第 34 章

“白天鵝小姐, 這有什麽可笑的嗎？”亨利問秦瑜。

秦瑜依舊笑：“反向指揮將軍，我終於知道你那裏的跑樓為什麽那麽辛苦了。”

“Yolanda，請注意你的措辭。”鮑勃提醒秦瑜, 讓她收斂點。

“Bob, 請您讓我把話說完。”秦瑜站起來看著亨利，“Henry，我想問你這些房最終的客戶是誰？”

秦瑜上輩子聽過魯迅先生花三四千大洋在北京買一套三十多間房的四合院。秦瑜穿了過來，才發現上海的租界區域基本上房子以出租為主，無論是商鋪還是住房都是如此。

動輒幾萬大洋，甚至幾十萬大洋, 哪怕是高收入的大學教授也是很難負擔，情願租一棟洋房, 一個月租金一百到兩百大洋，掛個X公館的名頭, 用上兩個傭人就好了。

銘泰洋行開發樓盤之後, 留部分是做收租，部分出售，一直如此。

其他地產商也大抵這樣，哪怕時局不穩, 也沒影響租界這裏房價兩年翻番。所以，各家地產商更加惜售了，也就造成了民國沒有預售房這個概念。

“租客, 專營樓宇出租的商家。”亨利說。

“錢又在誰的手上？”

“現在達美銀行沒錢, 只能問H銀行借。”亨利冷笑，“我們跟H銀行之間關系並不密切。”

秦瑜笑得很無奈：“所以我說你方向錯了, 你很努力很累, 但是效果不好。錢不是在銀行手裏, 是在專營樓宇出租的商家手裏。”

“房子還沒造好，商家的錢怎麽會到你手裏？”

“這種思維就太僵化了。”秦瑜站起來，“Henry，你了解期貨嗎？”

亨利不解，她聊期貨幹嗎？

“房子在租界區域早已成為金融品，住只是它的價值之一。我們可以像賣期貨一樣，賣期房。房價一直在漲，既然是專營樓宇出租的商家，他們自然知道這筆買賣有多劃算，有心理預期，房子還會漲，這個時候你提前半年賣房子，用的是現在房子的價格買，你說你賣得動嗎？”

“就算現在賣出去了又怎麽樣？你早賣半年，價格就便宜了。”

“但是你資金利用率高了，你收回的這些錢，可以繼續去買地建房了。”秦瑜實在嫌棄亨利，太笨了，跟傅嘉樹不能比，自己跟傅嘉樹一提，傅嘉樹立馬就興趣滿滿問她具體怎麽進行期預售，這個亨利倒是好，還要她掰碎了喂他嘴裏。

史密斯夫人是越聽眼睛越亮，可不是嗎？

上輩子但凡買過房的人，誰沒有研究過這個預售制度，要不是這個預售制度，上輩子的房地產企業在兩千年後能那樣野蠻地瘋狂發展？

秦瑜收尾，她看向查理何：“Charlie，以後引用名人名句之前，先想想自己用這句話合適嗎？絕大多數男人根本沒有征服世界的能力，其中也包括你。作為一個女人，我也沒興趣通過征服男人來征服世界。我只想用腦子來做好我的工作，掙我該掙的錢。我建議你和Henry不要把思維局限於兩腿之間，多用你雙手之間的大頭，會讓工作更加輕松，更有效率。”

Yolanda這樣一位年輕女士在這樣的場合，她說的那句話，應該不是他們想的那樣吧？好幾個外籍人士並不確定她說的是不是帶那麽點意思。

此刻秦瑜雙手撐著桌子注視著亨利：“Henry，現在你明白，我為什麽能成功拿下海東的訂單？我們能夠成功是因為我們知道客戶在哪兒，客戶需要什麽？我能為客戶解決什麽痛點！我提出給海東進行廠內管理優化。我的理念是：銘泰不僅是一家代理商，還是紡織機械流程的解決專家。”

賣個機器套上流程解決，全方位服務，這些都是上輩子的套路，只能說套路得人心啊！

在座的聽得目瞪口呆，這麽聽上去特別有感覺的理念，他們為什麽沒聽過？

史密斯夫人帶頭鼓掌：“Yolanda，太精彩了。沒錯，我們要以客戶為中心，要用腦子服務客戶。”

這個時候，會議室門被敲響，史密斯夫人的秘書進來在史密斯夫人耳邊說了幾句話，史密斯夫人臉上笑容更大了：“Henry，達美的資金問題已經緩解，你下午就可以去提款。剛才Yolanda說的，我想你應該聽懂了，你帶著置業部門盡快做出方案來，不管資金解決與否，我希望地產置業部門不要因為市場好而躺著賺錢，面對一點點的困局束手無策。我認為提前出售公寓是一個非常好的主意。”

“Madam，地產置業部門是我在管。我認為在資金問題解決之後，還要提前出售公寓是非常愚蠢的做法。”

史密斯夫人看著亨利：“Henry，我丈夫教過我一句話，只有買錯，沒有賣錯，賣出的是風險。當我們會因為一家銀行沒法子房貸，而籌措不到資金，提醒了我，我們的手裏應該有點錢了，接下去的日子裏，我們需要有步驟的出售手裏的部分物業，留存更多的現金。”