第24章 談判（第2/3頁）

這工資不算低，但是晏旻覺得還是合算的，這就相當於花一份工錢請了兩份工。

買菜的事就交給李志偉了，公司步入正軌後，他能幹的活兒不多，正閑得發毛呢。

公司同事可以在食堂免費吃午飯，算是公司提供的福利，晚上如果要加班也可以在公司吃，得提前打招呼。

這個福利一出來，大家都極其高興，這也太人性化了。

藺征西和田為民的飛機在美國落地後，剛出了機場，藺征西就給他哥打了個電話，說要請他幫忙，讓他安排兩三天時間到芝加哥來。

藺向東很意外，他不是剛去中國沒幾天，怎麽這麽快又回美國了。好奇歸好奇，他還是訂了飛芝加哥的機票。

藺征西和田為民到芝加哥的時候，藺向東隨後沒多久也到了。

藺征西跟他哥見了面，說明了自己的來意，其實就是想讓他哥幫忙談判。跟父親弟弟不同，藺向東學的是法律，在美國做商業律師，這事請他來幫忙再合適不過了。

藺向東笑著對弟弟說：“你是知道我的收費標準的。按照市場價收費。”

藺征西說：“打五折！”

“親兄弟明算賬！”藺向東嚷嚷。

“只有五折，愛幹不幹！”藺征西也不退讓。

“自己當老板了，就變得這麽摳門了。”藺向東當然也就是開個玩笑，他問，“說說具體是怎麽回事。”

藺征西先將田為民介紹給了大哥，再說明了他們此次前來的目的。

田為民看到藺征西辦事的方式，七上八下的心算是放下來了，這兄弟二人一個懂技術，一個懂法律，簡直就是最合適不過的談判人了，他覺得這次應該靠譜。

果然，接下來的事基本沒讓田為民插手，他的主要作用就是跟藺征西商量專利購買價格。

藺征西兄弟倆先利用一整天時間準備好了資料，這才登門拜訪摩托羅拉公司。

田為民怕美國公司坐地起價，不願意出面，這次他們是以旻西科技的名義跟摩托羅拉談判的，合同如果簽下來，旻西科技再跟新潮公司另簽合同，不收差價，只收取一筆芯片設計費以及漢顯系統的專利費。

田為民是答應的，雖然繞了一點，但最終BP機專利使用權還是到了自己手裏。

藺征西兄弟二人見到了摩托羅拉BP機部門的負責人，說明了自己的來意。

對方很是意外，這是短時間內第二批中國人來買專利了，便說：“你們為什麽不直接買芯片，要買我們的專利呢？”

藺征西說：“為了適應中國本土化市場，這個芯片我們要做小小的調整，所以我們需要專利授權，自行設計。”

美方談判人員中的一個胖子覺得有點好笑：“誰來設計？”他們不覺得中國人懂設計。

藺征西毫不客氣地說：“我啊。我畢業於麻省理工大學，微電子專業博士，你們不相信我能設計？”

那個嘲笑他們的人臉上有些掛不住，尷尬地笑了笑，難怪藺征西能說一口流利的美式英語。

胖子旁邊的瘦子說：“能不能請問一下，你們的芯片是要做哪方面的調整？”

藺征西說：“不瞞你們說，我們要將數字BP機漢化。”

這算得上是商業機密了，美方代表說：“你說得這麽明確，不怕我們不授權給你們嗎？”

藺征西笑笑：“貴公司會做這樣的事嗎？我想不會！你們是科技公司，應該知道科技進步跟太陽升起一樣，是勢不可擋的。你們也許可以阻攔一時，但我們終將會突破。我來找貴公司談合作，是因為知道我們對彼此都有需求，我需要你們的技術，你也許對我們的技術也會感興趣。如果貴公司不願意授權，那麽我就去找日本的公司，我想他們應該很樂意跟我們合作。”

美方代表說：“等等，你們是想賣給我們專利？”

藺征西聳聳肩：“如果貴公司對11億人口的中國市場感興趣的話。”

美方代表說：“等等，我們需要商量一下。”

美方代表離開之後，藺向東笑著對藺征西說：“我看都不用我出馬，你已經深諳談判之道了。”

藺征西說：“我初出茅廬，當然需要大哥來幫我坐鎮。我看他們心動得很，一會兒要狠狠砍價。還要等成品出來三個月後再給他們漢顯系統授權。”

為什麽是三個月，因為從研發到流片完成，差不多就是半年時間，摩托羅拉就算是想自己做，從現在開始研發，順利的話，完成流片量產上市也至少需要半年時間。

他們為新潮公司爭取提前三個月上市，再加上價格差，應該不會吃虧。況且如果摩托羅拉要是直接購買成品漢化芯片，就要跟新潮公司買，他們能賺一筆差價。

美方代表回來之後，果然開始有了談判的誠意，態度好轉許多。