第159章（第2/3頁）

這一下都不用想，柳晏安先擡了手，“這個我有想法，上回咱們在臨安城采辦時，有家綢緞鋪的櫃頭就很好看，是在貨架上方以木作花隔作裝飾，把他們綢鍛鋪的字號融進木作花隔之中，古色古香又大氣醒目，二哥你可還記得？”

柳晏平經他一提，也記了起來，點頭道：“這個可以，專做這種木作花隔的匠人那裏應該就能設計，把芳菲引和迷仙記的字樣融進去，兩個系列分區陳列，一目了然，又能讓鋪子更好看些，這樣，這事你就不操心了，遲點我和你三哥去打聽打聽做這個的匠人，請人來看一看，出幾款樣圖，屆時你選一選就行，做這種木作花隔有個好處，不耽誤繡莊生意，他們量個尺寸，畫好樣，咱們選了等做好了夜裏送來安裝即可，到時只需要把貨架上的衣裳先挪走，一夜時間就能改頭換面。”

不耽誤繡莊生意，這話可是說到柳漁心坎裏去了。

她也能大概想象出自家二哥三哥描述的那種木作花隔是什麽樣的。

“好，就辛苦二哥三哥。”

柳晏平失笑：“自家的事，說什麽辛苦。”

若論辛苦，他們哪有柳漁這個妹妹辛苦。

柳晏平想想柳漁方才說的是第二樁，便道：“還有第三樁？”

柳漁笑道：“有，也是最緊要的，找代銷商，咱們現在本錢有限，我想的是盡量不自己壓貨，先找到願意銷我們成衣的繡鋪，由對方下單交錢咱們再限期出貨，這個二哥三哥可能做得？”

“這個不難。”

柳晏平他們前番從兩浙回來，販了不少綢料，那一路都是他們自己上門找買主的，這個不管是柳晏平也好還是柳晏安也好，都是做熟了的，不同的是那時候找的是布鋪，現在改繡鋪而已，沒什麽問題。

只是柳晏平還有些猶豫，問柳漁：“成衣批量銷出去，你準備讓出多少利潤？”

這個問題柳漁此前就想過的，如今也不用細想，道：“五成利，咱們取一成半，給繡鋪留三成半。”

也就是一件一貫三百文的成衣，她們獲利一百九十五文，繡鋪四百五十五文。

柳晏平點頭，如果成衣各種尺寸都能兼顧，繡鋪可以省了養繡娘的銀錢，重點是自家他們繡鋪出的款確實好銷，一件能賺四五百文，這生意其實是極省心的。

“可以，不過有個建議，二哥說一說，你聽聽？”

柳漁點頭。

柳晏平道：“袁州城一城十八縣，小鎮過百，你有沒有想過咱們繡莊的衣裳，只做袁州城和十八個縣的生意？”

柳漁怔了怔，陸承驍卻是眸光一動，已然猜到了柳晏平的意思。

果然，柳晏平道：“咱們繡莊裏平價衣裳其實只是在縣裏能稱之為平價，到了鎮裏其實就算是高價品了，每個鎮只有富裕的那個階層能消費，下到各村村民，其實大多穿用自織土布或是粗布衣裳，所以在鎮裏尋代銷，點能鋪得開，量卻未必大，你只看崔二姐家的鋪子，銷咱們的成衣有咱們縣裏這家銷量的幾成？”

“二三成。”柳漁不用去看賬本也能估個大概。

柳晏平點頭，道：“這就是了，小鎮裏量能有限，本就只有二三成的量，再要讓三成多的利給繡鋪，我覺得倒不如只做縣級以上的，一個袁州城，加上十八個縣，解決了尺寸的問題咱們完全可以自己開如意繡莊的分號。”

十九家如意繡莊！

這一下連柳漁都怔住。

她自然是想過的，但這個實施起來並不容易，柳漁道：“想過，但第一個問題，好的鋪面不是那樣好找，咱們這個鋪子還是碰到了運氣，真要增設十八家分號，或許用時很長；第二個問題，一縣一店，離得那樣遠，管理上是否會比較困難？第三個問題，十八家分號，所需本錢也很大，要都開起來，或許需要五六年甚至更長時間。”

柳晏平笑，對應柳漁的三個問題，“第一，找鋪面可以廣撒網，一城十七縣咱們都請中人打聽著，哪裏先找到哪裏先擴點；第二，管理問題，這個可以邊做邊摸索，也不是十八家店同步開起的，請可靠的掌櫃，外邊做買賣開分號的不少，想來也不都是自家人親力親為的；第三，本錢這一塊，繡鋪賺到的錢先不分賬，咱們投進去開分號，我和晏安行商賺到的錢也放進去，其實就像滾雪球，錢少時賺錢不易，錢越多時賺錢越快的，前幾家分店開起來或許慢，到後邊只會越來越快。”

“頭一兩年分號開得少，賺錢或許比分銷出去慢些，但牌子是咱們自家的，厚積薄發，如意繡莊的名頭會越來越響，顧客對咱們繡莊的認可度、忠誠度會有很大提升，屆時便是袁州錦繡莊恐怕也只能仰望。”

袁州錦繡莊也只能仰望。

最後這一句話讓柳漁心動了。