第4章

翌日放完學，蘇以沫把院子裏晾曬的衣服全部收進袋子。

張招娣從廠長家借了輛二八杠的自行車，將貨物綁在後座，然後讓女兒坐在前面的大杠上。

到了商業街，路口有許多小商販在賣吃食，還有幾個男人聚在一起下象棋，道路被堵得嚴嚴實實，根本沒有空地。兩人只能停在一處偏僻的地方。

張招娣在農村時經常擺攤賣山貨，東西再好，也得要好地段才行，所以一邊將貨往下卸一邊給女兒做心理建設，“咱們來得晚了，地段不好，你要有個心理準備。賣不完，可不許哭鼻子。”

蘇以沫自然不會哭，她反過來安慰媽媽，“賣不完，咱們等周末早點過來擺攤。”

張招娣失笑，“我可沒有周末。你一個人來，我也不放心啊。”

蘇以沫想著到時候叫爸爸過來，張招娣卻已經叫嚷起來了，“二手小孩衣，便宜賣啦。原價一塊，現價一毛。原價兩塊，現價兩毛。只要一折，便宜又劃算。還不傷小孩皮膚。”

這時候的人潮還沒有上來。來商業街的也多數都是年輕人。這些人連婚都沒結，又怎麽可能會看小孩衣服。

蘇以沫仔細觀察行人，覺得這地方不適合賣小孩用品，她問媽媽家屬區附近有沒有菜市場。

張招娣點頭，“當然有。但是菜市場要早起，你現在年紀小，正是長身體的時候。如果賣不掉，等媽媽換到晚班時，我再早起擺攤。”

蘇以沫有些感動，腦袋蹭了蹭媽媽的腰，真心實意誇贊，“媽媽真好。”

張招娣揉了揉她的小腦袋，扯著嗓子叫賣起來。

到了五點，許多大娘大嬸出來買菜路過這邊，看到有賣二手衣服，好奇湊過來。

人流量陡然間提升，但是蘇以沫有句話不知道當不當說，她媽有一種親和力，很快就能把人聚攏過來，但是這些人卻極少購買。

光有流量，卻不購買，轉化率低得驚人。

蘇以沫也顧不得換地方，還是先推銷吧。

“哎喲，二手的呀？現在誰還穿二手的。”大娘嫌棄得不行，卻沒有離開。

蘇以沫深知挑貨才是買賣人，將一件幹凈的衣服前後翻給大娘看，“這些都是幹凈的。要是新的，至少得兩三塊錢。再說了，穿過的衣服才不紮皮膚。您看我擦幾下，皮膚一點都不紅。”說著將衣服往胳膊上擦幾下。

“你這是女孩衣服，我家生的是孫子。”大娘接過衣服，確實挺幹凈，也不傷皮膚，但嘴上依舊挑剔。

蘇以沫笑了，“小孩的衣服哪用得著分那麽清。您省下來的錢不如給小弟弟買點肉，這樣小弟弟也能長得更壯實。”

張招娣見女兒說得頭頭是道，詫異了好一會兒，也跟著幫腔，“就是啊。衣服只要幹凈舒服就行，吃點好的，這樣才能聰明伶俐。”

大娘看了眼蘇以沫，“你這孩子嘴巴倒是甜。”

她似乎被說動了，一下挑了好幾件，讓張招娣給便宜一點。

張招娣剛想給她便宜一毛錢，蘇以沫從邊上拿了雙鞋子，“這雙鞋子送您了。”

這雙鞋子怎麽也得要一兩毛錢，大娘見有便宜占，喜滋滋付了錢。

張招娣將六毛錢遞給閨女，“開張了。”

蘇以沫將錢揣進口袋，笑眯了眼。

一陣香風襲來，蘇以沫聞到栗子的香味，側頭一瞧，不遠處有個大叔正在揮舞著鐵鏟炒栗子。

這時候的糖炒栗子攤子並不是機器，而是人工，先將栗子和黑色沙子用大鏟子不停翻炒，等栗子變成深紅的皮，再將栗子篩出來用糖炒，炒好後，栗子的表皮變得油光發亮，沒人能忍受住這種誘惑。

蘇以沫舔了舔嘴唇，很想買。但是身上的錢得攢著當本錢，還不是大吃大喝的時候。她將頭扭向一邊，忽視那股誘人的香氣。

很快又有客人過來，蘇以沫憑借出色的口才陸續又賣了幾單。因為便宜，買的人一次都是帶走好幾件。

當然也有人嫌棄種類太少，挑不了幾件，只找到一兩件合適的衣服。

張招娣見沒客人過來，就讓女兒看著攤子，蘇以沫點頭應是。

等媽媽走了，她開始大聲吆喝，“兩毛錢一件，買不了吃虧，買不了上當。全場兩毛。”

她這叫賣台詞簡短有力，很快吸引不少人湊過來。得知是二手小孩衣服，那些年輕人大呼上當，扭頭走了。

有些大娘大嬸卻留下來挑揀。人都是愛熱鬧的，看到這邊擠滿了人，也都湊過來。

等張招娣發現自家攤位擠滿了人，急急忙忙跑過來，女兒已經賣了好幾單。

這波客人持續一小時之久，才漸漸沒有客人光顧。

蘇以沫向媽媽傳授銷售秘訣，比如不要問客戶要還是不要，而是讓顧客回答A還是B。

“比如你是要這件衣服，還是要這件衣服呢？”