第155章 buyer的局限性

該不該答應小單呢？

“如果是你, 你會答應嗎？”

她一邊吃餐前面包一邊問林陽，順便把一只腳橫過桌下的空間，蹬在他大腿上，有桌布的遮掩, 服務生不會注意到她的舉動, 而林陽只是挑眉看了看金曼曼，金曼曼也對他挑挑眉毛, 舔了舔唇, 故意擺出一副急色的樣子。

“其實我們也可以吃外賣的。”林陽說, 似乎是對她的回應，“我是不是會答應, 這要看我現在最想要什麽。”

“吃外賣並不需要盛裝打扮, 穿一雙一千元的絲襪, 再穿一雙很昂貴的高跟鞋, ”金曼曼說, 她其實只是開玩笑, 現在想把腳放下去, 但是, 林陽的膝蓋夾住她，不讓她走, 他們大眼瞪小眼了一會兒，“比如說, 你想要什麽會讓他加入？”

“如果我想要一個有能力的創業夥伴, 和新的業務領域的話，或許引入小單也是個很不錯的主意。”林陽清了清嗓子, 這才似乎很客觀地往下說。“他有一定的能力, 可以很好的和人合作, 至少，他可以當一個很稱職的下屬，對吧，否則也不會在幾個月之內就拿到了貨源，現在更是甩開膀子單幹，但和之前的上線還保持很良好的關系，實現了從助理到下遊經銷商的轉變。”

對小單的引路人來說，好用的助理什麽時候都可以招，能走量從他這裏拿貨的經銷商，對他的重要性肯定更大，因此單修謹在這一行還沒有和誰結仇，就算他現在自己出來做了，和原本工作室的關系也還算是很和睦。

這確實也說明了小單能處理好人際關系——道理雖然是這樣，但一些新入行的小弟，表現得過於囂張，言語間惹怒大哥，讓合作破裂甚至反目成仇的事情，也是屢見不鮮，就像金曼曼，她做的生意似乎並不需要特別的才能，錢太好賺了，但是，如果讓林俏來做的話，至少六成以上的單子會被搞砸。情商不體現在大學績點上，但在職場上它實在比智商更能提高一個人的上限。

這麽看，單修謹有情商，有貨源，而且他的加入，可以彌補工作室在男奢方面的欠缺，又能解工作室在辦公場所上的燃眉之急。再加上他和林俏的親密關系，林俏自然樂見男友加入，金曼曼似乎也沒有一個很好的理由去拒絕他，這就不免讓她的沙拉有點失去滋味了。

她的腳沒精打采地從膝蓋間滑下來，仿佛沒了生機，林陽察言觀色，又說，“但是，我也會毫不猶豫地拒絕他。如果這不符合我對工作室的規劃。”

“比如說呢？有什麽理由？”

“理由太簡單了，比如說你希望工作室繼續保持小而美的模式，沒有信心承擔小單的加入必然帶來的行政成本。”

不愧是陽總，簡直是出口成章，隨口就是一個似乎非常客觀的理由，“小單想要加入金迷而不是單幹，主要是因為他還有一年學業要完成，即便再怎麽劃，他的時間依然是不自由的，最多也就是做到繼續維護渠道，但是，他沒有空閑的時間去管理他的下線和員工。”

當然，單修謹也可以選擇和林俏合作，開設一個雙人工作室，用分紅的方式，請林俏來管他的員工。但很顯然，單總對林俏的性格深深有數，認為金曼曼是個更靠譜的管理者。

“但是，這和你對自己的規劃是不是相符呢？之後，你想從業務一線脫離，讓員工們去和客戶接觸，你只負責管人嗎？”

這是一個很好的問題，金曼曼不否認，林陽在事業上，戰鬥力要比她和林俏都強太多了——在同齡人裏，他也是金曼曼所能接觸到最有實權的高管了。大家一樣都是人，林陽或許有個好爹，但有好爹的N代多了去了，有多少人能在實務崗坐穩的？林陽的視角有時對她的確有啟發性。

“我現在有點明白了，為什麽我一直很猶豫要不要再招人——其實也不完全是對盈利的顧慮和對風險的恐懼。”

金曼曼承認，自己對於進一步的變化，的確有種本能的排斥，但她現在才逐漸明白自己到底在排斥什麽。

“其實，是不是做大，除了自己的職業規劃之外，多少也有對Buyer這行的理解，想要做成什麽樣——做成標準化流程的規模公司，還是始終保持高度個性化的私人定制。現在，客戶還是我去接觸，去交談，只有零星的外單是員工自己談的，其余一些長線客戶，她們的對接也會找員工——但是，她們也都還在群裏活躍，我能看得到她們，閱讀得到她們的近況和需要。員工只是幫我做一些簡單的體力勞動，如此而已。”

“如果要按小單和俏俏的想法，不斷擴張的話，這一切就更像是一門很標準的生意了，有需要的人過來這裏，得到制式化的服務，我們主要是發掘需求，提供渠道，沒有太多私人化的東西。”