第101章（第2/3頁）

那程姑娘見給他發現了，也不扭捏，直說道：“你們真是來采買坯綢的客商嗎？連綢子好壞也不識得，怎麽敢做這個。”

聲音挺好聽，也沒什麽惡意，柳晏平倒不見氣，只道：“這不是有一個識貨的嗎？行家有一個就足夠。”

程姑娘笑笑，垂了眼簾不再說什麽。

陸承驍此時已經展開綢匹查看有無毛絲夾起、斷經、缺緯等疵病了，柳晏平見他看得差不多了，才問：“如何？”

陸承驍點了點頭：“綢坯質量還可以。”

這就是值二兩二的意思了。

柳晏平轉頭就問程文遠：“價錢上可能再少些。”

商人議價幾乎就是本能。

可是被議價的那一個不樂意了，那程姑娘皺了皺眉：“你這人好沒道理，既然有懂行的，何不問問他這樣質量的綢匹價值幾何，怎麽問也不問就要砍價。”

這些綢不知耗她多少心血，偏偏因為價高路遠，量也少，反倒不如那些便宜綢子好賣，這才把價格壓得這樣低，結果還被議價，這下一點不復前邊還能輕松看柳晏平熱鬧的笑模樣了，為自己織的綢子得不到一個應有的好價錢心裏有些委屈。

可她也清楚這邊能拉來客商多不容易，坯綢放在手上，一個存放不當可能就是發黃蟲蛀。

可若說自己抱出去賣，也並不容易，這一點坯綢，量太少，染坊不接太小的單，只染色就是個難題，若說租個地方售賣，租金都拿不出來，抱到外邊布鋪裏脫手，入城要交過稅不說，這生意也成了求上門的生意，有時壓價更狠。

坯綢嬌貴，經得起幾回折騰？

加之鄉下五荒六月，舊糧所剩無幾，新糧又未成熟，正是青黃不接最缺錢糧之際，難得來個主顧，自然是急著賣出去的。

正是因為太清楚明白，那點子委屈就成了難過。

柳晏平看了看對方反應，只笑笑：“姑娘說笑了，我們大老遠跑到這裏邊來找貨，圖的就是能有個實惠，買賣議價，這是再正常不過的事。”

程文遠不是個擅經濟的，一時也有些抓瞎，程家姑娘卻是不再看柳晏平，轉而看向明顯是懂行的陸承驍，道：“你呢，你也覺得這綢二兩二貴了？”

陸承驍倒沒覺得貴，但柳晏平說得不錯，做買賣哪有不議價的，便笑問：“姑娘家中這種質量的坯綢有多少？”

程家兄妹倆心頭一跳，程姑娘已經回話了：“二十二匹，你們能全要嗎？”

陸承驍看柳晏平一眼，柳晏平示意他作主就是，陸承驍便點頭：“那要看全要的話能給出什麽價來。”

程文遠並不在行，家裏織布繅絲的事從來都是他妹妹說了算，當下就去看程家姑娘，那程姑娘咬了咬牙，道：“你懂行的話，應該知道二兩二錢一匹根本不貴，要不是我們家住得偏，少有客商往這裏頭來，原也不會開二兩二錢這個價。”

陸承驍心裏有數，如果程家離渡口近的話，這樣的綢匹約莫能賣到二兩三四錢的價，蠶農確實不易，一年養蠶織布，所有的出息都在這裏頭了，便看了看柳晏平。

柳晏平看他這小動作，哪裏還不知道價錢確實夠低了，都是少年郎，生意人那一套狠辣還都學得不夠到家，當即便與陸承驍道：“那你定下就是，這批貨我和你一起分了。”

又看林懷庚和劉璋二人，問道：“你們要進一些嗎？”

兩人聽說二兩二一匹，其實都猶豫，林懷庚想了想還是搖了搖頭，道：“你們應該還要買稍微平價些的吧，我跟著你們買那種吧，可能好出手些。”

柳晏平又看劉璋，劉璋忙跟著道：“我和懷庚一樣。”

“行。”柳晏平轉而看陸承驍，“那咱們一人十一匹。”

二十四兩二錢，兩個人合一處是四十八兩四錢。

程家兄妹都傻眼了，其實也不是沒有客商進來過，偶爾能來幾人，但最後他們家的坯綢沒買，倒是在族裏其他叔伯家成交了。

這一聽二十二匹竟全要了，兩人都愣住，而後就是狂喜，程家姑娘眉眼間喜意難掩，再看柳晏平，一時竟羞慚起來，歉然道：“剛才是我說話不中聽，您別放心上。”

您？

柳晏平眉角抽了抽，笑笑道：“無妨，不過我們現在還不好付錢，再去別家也看看吧，確定了買哪些，最後再一並驗貨交付，如何？”

程姑娘一聽去別家看看，心裏就是一跳，這真不怪她，前邊幾回她大哥好不容易拉來的客商，去別家看看後就再沒回來了，直接在別家買好了就走人。

哪怕買的都是她族裏人的，可族人是族人，她自己家是自己家，再是親戚，一味替了族裏人作嫁，自己家的坯綢卻幾回都沒賣出去，擱誰也要緊張的。

可也做不到說就攔著人家不讓去這份上，一則到底是族人親戚，二則人已經到村裏了，其實也攔不住，當下小心思一動，便道：“行啊，我領你們去。”