第88章 88

直到開車上路, 杜星緯嘴角掛著的淺淺笑意都還沒散下去，陳辰看著他這模樣心裏就挺復雜的。

平時村裏人排斥杜星緯的時候他表現的那麽不在意，連個眉毛都不會皺一下, 可現在看來，哪裏是不會在意呢, 分明是已經習慣到麻木了吧？

當然, 陳辰不會拿這件事來調侃杜星緯，他只想慢慢改變這一切。

想著, 陳辰邊從包裏摸糖邊問：“杜星緯, 吃糖嗎？”

他的語氣很稀松平常, 好像就是在問他要不要吃個雜糧饅頭。

杜星緯應：“吃。”

陳辰把糖剝開喂到他嘴邊。

杜星緯看了陳辰一眼，雙手把著方向盤，稍稍低頭把糖吞了進去。

陳辰心跳略快的又給自己剝了一顆, 橘子的酸甜味在唇齒間漫開，連周圍的空氣都沾染上了這股味道。

杜星緯問：“怎麽身上帶了那麽多糖？”

陳辰回道：“暈車，含一塊能好點。”

杜星緯瞬間就想起來之前跟陳辰一塊坐車時他的狀態了, 那蒼白臉又皺眉的難受模樣，他之前還建議過叫他拿點水果改改味。

杜星緯問：“現在暈嗎？”

陳辰搖頭, “不暈。你這車透氣, 風能吹進來，也不悶。”

杜星緯說了句那就好。

閑話聊了幾句, 陳辰想起來沒上車前杜星緯跟他提的合作之事，直接問了，“關於合作你是怎麽打算的？要把糟辣椒賣到哪裏去？”

杜星緯說：“我在好些省份都有生意往來，如果你這邊能拿出貨, 我想都運一批去試試。”

“我這幾天不在家，不知道柏胥這批貨出了之後還能剩多少貨。”陳辰說道：“不過你也看到了, 地裏的辣椒還能摘，之後我們還要繼續做，大概得等上個把來月。”

杜星緯就說：“沒事，除了柏胥要的貨之後你看還能剩下多少，如果數量差不多的話，我正好趁著這次去長省一塊運過去。”

陳辰當然沒問題，“行。”

說著，杜星緯又跟陳辰談了談價格，陳辰也沒厚此薄彼，給出的價跟給柏胥的是一樣的，五千件起步原地拿貨是批發價九毛，如果包運輸的話要貴五毛。

當然，杜星緯自己有卡車，那毫無意外選的是原地拿貨。

兩人都是生意人，杜星緯還問了問陳辰後續的打算。

陳辰也沒隱瞞，把能說的計劃都說了，其中自然就不缺乏關於他規劃設定的零售價格。

按照陳辰的打算，省內的零售價他設定的都是一塊一罐，省外的話是一塊五，畢竟省外要一筆運輸費，而且跑商也的確有風險在，倒黴一點人都要沒了。再要跟省內賣一個價，那肯定是沒有賺頭的。

可杜星緯聽完後卻不太贊同他這個想法，他說每個省份市縣到平壩村的距離都不相同，路況也不一樣，多的不說，就隔壁省和首都，雖然都是在豐省之外，可明顯運輸到隔壁省成本要低很多，如果還零售價一樣，那遠的地方太虧。

陳辰又哪裏沒想到過這個，只是他現在的辣椒生意還沒做大，本就打算只是先賣到豐省，最多幾個隔壁省份，像首都廣省這些地方得幾年後的計劃了，而那時候市場經濟又發展不同了，陳氏辣椒肯定得調整價格，他打算的是那個時候再統一調。

結果……

杜星緯一個神來之筆，直接給他的計劃催成熟了。

陳辰認真琢磨過後，覺得把建議零售價給取消掉，然後把定價權交給市場也不是不行。比如現在就杜星緯一個人在他這裏盤貨賣到更遠的地方去，那就由杜星緯自己根據需求和成本來定價好了。

這麽琢磨著，陳辰突然琢磨出味兒來了，這麽一來，不就是廠家跟經銷商的關系了嗎？！

其實這樣也不是不行，雖然自家去賣辣椒的確賺的能多一些，但裏面各種瑣事也不少，比如陳明陳前和陳芬，現在天天就忙著零售辣椒，別的事都幹不了。以後想親力親為賣去更遠的地方，那又是個需要慢慢開拓經營的麻煩事。

這樣倒也不是說不好，可若是能談成大訂單，他們就只需要操心出貨問題，而銷售則有經銷商自己去操心，廠家有穩定利潤，經銷商是賺是賠那就是經銷商自己的事。

不過永興縣這一片區域也還是可以自己賣的，如果陳前他們願意的話。

想通之後，陳辰果斷拍板。

原本他來印刷廠是想把“建議零售價”改成“1.5元”，可現在有了這個打算後，他直接把那行字給刪除掉，然後附上了地址。這也是招商的廣告，免得那些想大批購買的人找不到在哪兒。

杜星緯聽到設計之後深深的看了陳辰一眼，不過也沒有說什麽。

等印刷廠印刷的時候陳辰又去了玻璃廠。這段時間陳氏賣的糟辣椒不少，從玻璃廠訂的玻璃罐子也多，連去村裏送貨都送了幾趟，現在陳氏在玻璃廠這裏算是個大合作夥伴，陳辰一來廖靜就出來招待了，比起之前更熱情。