第042章 指導

西尾優人提出了一個十分誘人的計劃。

“不不不,為了不給貴公司惹上麻煩,我願意自己來承擔風險。你們只要將機床賣給我,我自會有辦法去銷售。這樣你們既能賺大錢,又不用承擔責任。豈不是兩全其美!”

長林隆二搖頭說:“西尾先生你怕是不太了解這機床行業。高精端機床是非常敏感的,我們賣出去的機床是需要我們負責安裝和調試,這樣才能保證正常運轉,以及最好的狀態。要是賣給你的話,你怎麽保證機床能安裝調式好?”

西尾優人聽到這才意識到自己想到太當然了。

他問道:“那能不能讓你們公司的員工教會我的人怎樣安裝?這樣不就省去麻煩了?”

谷村弘明插嘴說:“西尾先生,你怕是不清楚。這機床的安裝調試也是一項技術活,可不是一般人能勝任的。而且不同類型的機床安裝調試也不一樣,都需要專門的人才才能安裝好。西尾先生的人想要學會的話,只怕需要花不少時間。這樣只怕會耽誤客戶的需求!”

西尾優人沉默了。

好一會兒,他突然拍手說:“這樣好了。等到要安裝的時候,你們的安裝人員可以暫時充當我公司的人員就行了。”

谷村弘明剛想開口的時候,長林隆二搶先開口說。

“可以。還是西尾先生想得周到!”

西尾優人聽到對方同意了自己的辦法,他高興地問道:“那你們能給我多少優惠?”

長林隆二想了一下說:“也不知道未來合作得怎麽樣?這次我們可以給你九折,後續的話一律八折。這也是西尾先生才能享受到的優惠政策。其他人可沒有這麽好的待遇!”

西尾優人好似十分滿意地點頭。

“不錯。不錯。合作愉快!”

“合作愉快!”

等西尾優人走後,谷村弘明不滿地說:“你怎麽能答應這樣的要求,我正想著怎樣想辦法將他的客戶情況了解清楚,這樣我們就可以直接和對方合作,賺取更大的利潤了!”

長林隆二笑著說:“你沒有看出他不想讓我們知道他的客戶嗎?想要打聽出他的客戶,也容易,只要在安裝人員中安插調查員不救就行了。就算查不出來也沒關系,雖然利潤少一點,但是就像他說的。我們也能少承擔點風險。要是逼得太急的話,對方說不定就找其他公司購買了。那我們可就白白丟了這樣一個重要客戶了。”

谷村弘明鞠躬說:“還是長村君想的周到!”

長林隆二擺擺手說:“下班後,一起去喝一杯怎麽樣?”

“好!”

根據合同,東芝公司四台“MBP-110S”型九軸五聯動數控機床配備了22000mm×10000mm工作台。

他們必須負責4部母機的安裝、調試,直到正常運轉。

同時,還要訓練西尾制造社的技術人員,直到他們能完全操作為止。

西尾優人扣下10%的價款,直到東芝完成合同所規定的條款後才給付這筆尾款。

只是過了一個星期,西尾優人改變了主意。

只要求東芝公司安裝兩台機械,剩下的兩部堅持由他們自己的技術人員來處理。

東芝公司同意了。

西飛工廠裏。

葉教授叮囑說:“這次廠裏派你們去日本,就是為了能學到日本人的技術。但是為了不讓對方懷疑。你們不能隨便開口。遇到什麽不會的,或者是有什麽疑惑的。你們通通記在心裏,或者是筆記本裏。到時候會有人統一給你們解答的。懂了嗎?”

10個精心挑選的技工點頭說道。“懂了!”

葉教授說道:“當然為了能更好地學到日本人的技術,你們這段時間最好能掌握日語。這樣以後你們也可以和日本的同行交流,更好的向他們學習了。”

……

1983年1月,西尾制造社的大坂工廠裏。

東芝派了一個團隊,9個安裝師傅過來安裝調試。

西尾優人、10個技工還有2個翻譯就站在一旁靜靜地看著。

日本東芝公司的技工,好似是一個組長帶著8個技工在安裝調試。

西尾優人冷眼觀察中,確實發現那個組長好似並不是技術人員,他幾次有意無意地想要和西尾優人,國內來的技術人員他們套話,打聽消息。

中國技術人員他們根本不太懂日語,為了避免露出馬腳,根本不開口,就專心致志地盯著日本工作人員的操作。

希望能將他們每一個動作都記在腦海裏,2個翻譯拿著筆將他們一字一句都記錄下來。

西尾優人見招拆招應對著。

日本人一絲不苟地檢查地基、環境溫度、濕度、電網、地線和防止幹擾等。

確定合格後,搬運及拆箱、吊裝就位、找平,用水平儀確定平穩,這才開始組裝聯接機床各部分。