第152章

從崔家繡鋪出來, 柳漁心中就一直在琢磨一件事，崔二娘覺得賣她繡莊裏拿的成衣比賣她們自己做的成衣更賺錢，更省事, 那麽別人呢？

安宜縣周邊鎮子不少，繡鋪少說有數十家，其他繡鋪有沒有可能也願意銷售她們如意繡莊的衣裳，如意繡莊有沒有可能和陸豐布莊一樣，走批零兼營的路子？

這個念頭一起，就再難打住了。

一直以來，和崔二娘的合作在柳漁和衛氏看來其實都是人情生意, 初時是崔二娘關照她們，後來是兩家人互相關照。

她們家起來得太快了，從柳漁回到柳家, 一開始零碎做幾套成衣在崔二娘繡鋪裏寄售到開起如意繡莊，中間不過短短數月，而後就是大婚，這讓柳漁從來沒有時間去細思一些事情。

可今天崔二娘那一番話讓柳漁改換了認知, 這樣的合作或許不僅僅是人情生意，它完全有足夠的利益驅動力, 在沒有人情關系這一層保障的基礎上發展成一門生意。

然而真想將之做起來，難度也極大, 大慶朝哪一個地方也不乏繡莊繡鋪, 但繡莊繡鋪往往都是各自經營，做得好的也就是開出分號來, 究其原因, 最大的難點就在於每個人的身形不同, 衣裳量身定制才最合適。

哪怕柳漁, 放到崔二娘鋪子中售賣的衣裳其實也是和自家樣衣一樣，以最為大眾的那個尺寸為主，碰上來的顧客身材不一樣，就需現場量身定制，這是繡莊難以像布莊一樣發展的最大原因，而第二個原因，就是抄款。

若非和崔二娘關系極好，柳漁不會把自家繡莊的成衣往別的繡鋪送，建立不起那樣的信任，也不願意自家精心設計的款式被輕易抄走。所以，從前沒有鋪子時她會想要想辦法找代銷，而當自己開起繡莊以後，除了一個已經合作過的崔二娘，其他繡鋪柳漁從未考慮過。

然而今天崔二娘關於成本的那一番話讓柳漁動起了心思。

“在想什麽？是二姐與你說什麽了？”

陸承驍觀察柳漁有一會兒了，見柳漁從繡鋪出來就不知在思量什麽，行至半路，這才沒忍住問了一句。

柳漁回神，看看陸承驍，點了點頭：“我在想繡莊的生意有沒有可能像布莊那樣發展。”

把崔二娘的話給陸承驍說了一遍，道：“我看二姐的意思，若非每個人身形不一，衣裳尺寸上實在不好把握，她甚至覺得直接從我們繡莊裏進現成的成衣銷售要更輕松，賺的也未必就少。”

如意繡莊的衣裳價位陸承驍大至是知曉的，最便宜的那一批也要一千二三百文一套，崔二娘拿回鎮上來賣的就是以這個價位為多，如果和自己做的成本只相差百文左右，那自然是賣如意繡莊的衣裳劃算，經營繡鋪，最值錢的可不就是手藝？

因陸家做的是布的生意，陸承驍對成衣行情其實多少也有點數，崔二娘鋪子裏繡娘做的衣裳，粗布且不去說，細布料子其實是賣□□百文一套居多，在如意繡莊最平價的那一批貨，到這邊就算是高端了，但料子相對更好，最要緊款式好看，大多人願意咬一咬牙為衣料和款式去買單。

後來崔二娘的布料從陸豐進，為了方便顧客定制尺寸，通常是在繡莊拿了什麽款，就到布莊配了什麽布，可饒是一樣的料子，做出來的衣裳效果可也未必一樣，繡衣和針腳倒不必說，最難難在剪裁那一步。

如意繡莊的東西一千二三百文有人願意買，可繡鋪用同樣布料仿出來的那可就未必，這就是手藝的價值了。

陸承驍看她一眼，“所以你動了心思，安宜縣一帶其他鎮子的繡鋪也想發展發展？”

柳漁點頭：“對，二姐也是商人，她覺得有利可圖，其他繡鋪嘗到了甜頭應該也是一樣的，現在難就難在尺寸的問題，若是能解決了這個，我覺得這是能讓如意繡莊做大起來的一條好路，若是繡莊能跟布莊一樣，那我一年能多賣出多少衣裳？哪怕把大部分利潤都讓給了繡鋪，可是量走起來了，這裏邊的利潤也很可觀吧？”

柳漁越說眼睛越亮，心跳都有些快了起來。

陸承驍見她這般兩眼放光的樣子，也是好笑，順著柳漁的思路想了想，道：“確實如此，不過你有沒有想過另一個可能？”

另一個可能？

柳漁有些不解地望著他。

陸承驍道：“你們繡莊現在頗得縣裏一些富戶家的小姐太太喜歡，不難想到再開一段時間就能成為縣裏富戶的置衣首選，可如果周邊小鎮裏出現不少如意繡莊出的衣裳，無形之中，繡莊裏那些貴價衣裳是不是會被拉低了档次？兩者若被混為一談，縣裏那些富戶是不是還願意往如意繡莊去？雖說本質上是看衣裳，但還有更多人在消費時享受的是消費帶來的愉悅、體驗、地位差異等等附加價值，獨特、稀缺、珍奇，拉開他們與普通人的差距。”