第一千四百六十六章：腳踏實地才是真

霎時間，果香四溢。

淡黃色的果肉，僅是看著就讓人極有食欲。

林謙用銀質小刀將暗綠色的果皮層層剝下，待淡黃色的果肉大面積暴露在空氣中以後，林謙直接將嘴巴長到最大，隨即一口咬下。

“嗯！”

“嗯！！”

“嗯！！！”

林謙眼睛瞪得越來越大，與此同時，口中還難以抑制地接連發出了數道驚嘆聲。

不止是林謙，此刻林謙身邊的蔣寧川等人，他們在品嘗到手裏青皮芒的味道後，表現跟林謙並無什麽太大的不同，甚至比林謙的反應更加誇張。

香甜味濃，肉厚汁多，林謙活了這麽多年，還真是從未吃過這麽好吃的芒果。

“怎麽樣？”

“是不是還不賴？”

雖然林謙的這般表現就已經很能說明情況了，但劉瑜還是忍不住向著林謙詢問了兩句。

“何止是不賴啊！”

“簡直是太好吃了！”

林謙又接連啃了兩口，隨即才來得及回答劉瑜的詢問。

“劉瑜學姐，你們金西村的青皮芒怎麽會這麽好吃！”

“你確定你們種的是青皮芒嗎？”

“為什麽和我以前吃的完全不一樣啊！”

李曉曉雙手碰著一個巨大的青皮芒，她一邊啃著青皮芒，一邊嚷嚷著說道。

“可能是我們的地理位置和自然環境，就是非常適合種植青皮芒吧。”

面對眾人的稱贊，劉瑜眼睛都快笑成了彎月。

“劉瑜姐、常村長，我覺得以你們金西村青皮芒的品質，完全可以走高端水果路線的，你們現在的定價真的是太低了，趁著現在還有些時間，你們要不要將價格調高一點，當前還來得及，若是等直播開始，可就不能再調整價格了。”

白小蕓等人同樣品嘗了金西村的青皮芒，在品嘗過後，白小蕓直接向著劉瑜和常國榮等人提出了她的建議。

“高端水果？”

“提價？”

常國榮和劉瑜等人聽到白小蕓的建議後，他們頓時面面相覷了起來，隨後她們湊到一起，就著白小蕓的建議進行了討論。

對於劉瑜等人的討論，林謙並沒有插話，他只是站在一旁，默默地啃著他手裏的大芒果。

整個大芒果下肚，林謙感覺自己晚飯都不用吃了，肚子完全是飽脹的感覺，可見這個大芒果的分量有多麽的足，而在此期間，經過劉瑜等人短暫地討論後，劉瑜等人給出的答案是：不提價，仍舊按照原價進行銷售。

“還行。”

“沒有被眼前的利益蒙蔽到雙眼。”

“你們的決定是對的，如果你們決定走高端水果路線，那絕對是死路一條。”

林謙將手裏的果核扔到垃圾塑料袋中，然後他接過蔣夭夭遞來的濕巾，一邊擦嘴擦手，一邊向著劉瑜等人慢悠悠地說道。

“為什麽？”

“林董，他們金西村青皮芒的品質真的非常棒啊，甚至市面上絕大多數的高端水果，單論品質而言，都遠沒有他們的青皮芒要好，為什麽他們不可以走高端水果路線？”

白小蕓聞言，她面露些許不解之色，隨即向著林謙詢問道。

“因為想要走高端水果路線，光靠水果品質好是遠遠不夠的，還得有足夠強大的營銷跟得上才行，而你覺得以金西村的情況，能負擔得起那麽高昂的營銷費用嗎？”

“再者說，高端水果所面向的群體通常都是高凈值、高收入的人群，而劉瑜他們以後想要走的直播帶貨路線，他們所面對的直播間觀眾，大多都是想要通過直播間購買到性價比最高的普通人。”

“換句話說，你覺得以我這樣身份的人，會蹲在你的直播間裏，就為了省下那幾十塊錢跟其他人搶購零食嗎？”

面對林謙的反問，白小蕓搖了搖頭。

“高端水果的主要消費群體是高凈值、高收入的人群，而這群高凈值、高收入的人群，他們的時間通常格外的寶貴，他們根本不會有時間去看直播。”

“如此一來，這就會形成消費人群和消費渠道的錯位，所以我才會說，如果金西村真打算走高端水果路線，只能是死路一條。”

林謙目光從白小蕓、劉瑜等人的臉上掃過，然後將緣由向著眾人娓娓道來。

“林董，是我唐突了。”

白小蕓聽完林謙的解釋後，她整個人嚇出了身冷汗，如果剛剛劉瑜等人真按照她的提議做了，那她可真是將整個金西村給坑害了，想到這，她臉上的愧疚之色不禁更加濃郁了起來。

“在沒有足夠強大的實力前，腳踏實地是最好的選擇。”

“可能會比較慢，但卻一定是最穩的。”

“金西村的青皮芒有著如此高的品質，價格卻賣得這麽親民，嘗到甜頭的網友們，日後肯定還會再復購的，而在賺到錢以後，金西村就可以繼續擴大種植面積，最後形成雪球效應，帶動全村人民脫貧致富指日可待。”