第71章 金菲士：

T阿諾萊德殿下：

好的作品會喚起讀者的，不是正在下雨的事實，而是被雨淋的感覺*。

您真誠的金菲士。

***

這是阿諾拿起《欺詐的藝術》這本書的扉頁，看了又看的第七遍。他們已經離開了貝勒伊帝國，進入了聖司米亞旁一個盛產杜松子酒的小公國。在這裏教皇只有一場演講，因為這裏的人大多都是酒神和商業之神的信眾。

阿諾喜歡的書有很多，得到簽也很多，畢竟他在雪羅斯塔養了不少作者，可他還是覺得如今的這本尤其特別。

因為這可是欺詐大師親筆簽的真名啊。

之前在收到路德維希送給他的《欺詐的藝術》後，阿諾就很認真的拜讀了一遍。雖然讀書進度緩慢，可他其實是很喜歡的。還特意去了解了一下這位幽默的原作者，知道了對方叫金菲士，是魔域有名的欺詐師，還出版過類似於《骨骼保養一千問》、《你真的應該知道的治療術小常識》等科普類書籍。

涉及領域多樣，涵蓋業務廣泛，唯一的共同點是，金菲士從不會簽自己的真名，只會寫“G·Z”兩個字母的縮寫。據說他不簽全名，是怕被法師用全稱遠程詛咒。

在這點上，同為不能對外透露全名的精靈，阿諾表示非常理解。

可路德維希卻說：“事實上，他這個理由，就是從你們精靈族得來的靈感。他之所以只簽縮寫，只是因為這樣他的全名簽名才能顯得很值錢，他好賣書。”

路德維希是一點面子都沒給老骨頭留，當下就對阿諾戳破了對方死認錢的嘴臉。

阿諾：“！！！”

“設置一個高到離譜又很難獲取的參照物——全名簽名，再設置中高低三擋，非常低廉的沒有簽名的低档；再設置一個相對低廉，但有縮寫簽名的中档；最後是看起來多買多送很劃算的特簽。”

“當這三擋和參照物擺在一起的時候，低档和中档、高档的價錢其實相差不多，可中档和高档有簽名。既然參照物的簽名那麽值錢，中档、高档的簽名多少也會有些分量吧？”

路德維希給阿諾剖析著大部分消費者的心理，因為這就是治療師當年在設置這一套的時候，想的內容。對方一邊喝酒一邊簽名的時候，他就站在他的旁邊，親耳聽到他念叨著價格標簽陷阱，然後眼睜睜的看著他搞出了如今這一天套。

說白了，治療師其實就是在誘導大家買中档和高档，這才是他賺錢的主力軍。

想一想吧，同樣的一本書，他做了什麽呢？不過就是多加了兩個字母，或者多加了幾個單詞，就能比無簽名的低档多賣出三到五個金幣。

“沒錢的人就不說了，他們根本不會買書。”在法爾瑞斯大陸，書籍一直都屬於奢侈品來著，在魔域更甚，好比《欺詐的藝術》的特簽版，能賣到一百九十七金幣，而這些金幣夠一個普通家庭一到兩周的夥食，“可對於有不少閑錢的人，你覺得他們會怎麽選呢？”

阿諾反應了半天，也還是覺得買特簽版更劃算啊。

無簽名版一百九十二金幣，縮寫簽名版一百九十五金幣，特簽版才一百九十七金幣欸。

反正都要買，與其買無簽名，不如買特簽啊。

路德維希聳肩：“你看，他的目的達成了。”這就是消費陷阱，誘導你買你其實並不需要的東西，或者誘導你花過超出預算的錢買所謂的“更劃算”。這老骨頭無時無刻不在騙錢，卻偏偏還能套上一層商業行為的外衣，讓別人連罵他都沒有余地。

這種事，這老骨頭做的很多，好比這一次給貝勒伊國王治病，事實上，那個男爵找的研究出加強版貝勒伊病的亡靈法師就是金菲士，然後他再以治療師的身份吹破真相，被國王奉為上賓。

哪怕事後亡靈法師也是他的真相敗露，他依舊可以說，我只是不忍看國王就這樣死去。

“甚至他都不叫金菲士。”路德維希又爆了一個猛料。

阿諾：“！！！”

“他就沒有名字，是個失去記憶的巫妖。”亡靈法師走巫妖這條路是有很大風險的，除了很難成功外，還有一種可能就是失憶概率很大。好比空堡《古典樂賞析》這門課的克拉拉教授，他是被至尊巫妖召喚出來的不死生物，他就沒有生前的記憶。巫妖也差不多。

治療師更是和大多數巫妖沒什麽區別，除了他格外喜歡骨頭這點比較審美異常外，他根本不知道自己是誰，也不關心自己是誰，他只想賺錢。

如果一定要說，“治療師”才是他使用最長時間的名字。

可這種一聽就是代號的名字，並不適合治療師搞他那一套買書計劃，他就現場給自己起了一個，他說這是他的筆名。路德維希提醒阿諾：“金菲士，覺得耳熟嗎？一種雞尾酒的名字。他當時一邊簽字一邊喝酒，手邊喝的就是這個。”還是路德維希給兌的呢。