第74章（第2/3頁）

陸家也不是他們一開始以為的那樣一團和氣，至少陸二郎夫妻就不像是有胸襟的，他想要妹妹以後在婆家的日子過得好，最好的辦法就是給她置辦足夠體面且能一直生財的嫁妝。

繡鋪一定要在陸承驍和柳漁成親前經營起來並進入正軌，柳晏平知道，他沒有很多時間。

這一趟的兩浙之行，對他而言就是人生中第一個大機遇，可他卻只能賺回二十兩，這還是拿了娘和妹妹積攢的所有本錢的前提下。

他躺在床上，把手枕在腦後，思量著有什麽別的辦法。

要想多賺錢，首先貨得帶得足夠多，而他手中的銀兩，顯然不夠買多少貨的，柳晏平思考起一個可能來，仰山村家家種麻，大多數人家不舍得3文一斤賣麻絲，只要家裏婦人有這勞動力和手藝的，也都自己織布，那有沒有可能讓村裏人把自家織的布優先賒給他呢？

似看到一線曙光，柳晏平陡然坐了起來。

賒布，怎麽才能讓村裏人抵住收布商人現錢收布的誘惑，轉而把布賒給他。

柳晏平腦子極快地運轉了起來，商人逐利，百姓其實也逐利，不然沒有誰願意一家老小不分晝夜的績麻織布。

就他知道的，大部分人家四五歲的孩子都跟著長輩績麻，一人一天也不過能績出二三兩紗，一人織布，全家婦人孩子績麻供應，才能趕上布商來收布時把地裏收上來的麻都折現成銀錢。

一家老小這麽苦這麽累圖什麽？

一匹布用紗48兩左右，這48兩麻絲若賣給收麻絲的商人就是144文，可如果自己績麻再加工成生布，賣給來收生布的布商，看布料的精細程度就能得二百七十文到三百文一匹。

農戶一年到頭，就靠地裏這點產出，每點出產能多換幾文錢都是珍貴的，圖的就是這個。

錢和利，才是其中根本。

柳晏平突然意識到，想要村民手裏的生布賒給他，其實也不是沒有可能，關鍵在於摸清村民的心理，村民想要什麽，那他就許出什麽。

他一下子激動起來，村民想要的就是賣上更好的價，如果他願意出比收布商人更高的價，以利誘之，村民自然會動搖的。

春麻織出的生布，布商給二百七十文到三百文一匹，如果他給三百文到三百三十文呢？每匹多出三十文，這也不過是和去織坊拿同等質量生布一個價位。

似陸承驍這樣要貨量大的，本身就是從織坊拿貨，所以他給到村民這個價，他自己都至少還有三成利，這生意當然做得。

柳晏平越想越激動，只是過了片刻，又冷靜下來。

他嘗試換位思考，村裏人會貪圖三十文一匹的差價，可恐怕更擔心的是他賣不出布他們拿不到錢。

雖則都是一個村子的，他們家在村裏口碑一向較好，可就算能把布拿回，白折騰一場，誤了布商收布的時節，只有布沒有錢，村裏人怕是也不會願意。

能有什麽辦法，讓村裏人願意一搏呢？

柳晏平領略到換位思考帶來的驚喜，就一直讓自己站在農戶的立場上去想，圍繞著錢和利去想。

目光落在素色的裏衣上，陡然間靈光一閃，捕捉到了什麽。

色，染色！

他收上來的所有布，首先都要送去染坊作染色處理的，然後才是運往兩浙找買家，站在村民的角度，這布一旦賣不出就是退還給他們，而他到時候可退還不出生布，而是已經作過熟處理的色布。

色布可比生布要值錢得多，在袁州這地方，農家誰沒幾匹素色生布，可是色布卻是少，尤其家庭條件不那麽好的，常年穿的就是素色生布做的衣裳。

如果他許諾布料沒賣出去，就把染好色的布歸還，不另計染色價，算作誤了他們時間的補償，會有人動心嗎？

柳晏平激動得以拳擊掌，一定會的！

染好色的布料，他們哪裏還需要依托收布商人，自己擺到集上去零賣，市價五六百文一匹，他們只需比正經布鋪折價幾十文就很好脫手，那是又翻了一整倍的巨利，誰能不動心。

而對於他來說，他能不花錢就賒到大量的生布，做得好，這一單他就能替妹妹賺下個縣裏的嫁妝鋪子回來，做得不好，無非損失的就是染布的本錢。

柳晏平轉頭看向枕邊那只木匣，若是大量收布，恐怕染布的本錢就得幾十兩，幾十兩，他想到娘和妹妹日日埋頭針線中，一雙手握拳松開、又握拳又松開，心中萬般糾結，這一把大的，搏是不搏？

作者有話說：

搏是不搏？

搏！

我寫這個熱血沸騰，我還想再搞一章！

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