第13章

張招娣將剩下的氣球和玩具拿到附近的商業街便宜大甩賣,實在賣不掉的,就全部送給張語,總是借人家的自行車,送禮不肯收,送些賣不掉的玩具和氣球剛好合適。

張語責怪她太客氣,“只是舉手之勞而已,你們不用,自行車也擺在那兒生銹。”

這當然是謙辭,張招娣不可能當真,笑道,“再舉手之勞也不是應該的。這些都是我賣剩的,你別嫌棄。”

張語怎麽會嫌棄,這些連包裝都沒拆,還是嶄新的,她有些過意不去,“這麽多我家孩子也玩不了,不如你拿回去給小沫玩吧?”

張招娣忙阻止她往回拿,“不用了。小沫最近癡迷象棋,天天拉著她爸下象棋,不愛玩這個。”

張語這才沒有堅持,她好奇問張招娣,“你不打算再賣氣球了?”

張招娣搖頭,“不打算再賣了。那些人的抄襲速度太快,我競爭不過。”

張語低頭看著氣球,有些不好意思,張了好幾次嘴,又想到什麽,閉上了。

張招娣自然察覺到了她的遲疑,她自來是個爽快人,不喜歡繞彎子,大大咧咧道,“你有什麽話就直說。咱倆關系這麽好,你別拿我當外人。”

張語漲紅著臉,不好意思地搓了搓手,她往裏看了看,小聲問張招娣,“你能不能教我擰氣球。我……我就是想貼補一下家用。”

鄧家只有鄧廠長一人賺錢,哪怕他工資很高,但是既要養女兒,又要養癱瘓在床的老娘,日子也只能算是湊合。最近他聽丈夫說廠裏效益不太好,讓她省著點花。她就開始麻爪了。他們家這些年也沒攢下多少錢。萬一廠子倒閉,一家人一準得喝西北風。

她左思右想,覺得開源更靠譜。

張語平時要照顧老人,不能出去工作,見張招娣周六周日去賣氣球,她也起了心思,那時候沒開口是怕張招娣不同意,現在對方不打算再賣氣球,她此時開口,正合適來,“我就在咱們附近的商業街賣。一天賣幾個貼補一下家用就成。”

張招娣已經不打算賣氣球了,自然也不怕對方搶自己生意,一口答應,“行啊,沒問題。”

張語見她答應,激動地握住對方的手,“謝謝!”

張招娣失笑,“這有什麽好笑的。你說得對,能貼補家用也不錯。”

她帶張語去批發市場買了需要的氣球,手把手教她怎麽擰氣球。

張語心細,很擅長做手工活,沒學幾天,她就把全部花樣都學會了。

她比張招娣還強的一點是她會融會貫通,自己搭配顏色和款式。而張招娣想象力不夠,當然也跟她的見識有關,她就只會女兒教的花樣。

張招娣見張語擰出一個新花樣,連連贊嘆她手巧,“你以後只靠新花樣也能賺不少錢。”

張語將新花樣送給張招娣,讓她拿回家送給小沫。

張招娣這次沒有拒絕,將氣球拿回家送給女兒。

蘇以沫得知是張語擰的,眼裏閃過驚奇。

小孩子都是貪新鮮的。今天喜歡這個,明天喜歡那個。張語能這麽多花樣,肯定會提升買家的復購率,這就是創新的魅力。

晚上躺在床上,張招娣和丈夫商量下一步要做的生意,“我想到火車站賣東西。”

從他們家到羅湖區建設路的火車站有直達公交車,八站路就到了。也就半個小時的路程。

蘇愛國得知她的打算,整個人都快傻了,想也不想就反對,“不行!你怎麽能跑火車站賣東西呢。那地方很亂的。”

因為鵬城是最早改革開放的城市之一,許多外地人員過來務工,這些人也就是所謂的盲1流。這些人懷揣著夢想來到鵬城,但是在有些人眼裏他們卻是待宰的羔羊。火車站常年盤踞幾夥人。

專偷錢財的小偷小摸,他們手法出神入化,動作飛快,一個擦身的功夫,錢財就有可能被偷走。

以介紹工作為名的拐子。女的弄去港城賣1淫,男的送去煤礦挖煤。

還有人當街就敢搶1劫,這裏魚龍混雜,什麽牛鬼蛇神都有,就連警察都不敢深管。

“我知道,但是那地方人流量大啊。”張招娣越想越覺得自己這主意不錯,“火車站旁邊的小賣部東西賣得特別貴。這就是我的商機啊。我拿著牌子叫賣,賣完就溜。肯定能賺錢。”

蘇愛國不想她冒險,“你再換個別的法子吧。”

張招娣嘆了口氣,“哪那麽多賺錢法子。我好不容易才想到一個。你放心,我肯定不會惹麻煩。”

蘇愛國拗不過她,只能答應讓她試試,只是再三叮囑,“如果情況不對,你就趕緊跑,東西扔了也沒事。”

張招娣翻了個白眼,“我有那麽傻嘛。我又不是棒槌。放心吧。”

蘇愛國真的放心不下,所以周六這天,蘇愛國下班後,讓女兒一個人待在家,他坐公交車到火車站找媳婦。