第12章 第一個客戶

“愛馬仕，”金迷工作室的第一個客戶說，“愛馬仕，我現在真的真的真的很需要很多愛馬仕。”

Cecilia很快又補充，“我是說，最有性價比的那種愛馬仕，我要真的，也要假的，俏俏說你在二手奢侈品市場做過，再沒比你更懂行情的——你能幫到我的吧，金小姐？”

她一邊用很老道的目光掃視著金曼曼，像是在給她渾身上下的穿著標價，一邊急促地說，“顧問費能便宜點嗎——我認識很多姐妹，可以為你介紹生意的。”

這是個性子很急的客戶，而且和林俏的性格截然相反，如果說林俏的自信太少了，那麽Cecilia的自信就未免太多了點，很難想象她們兩人是怎麽成為朋友的，只能說怪咖的朋友往往也是怪咖。

金曼曼讓Cecilia別著急，起身倒了一杯水遞給她，“Ceci，不介意我這麽叫你吧？可以具體介紹一下你的訴求嗎？”

其實她心裏多少已有猜測，不論是服裝設計師還是奢侈品買手，閱讀客戶都是基本功，金曼曼長於察言觀色，而像Cecilia這樣的女人其實很典型，她們就是晚奢堂最大的客戶群體，就她在短短三十秒內發現的，Cecilia至少做過四種醫美手術，她的鼻子、下巴、額頭和下頷都非常網紅。其實這個案子裏最大的疑點反而應該是Cecilia身為林俏最該看不起的那種人，是怎麽和她交上朋友的。

“我和我先生上個月剛訂婚。”Cecilia給她看手上的中型鉆戒，Harry Winston，這枚鉆戒大幾十萬是要的。大概來之前她已想過，想要獲得金曼曼的幫助，就沒必要遮遮掩掩，“這麽說吧，我原本是某書，某ins軟件上的網紅，現在我上岸了，但還沒完全上——其實說穿了就這麽簡單。”

她當然沒有說得很仔細，但金曼曼差不多已經全明白了，她點點頭說，“啊——”

Cecilia和她對視一眼，露出了彼此都心領神會的那種笑容，她似乎把金曼曼當做了自己的同類，肩膀一下就松弛了下來，一邊掏著坤包一邊親熱地說，“姐妹，一看你就懂行，咱們要合作得好，以後有好男人我都能給你介紹的——不介意我抽煙吧？放心，電子煙，不熏人的——”

Cecilia的故事是很典型的那種小網紅故事，和晚奢堂、金迷一樣，都是依附於有錢人的新興小眾職業，不是每個某書的網紅都是她們這種職業，但有許多小網紅暗地裏是她的同行，之前媒體曾報道過，但揭露得不深，筆法也過於誇張，對這行的盈利模式語焉不詳，Cecilia一語道破：“其實就是高級伴遊，有很多自媒體代運營專門搞這一套，都是產業鏈運營了，發日記的、聊微信的、出現場的，完全是三個人。一個自媒體運營能管幾十個某書號，月薪不超過一萬，聊微信的貴一點，要會話術嘛，也是幾十個微信號隨時撩，一個月就算給她兩萬好了，這麽包裝下，本來一千一晚，現在直接翻幾倍，五六千上萬，你算算這裏的利潤空間嘍。現在全都產業化了，搞得我們這些個體戶賺頭越來越少，差點活不下去。”

產業化有產業化的好處，這種名媛最喜歡拿鉑金包來擺拍，包的確都是真的，也都是新的，配貨不成問題——媽咪賺得盆滿缽滿，還愁配貨錢嗎？一個十幾萬的包，含配貨拿下來二十多萬，一到手就喊人來拍照，兩個月下來絕對回本，再拿回來自己背。

照片都是一個人發的，代運營會錯開時間和場所，包裝出較真實的名媛形象。至於一線業務員，她們手裏大把H家的包——假貨呀！絕對是東莞一線高仿，社交距離根本不會露餡，拿到客戶面前，難道男人還會細看五金嗎？就算有競爭對手，大家心知肚明，絕不會互相揭這種短，足夠用的了。

流水線作業雖然好，但集團外的自由球員也有自己的路子，Cecilia這種，是買假貨充真的，還有些就是金曼曼手機裏加了大把大把的Annie、Lynn、Stacy、Sugar，金曼曼有時還撮合她們加群拼單，租用店裏新來的二手包拍攝，誰知道這些新來的二手包是否就是媽咪那裏淘汰下來的呢？

這些女孩當然不會明說自己的職業，但朋友圈裏看不到她們在工作，只有連續不斷的朋友圈，新的包，新的網紅餐館，新的車，新的酒店，新的國家新的城市，但朋友圈裏從來沒有合照，好像她都是單身去的這些場所。

“三教九流都有，也有些純粹是虛榮心作祟，想模仿嘛，就跟著發，可能就覺得好玩，或者真把我們當名媛了，想著混到圈裏去什麽的。”Cecilia說，“但這種堅持不久的，投入太大了，你要沒有很豐厚的收入，家底又不怎麽樣，怎麽堅持呢？”

投入是大的，金曼曼投入S市時持有的資本，相對於一般沒學歷的，家裏幫不上忙的女孩來說，已算是雄厚的了，她至少有20萬的啟動資金，Cecilia——某麗娟，她來S市時只有前男友留下的20萬卡債，她要攢錢整容，要付五千元一月的房租，這個價格恰恰好能讓她在S市較中心地區的老公房擁有一間獨立的臥室，只有大專學歷，在海龜大把的S市，她能找什麽工作？