第99章（第4/6頁）

孩子小的時候沒人帶，她肯定沒辦法出去工作，但現在小燕已經四年級了，跟衛東他們一樣，很多事都能自己做了，她還在家裏確實有點悶不住。

可惜錯過了最佳招工年齡，現在三十郎當歲，幹啥也不好幹。本來兩個月前衛孟喜在書城的文具店開業，想讓她去上班的，但因為最近的店也在五公裏之外，她又天生不會騎自行車，怎麽學都學不會那種，坐公共汽車上下班時間有點晚，也不方便。

不然，賣文具她可是很想去的，體面，工資也高。

衛孟喜理解的點點頭，“何必去給別人上班，自己當老板不更好？”

“哎喲，老板誰不想當啊，我這不是沒辦事嘛。”

趙春來一聽話音，知道小衛是要說點什麽，立馬接口道，“一是你嫂子口才不行，跟人多說幾句話都要臉紅脖子粗的，而嘛，咱們也沒本錢，幹不了什麽大生意，只想著能把小燕供到大學畢業就行了。”

“哎呀，這做生意有大有小，又不是所有生意都要大本錢，我看你們家這個位置就不錯，以後說不定要發展成美食街步行街的，先在這裏占個位置多好。”

趙春來眼睛一亮，“你的意思是……”

衛孟喜相信，他已經領悟到了。

對，她就是想把鹵鴨貨分給唐雲鳳來賣，就在這兒，他們家自己的房子，支個小攤兒，或者墻上開個窗，做成鹵貨窗口，本錢可以忽略不計，因為不用付房租，也不需要過多的裝修。

“到時候我把鹵鴨貨做好，讓人送來，嫂子就在這人賣著，我只要成本價，賺多少是嫂子的事兒。”

趙春來聽明白了，眼睛亮得不像話，要知道小衛現在的鹵貨，只要願意賣，多少人都在排隊呢，從她那兒批發走，拿到外省去就能賺錢，哪怕本省內是統一零售價，但也依然能賺不少。

他以前一尋思要不從她那兒批發一點鹵肉來，讓老婆推著小車去賣賣看，但附近已經有兩家賣美味鹵肉的了，他們再去插一腳不一定能賺多少，只能打消念頭。

但如果是鹵鴨貨的話，那就是全新的，跟鹵肉不一樣的新產品，絕對是整個書城市第一家，獨此一家，這些東西面對的又是年輕人，跟買鹵肉的客戶群是不會沖突的。

“只給你成本價怎麽行，要不你就固定一個工資，你嫂子能賣多少算多少給她？”

衛孟喜搖頭，幫他們是一方面，既然認了幹親，以後就是親戚，親戚之間過得好的拉一把困難的，這也是人之常情。另外，她這兩天好好的想了一下未來的路，發現這確實是一條不錯的路子。

現在雖然能賺錢，但產品種類太單一，光靠鹵肉和雞鴨鵝，感覺品牌的競爭力和市場占有率仍不夠高，以後萬一出一個類似品牌的，她的市場占有率就要被對家搶走。

衛孟喜想要做一棵大樹，別人無法撼動的行業大樹。

大樹的根系就要發達，植入的土層不僅要深，還要廣，所以盡可能的拓寬產品線和業務渠道，就非常重要。

她想通過唐雲鳳先開第一家鹵貨店，先試探一下市場行情，然後再決定要不要正式投入生產線。這些鹵貨和鹵肉的鹵水配料不一樣，不能混鹵，況且是兩種不同的肉類，本身的味道差別也非常大，不能貪圖方便而壞了自己名聲。

要真開，就是一條全新的生產線。

唐雲鳳都高興傻了，“我……我真能拿來自己賣？”

趙春來神色嚴峻，以一種不容反駁的語氣說：“行，那到時候你嫂子的營業額裏抽20％給你，這是你該得的。”

衛孟喜當然不能要，她定價非常實惠，刨除房租人工成本，鹵貨的利潤只剩30%左右，給她三分之二實在是太高了，真正辛苦的是天天守在鋪子裏又切又稱的人，她的生產過程是流水線作業而已。

雙方拉鋸半天，最後衛孟喜無奈妥協，“那就10%吧，說定了。”

“當然，你們先裝修一下門面，等能正式營業的前兩天告訴我，我來備貨。”

雙方說好，衛孟喜看時間還早，借口跟同學有約，就先走一步。

出了金魚胡同，騎著摩托車，來到前天經過的胡同，溫馨發廊正好在中間，位置不算醒目，但那粉紫色的燈光實在是讓人過目難忘。

現在是下午四點半，一群濃妝艷抹的年輕女人卻正在門口倚靠著，嬉笑著，哈欠連天。

見衛孟喜看過去，眼裏閃過驚艷，但見她正派，也不敢隨意打趣，只是有點好奇的看著她。

“你們好，我找一下嚴彩霞。”

“你她什麽人啊？”有個上了年紀的，像是老板娘一樣的人問。

“我是她阿姨。”

女人上下打量她，像是要把她衣服剝開一樣，“她阿姨，我才是她阿姨，我可沒見過你這樣的親戚。”