第69章

五月初五, 一大清早，仰山村各家各戶院門處都插上了艾條。

衛氏和柳漁早知今日崔二娘會到，因著今日要商量寄售衣服之事, 初四才洗凈的新衣，初五一早倆人特意都穿上了身。

崔二娘到得很早，不好趕著飯點去人家做客，她清早就出了門，巳正到了仰山村，輕意打聽到了柳家所在。

買賣人，多少都有些職業習慣是到哪也抹不掉的, 初一照面，崔二娘就被衛氏和柳漁身上的衣裳吸引了目光，寒喧都忘了, 直接問道：“這衣裳好看，是縣裏繡鋪的？”

衛氏和柳漁便都笑，柳漁直言：“我做的，姐姐, 我和大伯娘今兒可是特意穿這一身就等著你來瞧的。”

車行裏的趕車師傅由柳家兄弟幫著招呼，衛氏和柳漁就迎了崔二娘往內院去坐了。

茶點一上, 柳漁就直說緣由，把合作一事提了。

崔二娘簡直一百個樂意, 茶點是一樣沒碰, 只繞著柳漁和衛氏看兩人身上的衣裳，邊看邊贊：“我先只道你對色彩搭配上極敏銳, 可我沒想到你的長處遠不只此, 好妹妹, 你真的是做這行的材料, 我年年去袁州拿布都要錦繡莊轉轉，妹妹，你這衣裳真不比錦繡莊的差，甚至要更靈性一些。”

她眼睛發亮：“不要分利，就照妹妹說的，許我仿制就成，你這兩身，我可能用類似布料仿著做？”

“自然可以。”柳漁點頭，不過卻道：“但該分利還是得分利，平日相處姐姐怎麽照顧我都成，這做生意還是親兄弟明算賬，姐姐肯幫我代售已經解決了我一大難題，何況衣裳自你鋪中賣中，擠占的其實也是姐姐你鋪子裏的資源，多的利我也許不出，這樣，一件成衣，姐姐你取二成利去。”

“二成利？”崔二娘不禁看柳漁：“妹妹可知成衣利潤多少？”

柳漁微沉吟，道：“姐姐從袁州拿布的話，布料利三成？普通布衣的話，成衣一套比布價高出一二百文工費，貴料衣服工費在鎮上比不過在縣裏出得起價，看款式，好的款還能再高五六百文工費出來，我說得可對？”

崔二娘笑了：“倒是下過功夫的。”

她點頭，道：“這一二百文工費裏有約莫有三成是給制衣娘子的，剩下七成扣去鋪租，加上布利，才是賺頭，連布帶加工，去除這些開銷，合一處，按一件成衣價算，總共也就四成利，妹妹就許我二成？”

“我店裏其實以售賣各類麻料布匹制的衣服為主，細棉布和紗也有，絲綢羅絹極少了，只放了一點提升档次，如果妹妹賣的是你和伯娘身上這種衣裳，我說實話，其實並不擠占我資源，這一點你完全不用擔心。”

柳漁仍是點頭：“許你二成，不瞞姐姐，我用的這些布料，大多是陸家伯母和你送的，於我自己而言，投的只是精力時間，便是後邊這些布料用完了，我也準備與陸家商量著，從陸家勻些布料來。”

崔二娘已經知道柳家與陸家快要議親的事了，也知道這所謂勻布，便是跟她們行裏合夥拿貨約莫是一回事了，笑道：“成，那二姐就不與你客氣。”

茶水未進，這生意就已談成。

崔二娘比柳漁還急些，道：“既然說妥了，妹妹就快些做出成衣送來，妹妹這手藝，可不止一二百文工費，做得好的話，就趁著這個夏，要賺個二十兩本錢不難，我也有賺頭，有你這手藝，我隔壁那家鋪子一時是再爭不過我的了。”

言語間極是歡喜。

柳漁心下柔軟，“姐姐，你實在是……明明是幫我大忙，偏把我的好處都擺到明處說。”

崔二娘笑：“這好處也是實實在在的呀，咱們是平等合作，互相幫襯。”

一時間相談頗歡，衛氏見兩人談得差不多，也往廚房去準備飯菜，崔二娘是個極會做人的，忙要跟著去相幫，衛氏勸都勸不住，也不用柳漁作陪，最後主客三人全在廚房裏一起動起了手來。

回去時，衛氏又給裝了小半車的回禮，有半數是崔二娘帶來的禮，再有幾大袋農家土產，不貴重，但崔二娘家在鎮上，這些東西平日裏一應都要花錢去買的，又是好一番謝。

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柳漁再見陸承驍是五月初六，芒種。

陸承驍和八寶來幫著栽稻，同來的還有葛安和小丫兄妹二人，這是昨日就跟著陸承驍到了縣裏，今天天不亮就往仰山村趕的。

葛安今天把從前那一身舊衣翻出來了，準備跟著柳家人一起下田幹活去，而小丫，說是能幫柳漁洗菜，雖則一進了內院就被那只已經長到了成人巴掌大、會四處跳的棕色小兔憨包兒吸引住，腳都挪不動了。

柳家院裏，十幾年也沒似今日這般熱鬧過了，等一行人都下了田，柳漁才開始準備今日的飯食。

栽稻講時令，不能慢了遲了，所以農家趕在這時候，家家都是把飯送到地頭去吃的，沒有誰會回家吃飯休息一個時辰。