第20章

梔梔、芃芃和駱兵收了攤,一塊兒去了駱家。

大家全都累壞了，坐在堂屋裏的條凳上一點兒不想動。

駱軍則去燒了一壺開水，招待大家喝白開水。

他心想：等有了錢,就該去買點兒茶葉回來。以前是看清了遠親近鄰的真面目，失望至極也失去了期待感，根本懶得經營。現在不一樣了,萬一家裏來了客人……就好比現在吧，只能招待人家喝白開水，多沒禮貌啊。

別氏姐妹歇了好一會兒，又捧著杯子慢慢喝了兩大杯開水,這才緩過勁兒來。

芃芃把口袋裏的錢全都翻了出來，攤放在八仙桌上。

那一分一分、五分五分的鈔紙居然堆滿整張桌子！

駱軍看得眼睛都直了，“我們居然掙了這麽多錢？”他實在是過於驚訝。

梔梔笑道：“這第一天嘛，大家都圖個新鮮！以後的生意肯定一天不如一天……你們想啊,咱這鎮醫院也不大,能有多少人在這兒住院看病呢？還不是因為口口相傳,所以外頭的人也來買咱們的包子……”

說著，她看向了駱兵,“所以以後呀,咱們要針對目標客戶，不要盲目的擴張市場造成供過於求。”

駱兵聽不懂她在說什麽。

駱軍卻是懂的,“那我們明天是不是應該少包點包子？昨天買了十斤面粉五斤肉,那今天去買六斤面粉三斤肉夠嗎？”

梔梔笑道：“今天也是要買十斤面粉五斤肉……因為今天的市場還沒達到飽和率。”

——畢竟鹵肉小籠包是新品種,大家還沒吃厭嘛。

芃芃一邊將同等面額的錢鈔扒拉到成一堆,一邊說道：“那我們趕緊把錢數清楚，然後再去買面粉買肉……哎呀，也不知道今天還能不能買到豬頭！”

駱兵得到哥哥的點撥,也有些明白了，就問：“梔梔姐，那是不是從明天開始我們就要慢慢減量了？”

梔梔認真說道：“我們今天還是一樣，呆會兒去買十斤面粉、五斤肉，明天一樣是去賣包子。但明天賣完包子以後，我們就休息一天。”

此言一出，眾人愣住。

芃芃忍不住問道：“現在咱們剛剛才打開銷路，為啥要休息一天？而且他們又還有這種行規……萬一我們休息了一天，別人看到我們不賣小籠包了，人人都來模仿呢？”

梔梔問道：“你們有沒有注意到，劉癩子今天賣霜糖山楂的生意……好還是不好？”

駱兵立刻答道：“我有注意他……他今天根本就沒賣出去幾份山楂！他還一直盯著我們，一副氣得想掀了我們攤子的樣子！”

芃芃也說道：“別人上他那兒買霜糖山楂的時候我也看了一眼，一是他用的牛皮紙不行，是那種很容易爛的牛皮紙，他也根本不會疊杯子，就胡亂把霜糖山楂用牛皮紙一裹，直接遞給人家了……”

“還有哦，我們是會一顆一顆地挑出最大最飽滿的山楂果，但他不會，所以山楂果看起來小小的……也不知道他是不是為了省錢所以綿白糖放好少，山楂果表面沾的霜糖很少很少……”

“而且他在做霜糖山楂之前也沒清洗，我聽到有人說一口咬下來全是沙……”芃芃一口氣說了好多好

多。

現在想想，當初梔梔那麽認真的挑選山楂果，還一顆一顆洗得幹幹凈凈……

真的每一個步驟都有用呢！

梔梔點頭，“所以他明天會賣回肉包子，而且還會想以行規來逼我們不準賣包子。”

駱兵氣憤地說道：“我們今天不是已經跟他說了麽，他賣他的肉包子，我們賣的是鹵肉小籠包……”

芃芃卻說道：“那明天我們比他更早一點趕到醫院去，只要我們比他還先到醫院門口，而且我們今天也是賣一樣的包子，他就不能說我們壞了行規。”

梔梔說道：“我是在預判他的預判，你們想啊昨天我們賣霜糖山楂掙到了錢，劉癩子眼紅，所以他跟著我們學，今天也來賣霜糖山楂。然後今天他看到我們賣肉包子掙到了錢，所以他明天也會賣肉包子，這個應該是毫無疑問的，對吧？”

眾人都點頭。

梔梔又問：“那你們覺得，明天我們賣鹵肉小籠包，劉癩子賣肉包……誰的生意會好？”

駱兵大聲說道：“肯定是我們的生意好了！”

梔梔，“那劉癩子會罷休？”

眾人面面相覷。

“猜一猜，他會怎麽做？”梔梔問道。

駱兵第一個發言，“他會學我們，也做鹵肉小籠包。”

梔梔搖頭，“小籠包太費人工了，我們是四個人合夥才敢做，他只有一個人，光是這個工，他就耗不起。”

芃芃，“他會不會去跟我們搶那個豬頭，也做成鹵肉包……就是大的那種包子呢？”

駱兵搖頭，“劉癩子可不是舍得花錢的人。”

駱軍沉吟道：“如果明天他依舊開不了張的話……他會惱羞成怒，然後去向城管報告，把後天攤擺的人全都抓起來。”