第68章 爆款

元旦連著放了三天假, 旻西科技的新款手機MX9002正式上市。

型號是根據上一款手機型號順推的，9001是旻西做的第一款移動電話，9002則是他們設計生產的第一款手機，都具有裏程碑式的意義。

這款手機比9001大幅縮小, 重量只有它的五分之一, 能夠單手握在掌中。不過還不太方便揣褲兜裏, 通常會配備手機套，可以掛在皮帶上, 女士放在包中也不會占地方。

手機外形是根據晏旻和藺征西的要求設計的, 不得不說, 它的顏值要比市面上其他款手機漂亮得多。

這是因為晏旻有超前的眼光, 藺征西則具有非常不錯的審美, 兩個人配合，使得手機顏值直接提升了好幾個档次，看著就很高大上。

9002上市之前, 藺征西就在全國各大城市的報刊上刊登了它的廣告，也在北上廣深這樣的一線大城市公交站台鋪上了廣告。

做市場這麽多年，他早就明白了酒香也怕巷子深的道理，適當的推廣還是要做的。

廣告費不低, 但也不得不花，因為消費者也越來越看重廣告宣傳，認為只有產品質量好, 才會打廣告。

最有說服力的就是央視的廣告。不過旻西的基帶芯片問題沒有解決，手機產量受限，他們暫時沒去央視打廣告, 因為打了也沒有足夠的貨供應。

旻西手機的宣傳點是它的性價比：最前沿科技、超長待機、功能多樣, 價格僅售7200元, 比原來的大哥大便宜了一半不止。

9002年的性能較9001要優越不少，但價格只有它的三分之一，主要原因是成本下降與市場競爭太大，摩托羅拉、西門子、諾基亞、愛立信、索尼等品牌接二連三推出新產品，手機越做越小，功能越來越多，價格卻越來越低。

旻西手機要在一群外國手機品牌中殺出一條血路來，就不得不削薄利潤。

好在他們的自研技術占了絕大部分，又能夠自己生產芯片，已經大幅壓縮了成本，加上沒有關稅，才能跟這些外國品牌競爭。

大哥大價格昂貴，面向的消費群體是先富起來的老板們，銷量雖少，利潤卻不低。

現在手機價格降下來，一些城市中產也能夠消費得起，利潤雖然降低，卻可以以量取勝。

旻西手機作為第一款自研的國產手機，國產本來是個很大的噱頭，但並沒被拿來做宣傳點。

主要是這個時期的國人對國貨並不信任，認為外來的和尚會念經，用進口貨才是排面，旻西如果以國貨為賣點，只怕會適得其反。

跟市面上已有的手機相比，9002最大的亮點其實是顏值。

這些年各手機生產商的目標都是差不多的：提高性能，縮小手機體積，減輕重量，增添功能。

唯獨對手機的外觀並不太重視。

而旻西手機一上市，就給人耳目一新的感覺，不論形狀、色彩都讓人眼前一亮。

在功能相當、價位差不多的情況下，高顏值的產品必然能讓人留下更為深刻的印象，畢竟人是視覺動物。後來有個笑話，三觀跟著五官跑，充分說明了顏值的重要性，手機外觀其實是一大賣點，只是這個時期被忽視掉了。

9002在廣告上亮相的時候，就狠狠吸引了一波眼球，很多用戶都被吸引住了，這手機好漂亮啊，外殼顏色也這麽豐富，真想看看實物。

所以當手機在元旦那天正式上市的時候，第一天的銷量就超過了5000部，要知道，9001銷量最好的時候，一個月也才10000出頭。

之所以賣這麽多，價格降下來是主要緣故，手機外觀增加了吸引力這點也不能忽視。

當然，還跟旻西科技采取的銷售模式有關，他們依舊與全國各地的經銷商合作，以低於零售價數百元的價格代理給經銷商，經銷商盈利的空間大，賣出一部手機能賺百，自然願意大力推銷旻西的手機。

消費者往往對手機的具體參數是不了解的，而且也未必關心，手機能夠滿足需要，價格能夠達到他們的心理需求，再加上一兩個其他產品沒有的優點，願意買的人自然就多了起來。

旻西科技暫時沒打算自己開門店直銷，因為條件完全不成熟，且成本也太高。

晏旻對售後服務比較看重，他和藺征西商議過後，決定在每個城市都設立手機售後中心。

售後服務人員並不是他們自己招聘的員工，各地的手機經銷商都會有售後服務中心。

旻西科技與這些售後服務中心進行深度合作，將旻西手機的售後服務授權給他們，與他們簽訂合同，組織維修人員集中培訓，培訓費用由旻西科技提供。

這些售後服中心會掛上旻西手機指定售後點，維修所需零配件也由旻西科技提供。

公司不自己做售後，主要也是因為手機銷量太低，如果專門安排售後服務中心，這個開支就太大了。