第56章（第2/3頁）

王福全苦著臉：“算了吧，懟個冷飲要跑那麽遠，每年有好多人找我說別發冷飲券了。”

最近的冷飲廠都要跑兩公裏，大夏天的誰稀罕吃這個了，幾塊錢的事兒還要費孩子。

跟這些單位打交道，單位的優惠是主要的，辦事人得跟單位有個交代。

其次就是辦事員的好處，一樣都不能少，唐小麗一開口王福全就懂了。

王福全問了價格，想也沒想就找唐小麗定了十塊冰，定好上午送五塊，下午送五塊，連續定了兩個月。

十塊！

唐小麗感覺自己被熱得活過來了。

王福全要定的是十塊冰，一個月三十塊。

另外還有鐵路職工暑期的福利，無非是發點冰棍票，雪糕票什麽的。

以往鐵路上都是發二十根冰棍，雪糕十根，每個職工都一樣，因為是發的票，要去冷飲廠兌換很麻煩，有些員工幹脆把冷飲票便宜賣了，說是發福利其實職工也沒有享受到什麽福利，所以前兩年鐵路上幹脆不給職工發冷飲券了。

唐小麗突然想明白了，職工們不願意兌換冰棍，不是覺得麻煩嗎？

要是她店裏就有冰箱，鐵路職工出了站就能兌換，那他們還不願意要冷飲券嗎？

想通了這點，直接上冷飲廠找秦香梅。

秦香梅也找了她很久，從上次定過貨以後就沒見人影，後來又加了一塊冰，也是叫人過來的，她這段時間也忙，辦公室的人都集體去產線了，看見唐小麗來了趕緊說：“你總算來了。”

忙請唐小麗坐下。

制冰廠現在是最忙的時候，從早到晚都在出貨，也是要靠這半年，把一年的收入都要掙出來。

唐小麗坐下，開門見山道：“是這樣的秦主任，我想跟您談一筆生意。”

秦香梅打起精神：“什麽生意？”

唐小麗：“賣冰，另外如果你們廠願意贊助我一台冰櫃，我可以幫你談下來今年鐵路上的福利。”

秦香梅擡起眼皮：“鐵路上的福利？”

忽略掉了唐小麗要冰櫃的無恥行為。

鐵路可是大單位，以往每年找制冰廠買冷飲券都是上萬張，不過這樣的好生意輪不到第二制冰廠這樣的小廠子。

比起他們廠，第一制冰廠規模更大，第三制冰廠資源更多，反觀第二制冰廠因為一直都做一些吃力不討好的產品，業績上一直都是三個制冰廠的末流。

朱廠長一度想突破，可無奈局限於當下的設備、規模，第二制冰廠如今更是江河日下。

秦香梅打起精神來：“冰櫃可是不便宜啊，你要冰櫃做什麽，這麽貴重的資產，我可不敢說贊助你。”

唐小麗搖頭：“其實也不是贊助，就是你們放一台冰櫃到我的店門口，資產還是你們的，我承諾裏面只賣你們第二制冰廠的東西。”

這個方案，靈感來源於很多年以後各大超市看見的場景。

如果仔細看，超市裏面各種冰櫃放的飲料也好，冷飲也好，都十分集中，這是因為超市裏的冰櫃都是廠家直接贊助過來的，能放在裏面賣的產品，也只能是這個廠家的產品，也因此給了唐小麗靈感，站裏面不是總嫌棄發的福利不實惠嗎，其實並不是因為大家不喜歡吃冰棍雪糕。

“冷飲券發到職工們手裏，兌換就很麻煩，那些有冰櫃的單位也還好，會運回去一些讓職工兌換，據我所知鐵路上是沒有冰櫃的，這樣好不好，你們放個冰櫃在我店門口，我只賣你們的東西，電費我出，我收取一部分的提成，賣的多我就得的多，如果鐵路上知道冷飲券能夠在站門口就能兌換，你猜會怎樣？”

秦香梅的眼睛一下子就亮了。

當然會有限選擇第二制冰廠的冷飲券。

難怪朱廠長說一定要把這個人找到，這個女人做生意很有一套。

“你等等，你等等，這事兒我要跟我們廠長商量一下。”秦香梅快步走出了辦公室，沒過十分鐘又回來了：“帶你見見我們朱廠長。”

朱廠長的辦公室在二樓靠東邊一間簡陋的辦公室裏，敲響了辦公室門，屋內一個精神矍鑠的老年人快步過來開了門。

雖說兩鬢有些花白，朱廠長的腰板挺得筆直。

這一看就是一位退伍軍人。

老唐同志年輕時候也當過兵，也是從部隊退下來分配到廣鐵的，也因此唐小麗自來對軍人有股好感。

“小唐同志，快過來快過來。”朱廠長熱情的迎上來，同唐小麗握了握手：“剛才聽小秦說你有個想法，我覺得構思不錯，具體講一講。”

秦香梅只是提了一嘴，朱廠長就覺得這人格局不錯，聽說她還獅子大開口找制冰廠要冰櫃。

真夠可以的，這可是制冰廠建成以後幾十年第一個能向他要冰櫃的人。

請唐小麗坐下來以後，唐小麗也不由自主的挺直了腰板。