第15章

溫芷文給了田欣好幾天的時間來做計劃書。

她本來以為自己會等一段時間，沒想到第二天，田欣就打電話過來，說是已經做好了，並且準備和她談談。

這時候咖啡廳和冷飲店幾乎沒有，外面也沒什麽適合談事的地方，溫芷文幹脆叫田欣來她家。

看得出來田欣在很認真地對待這件事。

從她做的計劃書就可以看出來，應該是認真謄寫了一遍，而且紙張也是用的最好的那種稿紙。

田欣並不懂正規的計劃書要怎麽做，她只是在上面寫了自己開店的各種規劃，比如選址、前期需要投入的資金、店鋪裝修、以及需要購入的設備......

內容很詳細，具體到了她所能想到的各方各面。

在溫芷文翻看計劃書的時候，田欣也在悄悄打量對面沙發上的溫芷文。

看這家裏的裝修，溫小姐果然是個有錢人，難怪會願意投資她開理發店，她今天可得表現好了！

溫芷文看完計劃書，就開始隨口問田欣問題。

田欣忙坐直了身體，明白現在是她該表現的時候了。

溫芷文的第一個問題是：“你這個前期投入資金是怎麽算出來的？”

田欣忙解釋了一通，她因為有開店的想法，所以早就打聽了一些地段的租金。以及在上一個理發店幹的時候，田欣也有留意老板平時是怎麽運營的，一些理發用品的購買渠道以及價格這些，她都大概知道。

溫芷文聞言點點頭，又問了第二個問題：“你的目標客戶是什麽？”

目標客戶？

田欣還是第一次聽到這個詞。

溫芷文很耐心地給她解釋了一下。

田欣一下子就明白了過來，她腦子轉的很快，一下子就想到了上個理發店的客人們。

想了想，田欣試探道：“我覺得是那些追求時尚的年輕人們。”

主要是這群人自己有掙錢的能力，還舍得花錢打扮自己。

溫芷文聽到田欣的回答，忍不住高看了她一眼。

她覺得田欣的敏銳度是真的可以！

溫芷文繼續問第三個問題：“店裏需要不止一個理發師，你準備怎麽招人？”

田欣聞言一笑：“這個不用擔心，我在以前的店裏有幾個相熟的好姐妹，技術都不錯，她們也有辭職的意向。”

溫芷文：“？”

已經開始為田欣的前老板默哀了。

又問了幾個問題後，溫芷文已經對田欣很滿意了。

但有些話還是得事先說清楚：“田欣，你要是接受我的投資的話，盈利之後每月都必須要給我分成，這個你能接受嗎？”

田欣點頭：“嗯嗯，我知道的！”

人家投資肯定是要分成的啊，不然做慈善嗎？

“你有什麽問題要問我嗎？”溫芷文說。

田欣想了想，問道：“溫小姐，你之前說的辦卡是怎麽回事啊？我真的挺好奇的！”

溫芷文：“？？？”

她是真的執著！

但既然都要合夥了，溫芷文這次也不瞞著田欣了。

“你直接喊我名字吧。”溫芷文先說。

“好的，芷文姐！”田欣擺出一副洗耳恭聽的樣子。

“這裏的辦卡其實辦的就是會員卡或者叫儲值卡，就拿理發店來說，你可以在店裏推出一張會員卡，成為會員的條件是必須充值一定面額的錢，讓客人直接使用會員卡裏的錢消費，並且在消費時還可以打折。如果要想更吸引人來辦卡的話，還可以推出類似幾次免費洗頭這樣的福利。”溫芷文粗略地解釋了一遍。

田欣聽得一愣一愣的，一開始還沒反應過來，問道：“這又是打折又是免費洗頭的，咱們不就少賺錢了嗎？”

溫芷文搖了搖手指頭：“不會啊，正相反，我們反而會更賺錢。”

“怎麽會？！”田欣眨了眨眼睛。

“你得換個思維方式。”溫芷文解釋，“不要把目光放在打折上，而是放在沖進會員卡裏的錢上。

因為這部分的錢，其實我們在客人還沒消費之前就已經賺到了。”

溫芷文停頓了幾秒，給田欣消化的時間，然後才繼續說：“你想啊，客人只要沖了會員卡，那她在未來的一段時間裏，為了花掉卡裏的錢，就一定會來咱們店裏消費，相當於我們已經提前賺到了這個客人未來幾個月的錢。

如果沒有會員卡，你能保證你的客人下來還來你家而不是去別家嗎？”

其實會員卡可以玩出很多營銷套路，但溫芷文懶得多說了。

田欣終於聽明白了這個邏輯，一雙眼睛亮得驚人。

她甚至開始暢想了起來——

現在北市的人均工資是600多，染發燙發本來也算得上是現在的高消費項目，會員卡的門檻定在200元的話，也不算太過分。

田欣之前呆的那個理發店客流量其實一般，平時的話一天能接待三四十個客人。