第124章（第4/6頁）

不然以前逢年過節她都禮物不會少的，只能說自己跟那些領導不是一路人吧。

正想著，姚處長忽然說到了正題，跟柳迎春事先說的差不多，就是他們接待處現在缺一家能拿得出手的接待飯店，想跟她搞個合作。

一提起工作，衛孟喜就整個人精神起來，“那不知道姚處長想怎麽合作？”

姚處長找來自己的老部下作陪，其實就是誠意滿滿的，他甚至主動提出，由他們接待處提供能開飯店的場所，其它一切事項她有決定權。

衛孟喜繼續落實，“其它一切事項是指……”

“原材料、進貨、水電成本、用工。”

“那飯店開起來以後，我們能對外營業嗎？還是只能為接待處服務？”

這才是關鍵，衛孟喜是做生意的，第一要務自然是賺錢，如果只為接待處服務，那即使所有盈利歸她所有，她最終也得不到多少錢。因為接待任務不是天天有，也不是每一次都能滿客。

姚處長為難道：“我也知道你的難處，其實處裏也考慮過，只是因為我們工作性質特殊，對於外來人員……就……”

衛孟喜懂了，那合著就是，人家租一塊場地給她，她去專門給人家做飯招待領導和客商，別人飯桌上動輒都是上百萬的大生意，她倒好，煙熏火燎勞累一天，卻只能賺那一桌飯錢，甚至連飯錢都要討價還價。

還美其名曰“其它一切事項擁有決定權”，不就是還得讓她倒貼水電和人工嗎？

衛孟喜的心，頓時就不熱了。

但她不會表現在臉上，依然笑著，“理解理解，大家都是為了工作嘛，我回去商量一下，過幾天給您回復可以嗎？”

對這種領導，即使是要拒絕，也不能人家剛開口就堵回去，心裏再不爽，面子上也要維持一下。

柳迎春是受丈夫所托去請衛孟喜的，沒想到請來居然是這麽個結局，頓時也有點不好意思。

老許怎麽辦事的，老領導是領導，小衛就不是朋友了？你兒子還想住人家裏去給人當兒子呢！這咋整得賣友求榮似的！

在姚處長看不見的地方，柳迎春白了丈夫幾眼，許軍很無辜啊，摸了摸鼻子，趕緊說：“老領導，我怎麽記得上次您說羊城那邊的廣交會今年確定在十月份開？”

姚處長頓了頓。

衛孟喜也同時放下了筷子，生怕嚇到這個關鍵詞。

廣交會這三個字，她比誰都清楚份量！

這是龍國進出口商品交易會的簡稱，是我國歷史最長、層次最高、規模最大、商品種類最全、到會采購商最多且分布國別地區最廣、成交效果最好的綜合性國際貿易盛會，被譽為“龍國第一展”【1】。

放在三十年後，幾乎是無人不知無人不知，高中政治歷史都要考的題目。

去年，趁著文具廠效益好，名氣也打開了，衛孟喜還積極鼓動侯燁去報名，要是萬裏文具廠能在廣交會上成交幾個大的單子，那可比國內這些小蚊子腿強太多了。

國內的單子，他們價格上確實是更低，利潤也偏薄，因為整個大環境都是這樣，東陽那樣的老牌文具廠，利潤率也跟他們差不多，就說明國內的消費水平還是上不去，一旦價格貴了，人家可以不買。

都說顏值即正義，可再漂亮那也就是一支圓珠筆，圓珠筆的基本功能就是書寫，只要能達到能書寫就行了，在經濟條件有限的前提下，誰會多花幾塊錢去買一支僅僅是用來書寫的筆呢？

所以，要想有市場，要想有單子，單價就不能高，利潤就得薄。

更別說，仿制品那麽多那麽容易，無論他們廠出什麽筆，沒幾天市面上就全是那種筆，人家成本比他們低，價格自然就低，要不是中央台的廣告還沒斷，他們都不可能有這麽大銷量。

內銷已經達到一定程度了，衛孟喜就想往外走走，所以去年就讓侯燁去申報廣交會展位，結果跑了兩年愣是沒跑下來。

首先，要參展的單位必須是有出口資質的，這個他們現在已經申請下來了。

其次，因為這種國際性質的商品交流會，不是誰都想參加就去參加的，尤其是他們這種異軍突起毫無根基的民營企業。現在的展位主要以分配性展位，也就是政策性展位為主，政府也知道多安排幾個能多幾個機會，可展位這種好東西又不是擺地攤，想擺幾攤就幾攤，而是得根據各地方系統的出口額來核定展位數量。

出口額決定了展位數量，再由各交易團來分配給參展單位。

交易團呢，一般就是以省份為單位的商務廳，這也就意味著，跟商務廳的關系遠近會一定程度上影響能不能參展。

很不幸的，萬裏文具廠現在的位置很尷尬，按廠址來說，它屬於粵東省的企業，但粵東省那邊企業眾多，有關系有門路還比他們老牌的同類廠家也多如牛毛，單去年的廣交會，辦公用具這一塊，粵東省就只有6家公司和自營出口企業能參加，而他們還排不進全省前六。