第75章 二合一（第2/4頁）

原本正在梳妝的夫人，聽到這話，感興趣的轉過頭來。

烏桕她聽老爺正在校考俊兒讀書的時候念起過，她還記得一句烏桕赤於楓，美到有詩人寫詩來描繪這種美，顏色應該很是好看。

看見那一只與自己平日所用完全不同的口脂，心下好奇道：“呈上來。”

小丫鬟上前兩步，柔聲解釋用法，打開上面的蓋子，輕輕旋轉出一點。

往唇上一塗抹，就能感受到一種完全不同的感覺，和平日裏用的口脂完全不同。

很是瑩潤，甚至還帶著一絲絲香甜。

拿起鏡子放到面前，看見鏡中的自己，一下子就覺得自己好像真的看起來白皙了許多。

整個人氣色更是好，不僅僅襯皮膚，還襯氣勢，她整個人稍微一端，這個口脂的顏色完全配得上她這個當家主母的氣勢。

“賞！”

丫鬟聽到賞賜，心下高興，覺得自己若是抓住這個機會，一定能成。

現在也入夏了，衣料輕薄，袖口很容易挽起來。

將手臂上整齊的條狀顏色伸過去，繼續道：“夫人，除了烏桕凝脂，奇巧閣中一同出了七種顏色的口脂，是這七種顏色，店裏有專門試用的，我都特意給您帶回來看看。”

夫人看見這幾種不同的顏色，都有點喜歡，她還沒有見過顏色這麽豐富的口脂呢。

剛好能配上她夏日裏不同顏色的衣裳，這香味也好聞。

“那你怎麽就買了一種回來？”

丫鬟低聲道：“錢只夠買這一只的。”

夫人現當下心情正好，起身道：“走，我們一起去奇巧閣看看。”

更衣，備馬，浩浩蕩蕩的一群人，光出門就花了不少時間，等到了奇巧閣的時候，就看見奇巧閣中，已經有了不少人。

想起上次新水光鏡被一搶而空，自己被暗中奚落的事情，連忙下馬往店裏走去。

還沒有進門呢，就聽見一群熟悉的姐妹的聲音。

“這個【浮生若夢】真好看，不愧是能帶來柔霧般的感覺，塗在手上都能感覺很細膩，肯定能顯得唇很好看。”

“我喜歡【柳夭桃艷】，像是春天一樣，和我太配了，塗上之後，我感覺自己好看了許多。”

“我還是喜歡這個【烏桕凝脂】，襯得我好白，我家老爺很喜歡烏桕，書房裏還擺著一副贊烏桕紅葉的詩畫，他肯定喜歡我塗這個。”

居然已經有這麽多人了！

怎麽都發現得這麽快！

夫人假裝不在意的慢步走去，在木架前挑選，每個好看的顏色，再配合上這樣好聽的名字，真的讓人忍不住想要全買回去。

這個襯托皮膚白，那個能顯得人溫和柔美，簡直每一個都讓人欲罷不能。

“每個顏色我都要一只！”

想起上次的教訓，夫人直接大氣道，這次直接拿下所有顏色，雖然是貴了些，但是值得！

“若是您考慮買一套，可以看看我們的精品盒裝，口脂管身是玉做的，看起來摸起來，都會更加舒適，每個店鋪現在只有五套，賣完就只要等下次了。”

玉制的明顯比木質的好很多，還有一個由七種好看的顏色染紅的禮盒，就像是天邊層層侵染，紅霞滿天的夕陽一樣美麗。

“就要這個了！”

聽見只有五套，原本還不急不慢，這個顏色看看，那個顏色試試的幾人，也都連忙跟著趕緊買到手。

斷貨的事情，之前也不是沒有發生過！

一波波人群來來往往，木架上不同顏色的口脂也飛快的減少，不斷需要補貨。

好不容易等到吃飯的時間了。

溫心帶著兩個夥計在後面吃飯。

一個夥計道：“掌櫃的，這些方法可真管用，我一說只有五套之後，一下就賣出去三套。”

另外一個夥計也搭腔道：“是啊，我原本覺得是試用有點浪費，但是現在感覺凡是試用過的人，買的幾率真的比看看的大很多。”

溫心聞言道：“你也不看看咱東家是誰，能設計出連弩戰車，還能主導戰場動向的人，那能簡單嗎？”

另一人小聲問道：“那為什麽不讓我們在賣別的東西的時候用這些話術啊，這樣生意不是能更好嗎？”

溫心正色道：“做好自己的事情才是最重要的，想不通就更要按照規矩來做，免得犯錯。”

兩人都趕緊應是。

口脂的銷量異常的好，貨物從涼州城源源不斷的往外發，卻還是老是缺貨。

每月例會，幾家店的掌櫃都聚集過來。

城靜楓則是翻看著這一個月的賬本。

看著這個一天天攀升，後來又緩慢回落，最終到達一個穩定水平的銷售量，心裏默默將口脂分類到賺錢寶藏這一塊。

有的東西賣久了就飽和了，收益就會越來越差，但是這個看起來能經久耐用的口脂，居然神奇的達到了和牙膏一樣細水長流的效果。