第139章 甜，美，香（第2/4頁）

大家都不說話，洗耳恭聽。

江帆繼續：“最近有廣告商找上了浩藝傳媒，讓內容創作者獲得效益不難，開個三方平台的轉接功能就可以將廣告效益最大化，但問題是抖音科技本身怎麽盈利，這就是今天的第二個問題，我們的流量不能白給人，在轉化效益的過程中，我們應該怎麽盈利？除了開屏廣告和插播廣告這些，我們還有沒有其他盈利方式，能不能分享內容本身帶來的收益？”

大夥也在思考，其實一直都在思考。

畢竟可持續的盈利模式才是一家企業可持續發展的根本核心。

怎麽能不思考。

徐楓最先開口，顯然早有準備：“給三方平台引流確實是最好的變現方式，從技術上來說也很好實現，我覺的我們可以搭建一個廣告平台，和內容創業共同分享廣告收入。”

江帆來了興趣：“詳細說說。”

其他人也豎起耳朵，集中精神。

（作者對抖音盈利模式研究的不多，以下內容大家湊合著看。）

徐楓介紹了下思路：“這個廣告平台最大的功能就是把所有廣告收入平台，把導流入口放到廣告平台，比如說某個內容創作者的作品火了，想要植入廣告，就必須通過我們的廣告平台才能把產品鏈接植入作品頁面，這樣我們就可以分享內容產生的廣告收益。”

陳雲芳先提出問題：“這個思路是不錯，但我們怎麽掌握交易價格？”

大家點頭，這確是個問題。

想拿抽成，你得先知道人家的具體交易價格是多少。

可這樣一來就會產生新的問題。

買廣告的和平台作者只要私下串聯一下，就能把抖音甩到溝裏，實際成交價十萬，可人家說一萬，隨便讓一下就能把抖音抽的那一部分省下來了。

利益的驅動下，沒有什麽是人想不到的。

這玩意可沒法確認。

徐楓早有準備：“這裏有個機制的問題，我們不能讓客戶單方去商量，而是給雙方提供一個合作平台，有需求和客戶，可以在我們的平台上選擇滿意的廣告資源，廣告的交易也要通過平台完成，線下交易的廣告一經發下一律下架。”

吳艷梅又發現問題：“還有問題，這樣有廣告需求的人為了降低廣告費用，即使通過平台來完成交易，線下還是會聯系內容制作者，大不了平台交易費用定低些，線下再補。”

徐楓有條不紊：“這裏還有第二套機制，廣告費用要透明化，可以降低廣告門檻，比如有人想做廣告，從某個內容生產商那裏訂制了一個廣告文案，先不說廣告的制作成本，初期廣告投放資金我們可以定低點，假設以1000元起，當廣告的瀏覽量達到一定的數值，廣告自動下架，如果廣告收益達標，客戶自會投入資金繼續繼約，若廣告收益達不到預期，客戶也可及時止損，避免損失擴大，自然可以避免雙方線下串聯。”

江帆問道：“技術上有沒有問題？”

“沒問題。”

徐楓自信說道：“這樣還有好處，為了使廣告效益最大化，內容創作者就會想方設法去創作更優質的內容，否則低質內容是產生不了效益的。”

大夥點頭，覺的這個思路不錯。

這樣一來，只要把廣告渠道抓住了，就可以坐收抽成。

老話怎麽說的，此樹是我栽，此路是我開嘛……

江帆又問：“還有嗎？”

徐楓點頭：“還有一點想法！”

“說說。”

“是關於如何更好的服務內容創作者和廣告需求者這兩種客戶的幾點思考。”

徐楓一邊琢磨，一邊道：“廣告平台只是搭建一個交易的系統，我覺的核心還是要服務好各種不同需求的用戶，在這個交易過程中，除了那些專業的平台公司，多數內容創作者未必會創作高質量的廣告內容，千千萬萬內容創作者才是我們的流量來源，所以我們不能只考慮那些專業的平台公司，還要照顧到那些靠一部手機一兩個人來創作內容的普通用戶，要讓這些人賺到錢，所以在這個交易過程中，廣告訂制也要考慮到。”

齊亮首次提了建議：“可以找一些專業的廣告公司或制作者搭建交易平台，甚至我們可以開發一款專用的視頻廣告剪輯軟件，所有廣告打上水印，把廣告訂制業務的交易也綁到平台上，這樣廣告訂制業務這塊也可以進行抽成。”

徐楓點頭：“我也是這麽想的，不過線下的招商恐怕不容易。”

江帆看向曹光：“你怎麽想的？”

曹光一直沒有吭聲，他是運營總監，這些都應該是他考慮的事情，卻一直不吭聲，直到江帆問起，才拿出腹稿，明顯早有準備：“我有一點不成熟的想法大家參考一下。”