第87章 轉機

小鳥手機剛上市的時候, MX2010每個月還能賣出大幾萬部，三個月後，月銷量銳減到僅有三四萬部，還是在降價促銷的情況下。

盡管藺征西及時叫停了2010的生產, 依舊造成了大量手機積壓。

為什麽會有這麽多存貨, 這得歸因於經銷商先銷售後結付的合作模式。

2010上市之後, 很長時間都處於供不應求狀態，經銷商們為了不斷貨, 便提早下訂單, 由於產品積壓的壓力不在身上，他們下訂單的時候便有點盲目求多，不怕多，就怕少。

以至於小鳥手機一出來, 市面上的現貨與已經下生產訂單的2010還有四十余萬部，這本來是一個多月就能銷完的量，卻因小鳥手機突然遇冷, 出貨量銳減，造成了大量手機積壓。

就算藺征西及時叫停, 也不是說就一部也不生產了, 已經生產出來的零部件與開出來的物料是不可能退回去的, 也沒辦法作其他用途，物料完整的還是得組裝好。

他們花了幾個月的時間去庫存, 到五月初MX2020上市的時候，2010的存貨還有12萬多部。

到後來經銷商紛紛表示要將2010退回給旻西科技，因為賣不動, 而且降價促銷力度太大, 經銷商也賺不到錢, 他們不願意再賣。

12萬部手機，只按照成本來算，就到了兩億多人民幣。

雖然還不至於讓旻西科技陷入破產的境地，但也嚴重影響到了公司的現金流。

晏旻和藺征西遭遇了開辦公司以來最大的麻煩，如何處理這些手機顯然是個大難題。

要麽虧本降價處理，盡量回籠資金；要麽收回產品，將芯片拆卸後重新安裝到2020中去。但不管是哪一種，都會造成巨大的損失。

這件事讓晏旻和藺征西得到了一個深刻的教訓：他們對風險預估得太不足了，一直以來的順風順水讓他們過於樂觀，有點掉以輕心了。

就在他們一籌莫展之際，盛佳嫻出來拉了他們一把。

盛佳嫻從香港打電話給藺征西：“聽說你們最近遇到麻煩了是不是？”

藺征西苦笑：“對，手機賣不出去，積壓了一大堆貨。”

盛佳嫻問：“是哪一款手機？”

藺征西說：“最基礎款的MX2010。盛總能幫忙解決嗎？”

“2010是最基礎的款吧，只有通話和短消息功能？”盛佳嫻問。

“對。”

盛佳嫻說：“我可以幫你解決掉這批存貨。不過我要求有所改動。”

藺征西心裏一喜，趕緊問：“要做什麽改動？”

盛佳嫻說：“你這個手機功能太單一，我面對的市場要求產品功能更豐富一些。需要增加功能，你們能夠做到嗎？”

藺征西忙說：“要加什麽功能？”

盛佳嫻說：“遊戲啊、音樂啊，能加的話就都加上。”

藺征西想了想，說：“我們先研究一下，看能不能增加，等確定了方案再給你答復。”

“好。”

藺征西趕緊叫來晏旻商量，晏旻認為可行，便組織了手機部的相關技術開會研究。

最後通過實踐得出方案，可以在手機裏再增添一個遊戲芯片，把鈴聲換成和弦，但再增加MP3功能難度就有點大了。

盛佳嫻說這樣也可以，讓他們抓緊時間改裝，旺盛將以成本價訂購這批手機。

不是盛佳嫻不想讓旻西賺錢，而是這款手機目前來說已經有些過時，他們也不能賣高價。

晏旻和藺征西完全沒有異議，哪怕是倒貼一些錢都願意，只要能收回成本就好。

手機返廠重新改裝，是個非常麻煩的事，但目前工廠缺訂

單，工人們並不忙，返廠重裝這個事反而給大家找到了事做。

盛佳嫻信守承諾，悉數拿下了這批貨，但得銷售完才能結賬，也算是稍稍緩解了一下旻西的壓力。

就算最終都能賣出去，加上人工成本，這批貨還是虧損的，但總好過壓在倉庫賣不出去。

做生意就是這樣的，哪能穩賺不賠呢。經此一事，他們以後要多長個心眼，不能完全聽任經銷商的要求生產，再造成大量產品積壓的事。

晏旻知道，降低風險最好的辦法還是預售，但這個年代是不可能預售的，所以生產商必須得擔著產品積壓的風險。為了降低風險，那就只能讓庫存少一些，以後要嚴格把控經銷商的訂單數量。

2020的價格是便宜了些，但也沒法和小鳥手機競價。

盡管這幾年旻西手機已經有了一定的品牌影響力，但2020再也賣不出2010的盛況，2020的月銷量就沒有再超過10萬部。

低端手機利潤薄，靠數量取勝，如今連數量都賣不上，所以還不如做中高端手機，至少一部手機能抵幾部低端手機。一款經典的中高档手機，銷量未必會比低端手機少。

做中高端手機還有一個好處，就是始終保持了手機的技術升級。