第94章（第4/4頁）

蘇以沫率先打開蒜蓉醬的蓋子，“味道還成。不鹹不淡，不過這個只能在沿海城市賣，就著海鮮吃，味道絕了。”

張招娣拿本子記下。

蘇以沫又評價其他幾樣，有的太辣，有的是包裝太大，不需要這麽大。

張招娣表示明天開會再討論。

“這些罐子裝的可以放在小超市售賣。大超市需要用壇子，可以用袋子稱重。價格相對便宜些。”她拍拍女兒肩膀，“你上回跟我說的品牌定位，我突然悟出一點了。鹹菜的受眾是非常廣的。任何人都能吃。咱們之前只在菜市場賣，消費群體太單一。把它放進超市，讓這類消費群體也吃我們的鹹菜，這樣才能提升品牌知名度。”

蘇以沫點頭，“是這個理兒。想要賺錢還得進大超市。那邊人流量大，利潤也高。小超市是分級制度，利潤層層打薄，最後不剩多少了。”

張招娣就是這麽想的。她也知道自己這步走得急，但是剛好遇到有一家連鎖超市打算選鹹菜進店，她就想試試看。

反正遲早要走這一步，試試也行，蘇以沫覺得媽媽很懂得抓住時機，當即誇贊媽媽厲害。

張招娣被女兒誇得有些不好意思，“這只是我的想法，現在還沒拿下一家超市呢。廠裏的師傅正在調配方。等我們的產品全部入駐超市，鵬城市場才算全部拿下，才能往別的城市擴展。要不然根基不穩。”

打一次廣告那麽貴，盡可能提高轉化率，她才放心入駐別的店。

蘇以沫和蘇愛國齊聲道，“肯定能成功的。”

張招娣忍不住笑起來。