第7章

兩人回到家已經是晚上八點半。

蘇以沫今天累得不輕，洗完澡回屋倒頭就睡。

蘇愛國和張招娣卻是睡不著。張招娣問氣球銷售情況，蘇愛國一五一十回答。

張招娣不太清楚氣球的進價，“你有沒有問過她成本多少？”

蘇愛國搖頭，“沒問。她沒說。應該能賺一半吧？不過也就第一天，明天估計就有仿品了。”

他把女兒遇到同行的事說了，包括女兒的反應也如數說了一遍。

這種事就是往後十幾年都沒辦法，張招娣心疼女兒，搗鼓好幾天，只賣一天就被人抄了，要是擱脾氣大的人估計能氣哭，女兒這番表現已經很了不起了，她嘆了口氣，“等一模一樣出來，肯定會打價格戰。你讓她明天少做點，免得賣不出去。”

蘇愛國點頭答應，“她說透明支架和拖竿沒了，讓我明天早上帶她去批發市場再進點貨。”

張招娣皺眉，“放兩天假，她全用來賣氣球？這孩子不累啊？是不是你幫她賣的？”

不可能啊，她以前賣山貨，累得頭暈眼花。女兒怎麽會不累呢？

蘇愛國搖頭，“沒有。她坐在石頭上，只剩下最後幾個，她才會叫喊，不怎麽累。”

張招娣想到上回女兒賣貨時那股機靈勁兒，旁的不說，女兒確實會賣貨，她笑起來，“我倒要看看她能堅持多久。”

她還不了解女兒嘛，三天打漁兩天曬網。想一出是一出，做什麽事都沒恒心。

翌日一早，七點多，蘇愛國就帶著閨女到批發市場補貨，除了買支撐和拖竿，她又買了些LED燈以及各式各樣的氣球以及一些細小的泡沫和亮片。

蘇愛國奇了，“你買這些有什麽用？”

蘇以沫解釋，“這些泡沫和亮片可以吹進氣球裏，夜晚一照非常漂亮。”

蘇愛國不懂做生意，但他覺得女兒加了這麽多東西，成本又增加一些，賣價也會變高，這還能賣出去嗎？

只是瞧著女兒自信滿滿的樣子，他到底沒說什麽掃興的話。

回到家，蘇以沫就讓父親幫忙打氣，她負責擰氣球。

這次不僅擰了葫蘆娃，還擰了些葡萄，葡萄的做法相當簡單，只用兩根長條氣球就能擰成一個，成本很低，買不起大的，可以買個小的，一毛錢都有的賺。

蘇愛國手粗，葫蘆娃這種一時半會兒學不會，但是看女兒擰葡萄，他跟著學，很快就學會了。

父女倆忙了一上午，在家吃了午飯，午休一個小時，就帶著氣球去了商業街。

剛到地方，蘇以沫就看到昨天買她氣球的大叔手裏正舉著葫蘆娃坐在她昨天的位置。

他倒是沒有打價格戰，賣的也是一塊錢。

蘇以沫也沒說什麽，站在街頭。蘇愛國擔心女兒一直舉著氣球手會酸，沒去看人下象棋，陪女兒一塊賣氣球。

昨天剛出現的葫蘆娃，今天熱度依舊很高。但不是所有人都舍得買這麽貴的氣球。

有些家長見不得孩子哭，就會退而求其次買一毛錢的葡萄。

這個葡萄由紫色的果實和綠色的葉子組成，造型逼真，許多孩子都很喜歡。價格又便宜，蘇以沫擰了五十多個，不到一個小時就賣完了。

葫蘆娃賣得比昨天慢，再加上又遇到競爭對手，一直到晚上，燈光一照，裏面的泡泡唯美浪漫，亮片五彩繽紛，三十個葫蘆娃才全部賣完。

回去的路上，蘇以沫問爸爸，“除了商業街，還有哪些地方人1流量大？”

蘇愛國倒還真想到一個，聽到女兒的話，好奇問，“你明天要上學了。還要去賣氣球？”

蘇以沫搖頭，“不是。這邊有競爭對手，會分走客戶，而且對方是全職，估計這一周都會去賣。舍得花錢買這個氣球的有錢人並不多。市場很快就會飽和。我得換個地圖才行。”

蘇愛國沒想到女兒連這都想到了，“行。周末我帶你去一個地方，人流量不多，但是有錢人很多。”

蘇以沫好奇問是哪個地方，蘇愛國卻賣起了關子，不肯說，只說到時候就知道了。

很快一周過去，這一周蘇以沫放學就窩在房間琢磨花式氣球。她又擰了四個花樣，黑貓警長、小狗、花束和造型誇張的帽子。

這個帽子用了許多氣球，五顏六色，一看就很貴。可以戴在小孩頭上，很喜慶。

蘇愛國讓女兒多做這種帽子，“你也說了只能賺快錢。趁別人沒出仿品，你多賺點。”

這個編法很簡單，做起來不難，但蘇以沫擔心賣不出去，“這個造型我用了三十多個氣球。一個怎麽也得賣五塊錢。賣不出去，我可就砸手裏了。”

蘇愛國自信滿滿，“我帶你去的地方肯定能賣出去。你就放心吧。”

蘇以沫還是答應了。其他造型都沒擰，只擰了三十個帽子、五個黑貓警長以及五個葫蘆娃。