結交一批朋友，正所謂在家靠父母，出門靠朋友。

以前，他的人脈關系多在廣州和江南，如今江南戰火不斷，經營的人脈算是毀得差不多了，廣州那邊又有個劉七壓他頭上，哪怕關系暫時緩和了，李老板也還是有些提心吊膽的。所以他打算慢慢將生意的重心轉移到京城，在京城尋些合作夥伴和靠山就很重要了。

因此，到了京城後，李老板沒有急著出貨，而是安排了幾個夥計到城中的各大鋪子探路，詢問一下白糖、棉布、食鹽這類物資的價格，並讓人買了些樣品回來，跟自己的貨做比較。

這一比較，李老板就有些明白劉記商行的貨為何會賣得比較好了。

他家的白糖幹燥，粒粒分明，顏色偏白，看起來就比較幹凈，而買回來的這少量白糖，質量就參差不齊了，有的泛黃，有的裏面還有少量的雜質沒有清理幹凈。若是普通百姓，可能不會計較這點差別，可那些貴人的嘴巴挑著呢，寧可多花點銀錢也要買好的。

再說食鹽，官鹽顏色偏黃，嘗起來有一股淡淡的澀味，劉記商行的只有一個鹹味，而且顏色白如雪，肉眼一看就高下立現。

棉布，劉記的也是細膩柔軟，花色多樣，種類豐富。

對貨物有了信心，李老板再來對比價格。

京城的白糖，這兩年價格有所回落，在一百一十文到一百二十文錢之間，視白糖的質量而定。食鹽價格則在三十文到四十文之間，各個店鋪的價格都有細微的差別，棉布則在四五貫錢之間，都比廣州貴不少，果然京城的有錢人就是多。

這些價格都比他的拿貨價高出了三分之一左右，即便扣除掉船運費，他也能賺一筆不少的銀子，難怪廣州那些商賈都想跟劉七打好關系呢，要知道他們的拿貨價可比李老板還便宜些。

李老板想到這幾年少賺的銀子，心頭滴血，懊悔不已。早知劉七還有這等本事，他當初說什麽都不會為了那點利益打壓劉記商行。

這事不能想，越想越後悔。

李老板趕緊將注意力轉移到了買賣上，他準備在京城選幾個合作夥伴，等賣完了東西，再想辦法，弄一批京城流行的貨物回廣州，又可賺一筆，不然空船回去，太虧了。

不過他在京城沒什麽根基人脈，也找不到人給他介紹不錯的商賈。若是一個個去調查，太費時間不說，也未必就能清楚地打探到對方是什麽樣的人。

所以李老板想了個辦法，那就是高調入京，想辦法讓這些商賈們主動找上門，到時候他才從中擇優挑選。

這樣既不用他耗費心力到處去尋找買家，還因為有了競爭，可將手裏的貨物賣出更好的價格。

盤算清楚後，臘月二十五這天，李老板租了一個車隊，帶著大批的貨物進入京城，然後在租住的客棧門口一側支了個攤子，擺了些樣品，再在攤子上方掛了一條橫幅，上面寫著“大量出售白糖、食鹽、棉布，只批發，不散賣”。

然後李老板又安排了兩個能說會道的夥計守在攤子旁，若有可能來詢問，有合意的就領進客棧，他親自跟對方談。

李老板之所以這麽自信，是因為他讓人打聽過，這幾年戰亂導致陸路運輸的物資比較困難，京城也缺一些好貨，尤其是到了年關，不管外頭是烽火連天，但京城是太平的，貴人們也是要過年的，這好東西總不愁銷路。

李老板猜得沒錯，攤子支起當天，就陸陸續續有客商前來詢問，想要拿貨。

李老板先是了解了一番對方的身份，大致需要多少貨，又報了個比市場價略微低那麽一點點的價格嚇退對方。

等人走後，他再跟客棧掌櫃的了解這些商賈的來頭，買賣有多大，風評如何。

他們這麽多人租住客棧，這點小事客棧掌櫃自是知無不言。

如此一來，李老板心裏很快就有了個小本子，將這些人分為了三六九等，哪些是不予理會的，哪些是重點客戶，要重點對待的，他心裏都有了一杆秤。

同時為了尋找到更多優質的合作夥伴，李老板還尋了些乞丐，給了一人十個銅板，讓他們幫忙在大街上給李記商行做宣傳。

這些乞丐拿了錢也是真賣力，故意在街上高聲議論。

“知道不，城東那家迎客居從南邊來了個商人，帶了好多白糖，還有鹽，棉布。搬運的時候，有個袋子破了，那白糖撒了一地，比地上的雪都白，我趴在地上舔了舔，真甜啊，我一輩子都沒嘗過那麽甜的東西！”